アパレルサイトやネットショップの商品説明文、文章がほとんどないページ作り、していませんか?
実は、伝わる文章力の“惜しい”店舗が多いんです。
では、売れるファッションブランドは、何が違うのか？
そのダメポイントを見直しながら、伝え方や構成を実例で解説します。
テンプレで済ませず、素材のストーリーやクセあり表現まで描ける例文を多数収録。
さらに、ブランド世界観まで再現できる【独自考案のAIプロンプト】も公開中。
言葉でファンを惹きつけたい方向けの保存版です。
薄いアパレルの商品説明文が売上を下げる理由
服が売れない理由は写真や価格だけでなく、実は「商品説明文」が、売上に超重要なんです。
「うちは小さなショップだから」「見れば分かるでしょ」？
それは販売者目線。
たとえデザインが良くても、説明が薄ければショップまるごと敬遠されてしまう時代。
ここでは、アパレルECでありがちな「説明文のレベル別の壁」を見ながら、売れない原因を一緒に探っていきましょう。
個人的には、スペック表記の充実度、素材やデザインの魅力、「やりたい」が叶うコーデ提案……などが最重要です💦ポエムより実益……。
Lv.マイナス:最低限すら書いていない壁
転売系や仕入れサイト丸写しのような説明文に多いんですが、素材もサイズも欠けたどんな服か分からない商品ページがこのレベル。
ファッションECで情報不足は不安にさせ、買う気もそりゃ一気に失せます。
女性の7割以上が購入前に「成分や素材」をチェック eBay Japan調査
例えば、素材が明記されていても、「コットン、ポリエステル」だけで混合比が不明とか💧。
天然素材重視タイプには抵抗感が残るんですよ。
せめて最低限のスペック情報＋着用感や特徴を数行でも書くことが、売れる文章への第一歩です。
Lv.0:スペックだけの壁
商品情報・仕様の羅列だけではその商品説明はスペック止まり。
そこから「この服を欲しい理由」にはつながらず、他社ブランドアパレルショップに埋もれます。
たとえば、「綿100％」と書いてあっても、質感やクオリティがわからなければ、ハイリテラシー層の購入意欲はあまり上がりません。
激安アパレルショップさんなら、
程度の理由で気軽に買ってもらえるパターンはあると思いますが。
Lv.1：浅い印象の壁
8割のアパレル説明文は、「説明上手」なのに、なぜか印象が残らない。
原因は、文章が“五感や時間軸の欠けた、借り物の言葉”だらけだからです。
（商品によりますが）もし4〜500文字も書けないなら、それは文章力の問題ではなく、情報整理と視点の弱さかもしれません。
服の文章に個性を出すには、実感や体温のある言葉が決め手。
商品説明文を「自社紹介の延長」として考えると、浅い印象の壁は自然に超えられます。
Lv.2：着る人の感情を描く
ここまで来ると、次に求められるのは「服の説明」ではなく、気持ちの描写です。
素材説明よりも、「その服を着た自分がどう感じるか・どんな一日を過ごせそうか」想像させる文章が、読む人の心をそっと動かし、購買意欲もつながります。
たとえば「軽くて動きやすい」ではなく、
「朝の駅までの道を、少し足取り軽くしてくれる」——そんな一文をプラスしてみましょう。
服は立派な自己表現の一部。
「休日にカフェでくつろぐとき」「初めて会う人に会う日」など、
場面や心の動きを添えるだけで、「説明文」から、「共感を生むストーリー」に格上げされるのです。
アパレル商品説明文でよくある項目の価値を最大化するテンプレート
「コットン100％」「ウール混」——この一言で終わらせてしまうと、“その他大勢アパレル”のままです。
ネットでは商品を手に取れないからこそ、基本項目を「伝わる言葉」で描く工夫で洋服の魅力を有効活用できます。価格以上の品質や機能を感じてもらうには、素材の背景・着たときの体感・使う場面まで描くことが大切。
ここでは、よくある説明項目そのものを総括しつつも、売れる説明文に変えるテンプレートを紹介します。
店頭接客でも使えるアイデアも見つかるかもしれません。
素材・生産国は「質感＋背景」まで描く
素材名・生産国では「手触り」「着たときの快適さ」「素材選びのこだわり」を想像させ、その次に背景ストーリーを添えましょう。
たとえば、同じコットンでも“ふんわりと空気を含むガーゼ地”と“ハリ感のあるブロード”では、着心地も雰囲気もまったく違います。
など、触覚やクオリティ感の比喩、手入れの簡単さなどを添え、素材のリアリティを立ち上げるのです。
近年は“背景”の説明も重要。
「動物に負担をかける処理を行わないウール」や「農薬を使わずに育てたオーガニックコットン」など、生産過程の倫理性や環境配慮を語ることが、ブランド姿勢の表現になります。
ヘンプなら「抗菌・消臭性に優れ、電磁波カット効果がある(※まだ科学的根拠は弱いようですが)」など、素材そのものが持つ機能性を活かすのも有効です。
つまり、“どこで・どう作られ・どんな感触なのか”を伝えること。
それが、単なるスペック説明を「買いたくなる言葉」に変えるコツです。
サイズ感は「体感ベース」で補足する
自分に合うかがわかるサイズ感説明のコツは、「数値＋体感描写」で伝えることです。
たとえば——
「ややゆとりのあるシルエットで、重ね着してももたつきにくい」
「ウエストは後ろゴム仕様で、座っても窮屈になりません」
「着丈は（身長Ncmのスタッフ・モデルが着て）腰が隠れる程度。スカートにもパンツにも合わせやすい丈感です」
など、数字では伝わらない“着心地やフィット感、動きやすさ”を言葉で足すと、読者が自分の体型や生活シーンに重ねて想像しやすくなります。
なおサイズ表記はその一部が欠けると買いづらくなるので、アパレルネットショップでの記載は漏れなきようご注意を。
- 肩幅・バスト・ウエスト・ヒップ
- 袖丈・着丈・股上・股下
- 裾幅などパンツの幅感に関する説明
（タイト、絶妙なゆる感のあるスリム、ゆる系などが見極められる) - モデル身長と着用サイズ
色・デザインは「使う場面」まで想定する
色やデザインの説明は、「見た目の説明」＋「いつ・どこで・どんな気分で着たい服か」の掛け合わせで、読者の検討スイッチが入ります。
たとえば──
ファッションのデザイン説明は単なる「色味」や「デザイン特徴」だけでなく、“使う場面や気分”と結びつける。
小物との組み合わせや季節感にも軽く触れるとリアリティUP。
記載したい項目としては、
- 色展開と各色の商品画像
- ポケットの場所や数
- ベネフィット・デザインの狙いや魅力
- 希少性・独自性・優位性、類似品との服作りの違い
- おすすめシーン・着回し
- 世代、スタイル、トレンドとの関係性
- スタッフの感想・着心地
「黒だから合わせやすい」よりも、
「黒のワントーンでも素材の光沢で重く見えない」と書く方が、ずっと記憶に残ります。
商品特徴の羅列を「一貫ストーリー」に変える
しっかりした文章を書いても、お客様の記憶に残らないのが悩みです。」
それは、情報が“点”で止まっているからです。
商品説明文に必要なのは、特徴を「線」でつなぐストーリー性。
ひとつの着想から販売までの流れを通して読者が情景を思い浮かべられると、印象もぐっと強くなります。
- きっかけ：どんな課題や想いからこの服を作ったのか
- 工夫の過程：素材・形・ディテールの選択理由
- 体験の描写：着る人が感じる変化や気分
- 未来へのつながり：どんな場面で、どんな価値を生むのか
この流れで書くと、「仕様説明」ではなく「物語としての一着」に。
実際に、ストーリーを感じさせる言葉を上手に取り入れているブランドもあります。
たとえば、
「くるくる回るたび、人生の機嫌がちょっとよくなる。」
一見するとロマンティック。
でもよく見ると、ジャケットやジーンズを思わせるステッチワークやディテールが、
きちんと“日常”に寄り添うカジュアルさを持たせています。
アパレル商品説明文 アイテム・シーン・個性別の書き方例文集
ファッションECの魅力は、“写真だけじゃ伝わらない温度”をいかに出し切るか。
その言葉の熱こそ、「あのブランドっぽさ」の正体です。
素材のストーリーで刺さらせる？
それとも、「それな！」と共感を呼ぶ一行でアガる系？
つまり、どんなテンションで語るかが命です。
ここでは、アイテムやシーン別、さらにブランドの個性や世界観別に、すぐ使える商品説明文の例をまとめました。
王道のこだわり系から、Z世代っぽい軽やかコピー、古着のリアルな魅せ方まで。
アパレルネットショップの言葉の引き出しを増やしたい方に。
ファッションアイテム別例文
たとえ同じ一枚の服でも、言葉で描けばまるで映画のワンシーンみたいに輝くことがあります。
商品説明文の基本形を押さえたら、次は定番アイテムごとに使えるフレーズや言葉のツボを掴みましょう。
ここでは、ワンピースもアウターもアクセも、“その服の物語”を引き出す文章例を集めました。読んでいるうちに、自分のアイテム説明も書きたくなるはずです。
👗 ワンピース
甘すぎないAラインで、体のラインを拾わず上品に、を一枚で完成。
少女時代を思い出すような、ピュアなときめきを。
動くたびに空気をまとって、気分まで軽やかに。
🧥アウター
軽量なのにしっかり暖かい、ウール混素材の上質感。
おめかし気分のデザインでありながら、日常に馴染むカジュアルMIXを実現。
羽織るだけで姿勢まで整う、品と軽やかさを備えた一着。
厚手のニットが着込めるゆとり設計なのに、着膨れしないコンパクトさも追求しました。
👠シューズ・アクセサリー
ヒールやモチーフ、デザイン説明を厚めに、クッション性や歩きやすさ、脱ぎ履き、防水性、通気性、靴幅などの機能性を押さえるのがコツ。
足元を何度も覗きたくなる、レディな気分にほろ苦いスパイスを効かせた、リボン付きスタッズブーツ。
コーデの主役に良し、大人のエスプリが効いたデザインです♪
✒️古着の例文
古着の商品説明も、新品アイテムと同じ構成が基本です。
ただし「使用感の程度」「素材やタグの状態」「色味や風合い」など、一点ものとしての個性を具体的に書くことが信頼につながります。
コンディション（傷・汚れ・色褪せ）の説明は、欠点ではなく味わいとして表現するのがコツです。
ヴィンテージ ABC ダウンコート（シルバー）
わずかに褪せたグレーが、重ねる季節の深みを引き出す一着。
ABCらしい構築的なシルエットと、軽さを両立したダウンです。
全体的にコンディションは良好。袖口にわずかなスレがありますが、着用時にはほとんど気になりません。
王者ブランドの存在感をお楽しみください。
シーン・用途で響く表現例
同じシャツでも、「一枚でサマになる」と書くか、「ジャケットの下でも動きやすい」と書くかで、伝わる世界が違ってきます。
TPOや気分に合わせて響くフレーズをまとめました。
朝の打ち合わせにも、午後の外出にも頼れる一着。
ジャケットの下でももたつかない軽やかさで、忙しい日もすっきり。
きちんと感と動きやすさを両立したい人向け。
公園のベンチでコーヒーを飲む時間が似合う、やわらかデニム。
肩の力を抜いて、週末を自分らしく楽しみたい日に。
気分や抜け感、自然体なムードを出すのが王道テク。
さりげなく視線を集める、上品なときめきワンピ。
“気取らず華やか”を叶える、特別な日の味方。
気持ちが華やぐ、エモ感をひとふりして。
たくさん歩く旅でも、しっかりおしゃれ。軽くてシワになりにくい万能パンツ。
写真に残る瞬間まで、動きやすく、可愛く。
機能性と楽しさの両立をアピール。
脱量産型“尖り系”商品説明例
「一通りキレイに書けてはいるけど、自社のブランドっぽくない。パンチが欲しい。」
それは、“説明としての正解”から一歩抜け出すタイミングです。
そんなあと一歩を埋める【尖らせ】文例を集めました。
定番の言葉を少しずらしたり、魅力を多面的に切り取ることで、ブランド像をより鮮明に伝えられます。
秋夜に負けない街灯ジャケット。
夜風も、予定も、まだ終わらせたくない。
都市の冷気を通さず、ついお店お何件もハシゴしちゃいたくなっちゃいます。
軽く羽織れて、ちゃんと絵になる。
“帰る”を少しだけ先延ばしにしてくれるアウターです。
風をまとう、静かな意志。オーガニックコットンブラウス
私たちのプロダクトは、「心地よさ」を“生き方の選択”だと考えています。
糸から染め、縫い、仕上げるまで。
すべての工程を、自然と人に無理のないかたちで。
触れるたび、呼吸を思い出すような柔らかさです。
着るたびに、自分のテンポが戻ってくる——そんな一着を目指しました。
ゆるっとスイッチ。マシュマロフーディ
今日は頑張らない日って決めた。
ちょっと肌寒いけど、予定も特にない。
そんな日には、このフーディ。
ふにっと軽くて、しゅっと見える。
出かける理由なんてなくても、着たら外に出たくなる。
マシュマロフーディはウォーミーな起毛加工なのに、肌に優しい軽やかな着心地が自慢。
ブランドコンセプト紹介文例
ファッションブランドの設計に関して特に知見はないのですが、ブランドコンセプトページの参考に、過去に気になった紹介文例をメモ的に紹介しておきます。
スキマ狙いの紹介文事例
AULI(アウリィ)は「小柄女性向けの辛口アパレルブランド」というコンセプトです。
残念ながら公式販売サイトではなくブログではありますが、ブランディング経緯の説明は、ブランド紹介ページにもありそうな気がしてきます。
＊現在は稼働していないブランドのようです。
小さいサイズの服ってかわいい女の子っぽいテイストばっかりで、私の好みではないし、私っぽくないし。……
petit ハンサム
「小さい≠カワイイ、小さい=ハンサム」身長が小さく見えずに、
特別な日にも自分らしく、
凛とハンサムに着こなせるブランドです。
AIでアパレル商品説明文をサクッと生成する方法
AIを使って、アパレル商品説明文を簡単に仕上げる手順をまとめました。
ただ短時間で書くだけでなく、「ブランド世界観」や「顧客に届く視点」まで含めて整えるのが当記事のポイントです。
AIでも素材の質感やブランドトーンまで自然に再現できるよう、私が対話を重ねて作り込んだ高品質プロンプトを公開します。
他には、完成度を上げるための入力情報や、すぐ使えるプロンプト設計のコツもご紹介。
AIに売れる視点を持たせる
AIに商品説明を書いてもらったけど、売れない文章になる。
原因は、顧客の心の動きをAIがまだ知らないから。
「お客様が買うまでに何を考えているか」を想像できていないと、いくら表現を磨いても響きません。
AIに任せる前に、ほんの少し“売れる視点”を持たせてあげましょう。
売れるアパレルブランドに共通しているのは、
を大事にしていること。
この３つを意識させ、AIの出す言葉を選ばれる文章に変えていきましょう。
ブランド世界観まで作れるAIプロンプト例（コピペOK）
AIでアパレル商品説明文を書かせたいけど、そこにブランドらしさや世界観まで感じさせるには？
という人にピッタリな【基本情報をもれなく押さえたうえで、ブランド設定を反映する攻めのプロンプト】を紹介します。
不足項目を検知する機能付きで、アパレル界で重要な情報をガッチリ逃さない説明文が書けるはずです。
ちょっと長文ですが、めちゃくちゃ完成度高くないですか？
プロンプト例
以下の商品情報をもとに、アパレルEC向けの商品説明文を作成してください。
・アイテム名：
・ブランド名：
・素材（混合比率も表記）：
・生産国：
・カラー：
・サイズ（ウェスト、ヒップ、肩幅、バスト、袖丈、着丈・股下、ヒール高さ、バッグの長さ・高さ・幅など）：
・サイズ感（オーバーサイズ、レギュラーフィト、スリムフィット、クロップドやミディのような丈感など）：
・裏地や起毛の有無：
・特徴（デザイン・機能・質感など）：
・おすすめの着用シーン：
・着用時期：
【ブランドトーン設定】
・ブランドの印象キーワード
（例：静かに惹きつける上品さ／余白や光を感じるミニマル感／都会的でフレンドリー）：
・想定する顧客像（年齢層・ライフスタイル・好み）：
・伝えたい世界観やメッセージ（例：「日常を整える服」「光を纏うような上品さ」など）：
【出力条件】
1. 入力項目の中で未記入の箇所がある場合は、
冒頭に「⚠️〇〇の情報が不足しています」と指摘してください。
2. 記入済み情報のみで商品説明文を作成してください。
3. トーンは指定したブランドトーンに合わせ、人間らしい温度感をもって書いてください。
4. 機能説明だけでなく、「どんな気分・どんな瞬間に似合うか」も一行で添えてください。出力例
同じプロンプトを使っても、指示内容が浅いと、こんな感じにはなかなかならなそうですが、スペック欄ばかり埋めずに特色やブランドを伝えられれば、６０点レベルの説明文は作れるのではないでしょうか。
あくまで汎用的なものです。
AIっぽさの消し方
AIが書いた文章は、「ちょっと整いすぎ」なんですよね。
ブランドの呼吸を宿らせるには、最後の人力調整が欠かせません。
① 同じ語尾・言い回しを軽減しよう
「〜です。〜です。」が連続すると、テンプレ感が急上昇します。
語尾を「〜なんです」「〜かもしれません」「〜ですよね」など、リズムで変化させ、調整しておきましょう。
② 感情・主観を少し混ぜる
AIはどうしても説明的。
そこに「好き」「惚れる」「ここが変」といった自分の感情を混ぜるとたちまち、文章に血が通います。
カジュアル、警告的、同調的、言葉の癖やブランド設定…などまで配慮すると、「らしさ」がアップするでしょう。
この“自分の言葉で語る”感覚については、関連記事「自分の言葉で自分らしい文章を書く発信 「ニセご自愛」から卒業」で、より詳しく紹介しています。
③ 不自然な論文口調をほぐす
「これにより」「〜することができます」などの硬いつなぎ言葉は、AI感の温床。
「だから」「すると」「〜できるんです」とラフに書き直すと、普段使いの言葉になります。
④ AIと対話して整える
AIと一緒に方向性をすり合わせていくと、文章のテンプレ脱却とブランド感向上がよりはかどります。
たとえば、こんな感じのやり取りです。
💬「もう少し親しみやすく」
💬「この部分、ブランドの“余白感”を出したい。たとえば、語りすぎず・静かな自信がにじむトーンで」
💬「これは少し営業っぽい。もう少し語りかけて」AIが書いた下書きを、自分がディレクターのように磨いていく感覚です。
アパレル・ファッションサイトの文章添削
アパレルの商品・ストア説明文づくりは、デザインと同じくらい言葉のセンスが問われます。
魅力を言語化できるブランドほど、ファンの記憶に残るからです。
「ブランドらしさを出したい」「でも、何を書けばいいか迷う…」
そんなときは、第三者の視点で添削してもらうのも一つの手。
お試しコンサル（単発アドバイス）や、HP制作時の文章支援プランもご用意しています。
ファッション好きとして、「もうちょっとこういうことが分かったら……」というお店の支えになりたいです。
もう少し商品紹介文の基本ノウハウや、業種別の書き分け方を知りたい方は、こちらもどうぞ。
