奈良 Web制作/集客 エイプリルデザイン April Design

魅力的な紹介文/商品説明文/コンセプトの作り方と文章テンプレート&例文

「もっと魅力的な紹介文や商品説明が書きたいけど、知識ない…。競合他社よりいい文章を書くには?」
「会社案内の文章なんて、スペック掲載すれば十分w」

Webライティング、舐めていませんか?

デザイン同様、ただキレイな文章・説明的な文章でも購入されません。

売れないホームページコンテンツをバカ売れ文章に変える!
文章苦手でも売上アップできる、コンセプトの例文やホームページ掲載文章の作り方、お店紹介など、もりもりテンプレート&フレーズ集。

「セールスライティング」はもちろん、文章ブランディング、キャッチコピー入門まで、悪い例を交えて説明します。

商品紹介文章のコツとテクニックのほか、アイデアを出す楽しさも感じていただければ。

記事数に頼りすぎないウェブ運用も支援できるホームページ制作フリーランスです。

エイプリルデザインでは自分らしく欺かない・消耗しないWeb活用を提唱。「ずるい競合に負けない」ホームページコンテンツ執筆支援も対応。無料のビジネス・ホームページ現状診断からご相談いただけます。

[広告つき記事]
目次
  1. 魅力的な紹介文とは?Web文章の宣伝効果を上げるライティングのコツ
    1. 効果的な文章は、購入の悩みを解決する
    2. 商品宣伝のアピール文章は難しいもの
    3. 商品愛ある文章が魅力的に
  2. 会社と商品の強み/特性をきちんと文章に言語化
    1. スモールビジネスのWeb文章戦略
    2. 世界観ある文章
    3. 会社の差別化ポイントがわかる文章
  3. ムダに美しい文章や言葉あそびは、注意が必要!!
    1. 「勘違い」美しい文章例
  4. 商品をアピールできるWebライティング、成功文章の作り方
    1. 100%伝わる、訴求力の高い文章とは
    2. 「オシャレ」文章は慎重に
  5. 商品のコピーで炎上?強い文章内容のリスク
    1. 「一般論」の紹介文章に注意
  6. 商品のスペック羅列説明は、売れない文章
  7. いい紹介文は簡単にコピペできない
    1. パッチワーク文章の改善方法
  8. ホームページ作成に載せる文章内容を改善する方法/例
    1. ダメな「売れない」店舗案内文/コピー例文
    2. ダメ文章な理由
    3. 集客できるホームページ掲載文章にするには
  9. 文章力ないけど、魅力的な紹介文って簡単に書ける?
  10. ネットショップやブランドコンセプト文章の例文と作り方/書き方【文言例つき】
    1. 商品ブランド名やロゴの方針
    2. 万能コンセプトワード例
    3. 教室ホームページの主要キーワード例
    4. ダンス/ピアノ教室コンセプト例文
    5. 飲食店、民宿PR文例
    6. 飲食店インスタ紹介文
  11. 商品説明文テンプレート・書き方例は競合or人気ランディングページ・ネットショップに
    1. ホームページのファーストビュー
    2. 最初のキャッチコピーとアピールポイント
    3. ホームページ文章が刺さるタイミングは、トキメキや納得感
    4. 商品紹介ブログの書き方
  12. 採用/スタッフ等、企業ホームページコンテンツの紹介例文と事例
    1. 会社案内/紹介文の重要項目&フレーズ例
    2. スタッフ紹介コメント例文/スポーツ選手/ダンサー紹介テンプレート
    3. ブログ自己紹介・会社紹介の書き方テンプレート
    4. アパレル商品説明文例
    5. 学校紹介文
  13. CTA効果を上げるホームページへの誘導方法・文言
    1. 誘導先ホームページの充実
    2. CTAの文言 良い例・悪い例比較
    3. アクセス解析から導線課題を解消
  14. いい会社紹介文例とは、お客様目線の魅力的な文章と表現力
    1. 売れるWebライティングを学ぶ
    2. ホームページ文章作成支援付きプラン
    3. スタッフ似顔絵依頼について

魅力的な紹介文とは?Web文章の宣伝効果を上げるライティングのコツ

え、ホームページの紹介文?…
テンプレートや無料ブログでネット窓口の「体裁」を整え、ネットから文章を取れば、簡単なお店紹介サイトが作れる…。

でも……

それ本当に、自分の文章?
実感の持てる文言?

本当の魅力が伝わる文章は、安心して売り続けることができるはず。

効果的な文章は、購入の悩みを解決する

消費者側だと、
「証拠は?」だの
「本当にこの商品が良い?」だの
「私●●派だからこの会社の文章、なんか良いわぁ」だの、
つい脳内で、あれこれ注文します。

なのに「集客」となると「商品の宣伝や効果的な文章苦手…」と逃げる。

批判家はクリエイターになるより超簡単だから、仕方ないのですが……。

商品宣伝のアピール文章は難しいもの

考えの浅い商品紹介文章は、売れないです。優しくない文章は、売れても短命か、悪印象に。

アピール優先で成約の難しい文章パターンを以下に挙げます。

よくあるダメな商品説明文例

  • イメージ頼み
  • 言葉遊び
  • 断定的な文章
  • スペック羅列
  • パッチワークテキスト

商品愛ある文章が魅力的に

誰でも考えやすい文章は、安っぽい印象に。一般論すぎて簡単にスルーされます。
お客様に商品の魅力をうまくPRできたら、商品の優先度が上がるかも……。

*呼吸するように「深い文章表現」が作れる方も0ではないですが…😇

画像にシンプルなテキストを合わせた広告を出す方が多いと思いますが、実はコピーが重要です。
…何十回もテストした結果、画像がなくても、コピーが尖っていると、効果が高い場合が多い。
心に訴えかけ、興味を引くコピーは、画像以上の成果を得ることが可能

デジタリフト鹿熊亮甫が教える、成果につながる広告コピーの思考法と作成のコツ

会社と商品の強み/特性をきちんと文章に言語化

「プロにWebサイト作ってもらった!
紹介文章やキャッチコピーなんて、もう不要」

ちょっと待って!

例えば、地域に競合がなければ、デザインのみで売れるケースもないとは言いません。

でも、「キレイなだけのデザイン」だと、デザイン・サービス・広報で強い競合が出たら…?

また、商品の強みも伝わらないです。

スモールビジネスのWeb文章戦略

高級ブランドのようなイメージ偏重の商品紹介文章は、一般的な会社の参考にはなりません。後発企業には、高い文章力が必須ではないかと。

世界観ある文章

文章にもデザインブランディング同様、ターゲット層に合うもの・合わないものがあります。
ロゴやホームページ制作で決めたトーンと文章には、ぜひ統一感を。

「あれ…これ私むきじゃない?」
文章改善が成功すれば、きっと自社商品の魅力が楽に伝わることでしょう。

会社の差別化ポイントがわかる文章

ホームページの会社紹介文は「伝えれば伝わる」わけありません。

  • ユーザーが商品を理解する時間を減らす
  • 大量の情報の中でも、簡単にメリットが通じる
  • 緻密に伝えすぎず、ペルソナが知りたい部分がわかる

そんなお客様目線の文章の書き方が、集客力アップのコツ。

ムダに美しい文章や言葉あそびは、注意が必要!!

マーケティングやWebライティングの基礎がないと、表層で考えた美しい文章やコピーを書きがちです。まさに「いいこと言っているようで何も伝わらない」紹介文に。

  • 響きがいいだけで意味不明
  • コンセプトやターゲット置き去り

当然、ホームページを見るお客様にも意味がわからない紹介文に。

プロライターのキャッチコピーは、簡単にインスピレーションが降ってはきません。「伝わる」コピーライティングは豊富な知見と根拠で書かれるんです。

私も、コピーライティング「専門」ではないものの、コンセプト、顧客像、もたせたいイメージをじっくり考えます。
100万円のコピー賞を取れるか?は別ですが…。

「勘違い」美しい文章例

  • とびきりの苺をあなたに。
  • 凍てつく世界に、私が灯をともそう。
  • 輝く女性を応援。

「なぜ?」「誰向け?」を説明できないなら、痛いwebライティング疑惑濃厚です。

商品をアピールできるWebライティング、成功文章の作り方

100%伝わる、訴求力の高い文章とは

キャッチコピーや商品名は、わかりやすさ重視の文言が無難です。
なぜか。
深堀りは「クリックされSEOに強い、ブログ記事タイトル/ブログ名の付け方のコツ」も合わせてどうぞ。

  1. 専門用語はペルソナに合わせる。
  2. 重要な言葉が目に入りやすい。
  3. 短時間で通じそうな

よく聞く商品説明のコツですが……いわゆる「小学6年生にもわかる」文章を書くこと。
一方で業界の上位層には相応の言葉が必要です。

アピール力の高い文章の作り方は、ペルソナ目線にも配慮を。画像の判断基準も1例なので、自社とお客様に合う紹介文を作ってください。

わかりやすいキャッチフレーズ例文

  • 一目で義理とわかるチョコ(*ブラックサンダー)
  • 好きなだけ食べて楽しく痩せられる

シンプルな文章はいいことづくめ、ではありません。

シンプルな文章表現のデメリット

  • 他社と被る
  • アピール力ない
  • クリエイティブな印象が作りにくい

「オシャレ」文章は慎重に

言葉がきれいでイメージ訴求には強い、おしゃれなコピーライティング。

  • がんばる人の、がんばらない時間。(ドトール)
  • じゃらん(雑誌名)

強みや商品ジャンルが曖昧だったり、イメージ優先な文章が特徴的。マーケティング効果が不安ですよね。

でも、美しい表現が一概に商品をアピールできない文章ではありません。

オシャレ文章も、感覚だけで作るのではなく、意図とブランド思想が込められています。
高い認知度やブランドイメージだからこそできる文章を、安易に取り入れて同じ成果を狙うのは難しいもの。

ホームページ上のオシャレ文章の使い方

個性派ネーミングや印象派コピーは、長期でブランド浸透させるなら使えます。
ただし広告だけで完結せず、メッセージの意図や、サービスの魅力を他の方法で伝えられることは必須です。

独自の表現を「翻訳」し、ブランドをしっかり届け続けること。ホームページ原稿を初めて書くライティング初心者は、基本的な文章表現の方がマシです。

オシャレ文章のデメリット

  • 遊び心ある文章を書くのは「簡単」ではない
  • 何ジャンルかすら伝わりにくい
  • ブランドイメージや魅力、顧客を無視
  • キャッチコピーやWeb広告バナーは、クリックされにくい危険も
  • ニッチ分野や新サービスには分かりにくく、逆効果

わかりやすさとオシャレ感、どちらのデメリットも踏まえた文章表現を選べると理想です。

商品のコピーで炎上?強い文章内容のリスク

よくSNSで燃える、広告コピーの炎上案件。

「断定や上から目線、偏向広告の文章が成功する」仕組みは、一定数の情弱者が「決めてもらいたい」「本音は差別主義・無思考・批判できない」ゆえでしょう。

顧客に寄り添い、煽らず、ポジティブで魅力的なコピーライティングが増えたらいいですね。

中には【優しいネガティブ】な文章、もありますが……。

「一般論」の紹介文章に注意

老若男女、収入や職業に何か傾向がないとは言い切れません。ただ、広告コピーやSNS発信に使う時は、慎重な文章を。

  • その発信を属性で決めつける意義って何?
  • 注目されるため、言い過ぎじゃない?
  • 悲しむ人は?

と考えると、基本はかなり使いにくいはずです。。

統計的に男女は違いが出がちですが、「統計のマジック」な可能性もあるそうです。
むずかしー。

商品のスペック羅列説明は、売れない文章

駅近、産直、最大級の品揃え…自分のお店の特色くらいわかるし、すでにアピールしています…。

「…あなたは、駅近や産直というPRだけで、何か購入する可能性は高いですか?」

どうでしょう?

「駅近」も「産直」も「品揃え」も、溢れるほど店舗が浮かびませんか?
スペック説明だけだと、「自社のお店」「自分の商品」だからいいかまでは、あまり通じませんよね。

また、「わーこの柿、奈良県産!めちゃ欲しい」「品揃え豊富だって。すご〜い❤️行こう!」
などと、基本的に商品スペック自体には買わないのでは?
(「激安ショップや消耗品」は、感情動かなくとも売れますが。)

心理的な欲求訴求もできる文章だといいですね。

「自社ホームページがスペック文章ばかりじゃないか?」一度チェックを。

チラシやパンフ、パッケージにも、発想は応用できます☺️

いい紹介文は簡単にコピペできない

人気サイトの良さげな紹介文を、ちょっとづつパクっ..
インスパイアさせて適当に編集するだけ…のホームページ紹介文は、効果ゼロの「パッチワーク文章」。

  • その文脈だから売れてるだけかも
  • あの企業だからかも
  • あの活動しているからかも
  • 文章ターゲットが違うかも…
  • テイストバラバラな文章かも

ドキッとしたホームページ文章の執筆者さんは、不自然な紹介文かもしれませんね。
「慌ててまとめた感想文」になっていませんか。

パッチワーク文章の改善方法

他社Webサイトの商品説明は、顧客層やイメージ、売り方にもよく注意を。その上で、会社に合う表現を考えます。他社リサーチは悪くないですが、「なぜ競合の会社が、ああいうコンテンツか」も考えないと成功できません。

ホームページ作成に載せる文章内容を改善する方法/例

では、ホームページに載せる文章を、どうやって直せば良いのか……?

ちょっと小規模店鋪ホームページ担当者のつもりで、紹介例文を考えてみてください。

ダメな「売れない」店舗案内文/コピー例文

紹介例文1.

当社の菓子は、こだわりの伝統の製法で作った、贅沢な風味です。

紹介例文2.

・伝統の技を大切にした空手教室です。
・●●級取得の講師陣!

紹介例文3.

ダメ文章な理由

Case1.「こだわり」

  • 結局、何味なの?すらもわからない
  • どこでもよく見るコピー。違いがわからない…

……と、鬼ツッコミでき、これではアピールできません。

「こだわり」に逃げず、事業内容を優しく説明

実際「何をどう」こだわったか、お客様目線で丁寧に説明しましょう。

「こだわっている」
だけでは「ふーん( ´_ゝ`)…ま、どこもこだわるよね。」で終了です。

当記事がヒントとなり、自力でうまく文章改善でき、競合ホームページのコピーが苦手そうなら、お客様にいい印象を与えられますよ。

例2,3.「抽象的すぎる文章」

  • 「伝統の技を大切に」どこの空手教室も同じじゃ…?
  • 伝統の技や総合力だから「何」がいいの?

「伝統の技だから何?」を、お客様が知りたい魅力に絡めて商品説明できたら、重要なポイントになりえます。
でも「難しい資格自慢」だけの意図なら、価値の低い紹介文章に。

集客できるホームページ掲載文章にするには

せっかくのホームページ作成の機会を最大限活かすべく、

  1. ペルソナ(理想のお客様)目線
  2. 見込み客の悩み/知りたいこと
  3. 買う理由、購買後のポジティブな変化
  4. 伝えたいこと

を含めながら、具体例や数字でよりあざやかな描写を考えます。

会社の見込み客イメージがない場合、一度ホームページを公開しちゃって、後で改善することもオススメです。
(デザインや設計が大きく覆るなど、1担当者では実現できないことも。)

キャッチコピーの書き方参考

3軸で「お客さん目線」を徹底する。

  1. Lv1 買い手目線に立っているけど、言葉や意識レベルでは買い手側に立てていない
  2. Lv2 そこまで含めて成功している

Lv1

「(あなたは)毎日の帳簿に関する作業を自動化!(できます)(あなたは)お店の財務状況もきちんと把握〜」
*買い手目線が部分的。

Lv2

「毎日のレジ締めで悩まない!毎日の売上げと現金残を常に把握できるから、次の仕入れ費用で悩まない!」
*「○○を改善したい!」とターゲットが叫ぶもの。

https://www.roundup-consulting.jp/content-101/title/sasaru-catch/

文章力ないけど、魅力的な紹介文って簡単に書ける?

ホームページにどんなレベルの文章力を書くべきかは、本当に人・スキル次第です。

全てのホームページ掲載文が、プロのトップライターでなくとも大丈夫。

スタッフが商品説明を書かれているようだけど、うまくやっておられる中小ネットショップも少なくありません。
細かいテクニックはともかく、「商品を買うとき知りたいポイント」は書く必要はありますが。

もちろん、プロっぽい文章ほど品よく読みやすいですよね。洗練された文章は難しいもの。

魅力的なWebライティングは、勉強するかプロに相談が早いです。

文章力で売上アップ効果が期待できるだけでなく、

  1. お客様に喜ばれる
  2. ストレスを除く
  3. お店への信頼を高める
  4. 魅力や存在をゆるく覚えてもらう

など、良い説明文章には、一石何鳥もメリットが。

ネットショップやブランドコンセプト文章の例文と作り方/書き方【文言例つき】

ブランドコンセプトとは、ブランドの考え方やペルソナ像、商品の強みを紹介するメッセージ文章を意味します。例えば……

  • 「ママのためのバレエ教室」
  • 「子供が笑顔になるピアノ教室」

はコンセプトといえず、価値を示せていない「ゆるふわ説明文」に。

  • 吸引力の落ちないただ一つの掃除機/ダイソン
  • 思わずさわりたくなる、カシミアのようになめらかな髪。/PANTENE

商品ブランド名やロゴの方針

ブランドやロゴの歴史と由来は、だれにも受け入れられる王道コンテンツです。
ネットショップならセレクト理由なども同じ位置づけ。

そもそも、世界観を決めずショップやデザインを作ると、ホームページコンテンツがまともに書けない、とも言います。

以下で、ヨガスタジオ・ダンス教室のコンセプトメイクを例に、キラーフレーズを探りました。

万能コンセプトワード例

まずは、業種問わず使えるコンセプトワード集を紹介。
文章例まんまだとベネフィットも個性も足りないですが、アイデア発想に使ってください。

大人/子供が**する 大人女子プチプラコーデ図鑑/ママの愛されレシピ/子供が飽きない
病院 (ex:洋服の病院、コ*ナラボ、webのカウンセラー)
カフェマーケティングカフェ、就活カフェ
時短時短家事Tips、楽ちんレシピ、ズボラ**
美人/女子農業女子、ゴルフ女子、着物美人図鑑、俺の〜〜…
伝統創業150年の老舗ホテル、50年継ぎ足した秘伝のタレで作る絶品うな重、大正ロマンカフェ
before→after野菜ぎらいな子がパクパク食べる、3ヶ月で痩せる、食べ痩せ
異国情緒モロッコカフェ、フランス式パリジェンヌスタイリスト、本場南イタリアで学んだマンマの家庭料理が自慢の飲食店
プロ・インフルエンサー感ダンスエバンジェリスト、コスメコンシェルジュ、アパレル執事

教室ホームページの主要キーワード例

  • **を引き締めたい
  • マインドを学ぶ
  • 運動不足解消
  • 運動音痴でも
  • 忙しくても運動したい
  • 不調(イライラ、肩こり、だるい…)を整えたい
  • 人間力を高める
  • プロ・競技会を視野に/ストイックに鍛えられる..
  • 環境(アットホーム・ライバルに刺激を受けながら・ママが多い・**派)
  • 指導方針(なごやか・時には鋭い指摘も〜・上昇志向・**も学んだ講師)

例文を軸に、競合や習い事メディアサイトから具体的な文言を探ってください。

ダンス/ピアノ教室コンセプト例文

実際のヨガ・ダンス教室よりピンときたコンセプトの書き方をピックアップ。

Beyond様は、オーソドックスな商品特色を拾いつつも「無理をさせない」など、教室のスタンスが見える文章にまとまっています。

少人数でゆっくりレッスン。初めてでも安心のヨガ教室。

個性を尊重した丁寧なレッスン。身体に無理をさせない自分に合ったヨガを少人数グループレッスンやプライベートレッスンで。

一生できるヨガをお手伝いします。
深呼吸したくなるような落ち着いた空間で、ゆっくり自分と向き合ってみませんか?

https://yoga-beyond.jp/

飲食店、民宿PR文例

  • 本場イタリアで修行したバリスタが丁寧にドリップ
  • ○○出身のシェフが作る本格○○ランチ
  • ○×好きが、最後にたどり着く○×
  • まるで●気分になれる●●●
  • たった●円でドリンクフリー
  • 現地から取り寄せたピザ窯
  • ○基準の食材だけを使って
  • 自社農園で育てた新鮮野菜
  • 甘さ控えめ・罪悪感のない
  • 焼きたて、生地から〜
  • 身体にやさしい
  • 世界大会3位
  • 隠れ家

お店「を」紹介する文例も混じっていますが、参考までに。

飲食店インスタ紹介文

オーガニック系レストランの紹介文例

飲食店・食べ物インスタで人気店の紹介文も、コンパクトな店舗説明の参考におすすめです。
インスタのリサーチもやっていきたい対策。

商品説明文テンプレート・書き方例は競合or人気ランディングページ・ネットショップに

注意点を踏まえ、実際に商品説明文の書き方を解説します。
大きくは、「ファーストビュー」「本文」「ダメ押し&問い合わせボタン(CTA)」の3つの要素を基本に、サブアピールがあったりなかったり。

今回は、LP(ランディングページ)型の商品ページを例に解説。

ホームページのファーストビュー

まずスクロールせず最初に見えるエリアを「ファーストビュー」と呼びます。
アイキャッチの大きなタイトル画像と、最も大切なキャッチコピーを掲載。

アイキャッチには、一番の特色や魅力を端的にコピー化するのが基本。ただ、この商品のように市場ポジションなどを考えて、軽めの文章な時もあるでしょう。

最初のキャッチコピーとアピールポイント

次に、本文最初の見出しも重要です。

「数字」と「新しい」の文言でオーソドックスなタイトルに仕上げています。続く本文も商品の疑念を晴らす根拠をしっかり説明。

基本スペック・独自の強み(USP)と一般的な流れを踏襲し、使い方例を充実させ、「誰でもすぐ使える商品だ」とのイメージを高めています。
最後のエリアでは、お約束のCTA(コンバージョンエリア=ページ内で成約させたい行動喚起の案内)。

参考LPは、まさに王道ランディングページなテンプレートという印象。
「細かく説明するほどの商品じゃなくて……」な時も諦めずに膨らませれば、「濃い」コンテンツにもできる事例です。

ホームページ文章が刺さるタイミングは、トキメキや納得感

さて、コチラはステキなLPですが、欲しくなりますか?

……そう。小手先のホームページ文章は、あくまで初歩的な説得やイメージアップしかできません。

私も、違いのよくわからないジャンルで買いたくなる瞬間はSNSの「これだ!」と感じる発信や、ホームページ文章の「本物感」など、いろんなタッチポイントが影響します。

結局、何年もダメな文章を変えず、適当に仕入れた商品をコピーライティングで成功させるのは、難しいもの。

あと、ペルソナ外の層には響かないので「買うべき人」に気づいてもらえる文章を目指します。
また、たまたま今は要らない人、懸念がわかると買う見込み客には、発信で補うのも大事ですよね。

商品紹介ブログの書き方

商品紹介記事として書くなら、複数まとめ型か1商品ウンチク型が主流です。

おすすめ・ランキングブログ型

item1 xxx

商品1とは〜

item2 mmm

商品2の魅力は〜

と続け、総括で比較・図解(**度など)で決断をサポート。

ウンチク型商品説明の仕方

製品ページに書けない秘話やスタッフ愛用の逸品といった、購入決定の後押し記事。1アイテムに1ページたっぷり使って熱弁するイメージ。
インテリ層へ専門性や共感、納得をアピールするのに最適な説明文です。

採用/スタッフ等、企業ホームページコンテンツの紹介例文と事例

具体例を元に、会社案内サイトに掲載する文章の作り方を説明します。
ホームページ全体の必要コンテンツは「本当にホームページ作成でやってはいけないこととセンスの良いホームページとは【企業/個人/教室】」を参照。

会社案内/紹介文の重要項目&フレーズ例

信用性 受賞、1位、満足度、最小/最大、国産、有名企業/人の取引や推奨、創業何年、機能への保証や自信がわかる話
会社の理念、パーパス 企業の一貫性、社会貢献性が注目度Up中。うわべの美しい文章でなく、具体的に良い未来や社会を願い、社内で浸透しているような方針。
企業の透明性社員の心理的安全性、健康サポート、商品成分/工程/工場体制
成長性スタッフ研修、知識/技術/機材/商品改良、売上拡大
品質と安全農薬/薬品/添加物使用方針、品質の根拠や想い、エピソード・データ・アンケート結果の率直な開示
優位性なぜ自社商品か、ペルソナに適する利用場面/思想や悩みの一致点/コピーライティング
社会貢献社会課題への貢献(商品or企業活動)
会社概要会社所在地/創業年/事業/取引先/部署
会社沿革起業の理由/歴史/メディア掲載

会社案内や商品紹介では、名文や圧倒的強みのアピール文章よりまずは「商品への疑問解消する基本事項」を十分に説明することが期待されます。
「自社にとっては普通の特徴」も、簡単に捨てないようご注意を。

重要な内容とその説明文の品質+意外な魅力とその文章品質】。
4つの説明クオリティを上げると、良質なホームページ掲載文となります。

安易な良質アピールは逆効果

顧客をあざむく「優良誤認」文章は会社の信頼性を損ないます。熱すぎる表現はリスクが大きいもの。

Webだけの問題ではないです。商品Webライティングも含め、誠実な対応を願ってやみません。

  • 表面的にエコだけど長期的/総合的には無意味・逆効果な商品
  • 環境に良い取り組みでも、過度な節制を(本来の効果以上に)良いことのように吹聴する
  • 「無添加」「天然」をPRするパッケージで化学調味料や懸念される天然成分を含む

スタッフ紹介コメント例文/スポーツ選手/ダンサー紹介テンプレート

スタッフ紹介例文に加え、スポーツやダンス系コンテンツに載せる文章をどう書けばいい?って教室様へ。
選手ページのサンプルは記事少ないので、元ダンス部目線でご説明。

建築系企業のコンパクトなスタッフ紹介。「沖縄病〜」など、社員ごとのキャッチコピーが、さりげなく面白い演出になっています。

スキューバダイビング教室らしい「好きなダイビングポイント」や「好きなダイビングスタイル」を加えて、興味を引いていますね。

紹介文ボリュームが少ないものの、美容室ホームページに合う女性向けイラストが可愛い。
社員の似顔絵イラストは、文章が寂しい・写真掲載はイヤ・サイトの世界観が足りない……なんてとき、便利です。

既成素材にない独自性と、個人の再現性を確保できます。

選手/スタッフ紹介テンプレート

  • 名前・部署・年齢・入社年
  • ポジション・実績・成績・資格・学歴
  • キャッチコピー
  • 事業に関わる自己紹介
  • 得意ジャンル・好きな種目・曲
  • 夢、憧れ選手とPRポイント
  • 思い出の試合/ターニングポイント etc
  • 競技・指導方針や注目トピック
  • 入社のきっかけ、やりがい
  • 会社のいいところ
  • 新入社員/始めたい人へメッセージ
  • 他の趣味・休日の過ごし方
  • 座右の銘

ブログ自己紹介・会社紹介の書き方テンプレート

ブログやアメブロの自己紹介文については、以下も併せて。

強み伝わる!初めてのブログに書くプロフィール欄の書き方」の自己紹介ポイントを掘り下げれば、一つの記事やAboutページに仕上げることもできます。

  • 創業、商品考案のきっかけ、開発ストーリー
  • 壁や分岐点になった社長・社員エピソード
  • 強みを裏付けるディテール
  • ビジネス全般や自社ジャンルに関する思想や理想

*「どん底回復ストーリー」は胡散臭いため、マネない方が。

アパレル商品説明文例

アパレル商品ネットショップに載せるべき、鉄板コンテンツは手に取れるディテール感の説明。
あまり後悔したくないので、価格以上の品質や機能性が欠かせません。

最低でも

  • サイズ、色
  • 素材
  • 生産国

は必要。
加えて(高額化するほど)淡々と書くよりサイズ感の理由や素材の魅力がわかる話、生産プロセスなど信頼に足る商品説明が期待されます。

欲しい!を盛り上げる説明文

女性は変化と自分らしさ、コミュニケーション効果を、男性も多くの項目から絞り込んでいます。
「トレンドだから、凄そうから」程度で買わない人を動かせられたら、購入確率が上がる可能性が。

以下の売れる要素を満たし、「買う理由」をくすぐりませんか?

  • 着回し
  • 口コミ
  • ベネフィット
  • おすすめシーン
  • 着用できる時期
  • 他アパレルとの服作りの違い
  • 当該商品の希少性・独自性・優位性
  • 透け感、肌触り、洗濯、アイロン不要
  • 世代、スタイル、トレンドとの関係性
  • スタッフの感想・着心地(文章/インスタライブ)
  • デザインの狙いや魅力

希少性・独自性・優位性とは例えば「トレンド思考のアパレルではなかった商品」などありそうでなかった系アピール文の意味です。

スキマを狙ったアパレル紹介事例

AULI(アウリィ)は「小柄女性向けの辛口アパレルブランド」という切り口でブログで解説されています。
「お客様の声」からのアパレルコンセプト説明は、ブランド概要ページにも使えそう。

小さいサイズの服ってかわいい女の子っぽいテイストばっかりで、私の好みではないし、私っぽくないし。……

petit ハンサム
「小さい≠カワイイ、小さい=ハンサム」

身長が小さく見えずに、
特別な日にも自分らしく、
凛とハンサムに着こなせるブランドです。

Vol.1 小さい≠カワイイ 小さい=ハンサム

意外な説明をアピールできた事例

UNITED TOKYOは、業界の常識をぬりかえる「原価率」の魅力説明に挑戦した国産アパレルです。
なんと原価率50%のクリーンな価格設定と、日本製ながらもエッジィなデザインが人気。

一般的な大手セレクトショップのオリジナルアイテムの原価率は12〜18%にとどまる。圧倒的な安価でアパレル業界を席巻するファストファッションブランドでも原価率は35%程度と言われている。それらを鑑みると、いかにUNITED TOKYOの原価率が抜きん出ているかがわかるだろう。

原価率50%以上の国産ブランド“UNITED TOKYO”:時代はファッションも「地産地消」へ

学校紹介文

学校紹介文は若者が注目するので、校風や将来性、学校ライフを重点的に抑えたいです。

  • 基本情報(アクセス・学科概要・制服・学校方針)
  • 特徴(例:「選ばれる理由」「A学校だからできること」)
  • 立地・部活・行事の魅力紹介
  • 学生タイプ(同じような仲間が〜系・多彩な学生が〜系)

学校コンセプト文・PR例

  • 自立した女性
  • 就職保証
  • 〜からプロに
  • 最新のスキル
  • 独自教育システム
  • 「〜することで実践的・習得が早い」系
  • 希望職種に合わせたアドバイス

CTA効果を上げるホームページへの誘導方法・文言

ホームページ/ブログからの商品ページ、商品ページからのお問い合わせ・カートボタンへの誘導はCTA関連エリアの文言がCTR(クリック率)に影響します。

誘導先ホームページの充実

ホームページ・商品ページの説明文やデザイン、お問い合わせページの使い勝手など遷移先を整えるのが先決。
チラシ経由からホームページの場合など、本命ゴールまで数クッションあればその経路導線も同様です。

SEO対策やユーザビリティの質は一定レベル確保すべきです。

CTAの文言 良い例・悪い例比較

クリック率の高いCTA文言の文例を紹介します。

悪い例良い例
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CTAエリアやボタンに長文は合わないので、「マイクロコピー」という短く誘導力あるフレーズを書きます。タイトルのテクニックと似ていて、

  • 指示語より具体性
  • 無料
  • 限定
  • 季節イベントに最適といった喚起
  • 名詞でだめなら、動詞(注文する、相談する等)
  • そもそもハードルを下げると良いかも(見積もり→相談→チェックリストダウンロード)

を心がけ、ページの目的にあった「欲しくなる・やりたくなる」文言を書くように。

アクセス解析から導線課題を解消

遷移率の悪いページ間経路や流入元(SEOやSNS)を特定し、原因分析して改善します。
チラシ/メルマガ経由などは別途計測できる設定が必要です。

具体的には、アクセス考察で得られた原因で影響ありそうな所を変えてみます。
キャッチコピー、ボタンや呼びかけの文言を変えたり、選択肢をシンプルにするといったテストを行います。

ホームページのあらゆる内容に網をはり、最終目的へ誘導を。

いい会社紹介文例とは、お客様目線の魅力的な文章と表現力

いい紹介文とは

  1. ホスピタリティの高い顧客目線の文章
  2. 良い文章にもできないことも

です。

具体的なホームページ掲載内容例を見て、何も考えずWebライティングのテンプレート文例だけ真似ると、なかなか良い文章に改善できません。

効果ばかり追うと響く文章にはならないもの。

紹介文書くことを軽く考えず、少しだけホームページに何を書くか?文章の書き方を気にしてみませんか?

コトバ遊びもとことんすると、文章・表現力のトレーニングにはなりますよ。すぐ何かに繋がるわけではないですが。

売れるWebライティングを学ぶ

ホームページ文章作成支援付きプラン

エイプリルデザインでは、他社に少ない「文章作成補助つき」のWeb制作プラン「ブランディングプラン」もご用意。

苦手なホームページ紹介の文章作りを、2人3脚で仕上げます。

説明文としての執筆のみならず、キャッチコピーやブランディング的な「世界観Webライティング」もすり合わせ可能。
特に細分化が激しい女性ペルソナ含め、打ち合わせにより細かい人物像に添えるよう尽力するつもりです。

評価・文章スキルの高いライターに依頼すると高額なところを、自己評価を鑑みてお見積もりさせていただきます。

スタッフ似顔絵依頼について

イラスト付きWebサイト制作の依頼は外注を探すか、内容によってマッチング可能なことが。

ブログ, ホームページ制作

Web運営サポート(ブログ/SEO対策/マーケティング)対応のホームページ制作とブランディング。
名刺、集客診断だけでも、お気軽にご相談ください。
サービス/費用

  • ネットショップ担当と制作会社を経験。
  • 元ダンス部 (ง ˙ω˙)ว

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