奈良 Web制作/集客 エイプリルデザイン April Design

魅力的な紹介文/商品説明文/コンセプトの作り方と文章テンプレート&例文

「本当は、もっと魅力的な紹介文や商品説明が書きたいけど、知識も余裕もない…。いい文章を書くには?」
「スペック掲載したから十分。会社案内の文章なんて他社もこの程度だろう。」

Webライティングを軽視していませんか?

デザイン同様、ただキレイな文章・実用的な文章でも購入意欲は出ません。

売れないホームページコンテンツをバカ売れ文章に変える!
文章苦手でもできる、コンセプトの例文やホームページ掲載文章の作り方、お店紹介など、もりもりテンプレート&フレーズ集。

「セールスライティング」はもちろん、文章ブランディング、キャッチコピー入門まで、悪い例を交え、ていねいにご説明します。

文章テクニックのほか、楽しくアイデアを出せる「コトバの豊かさ」も、知っていただけたら、と。

魅力的な紹介文とは?Web文章の宣伝効果を上げるライティングのコツ

え、ホームページの紹介文?…
テンプレートや無料ブログでネット窓口の「体裁」を整え、ネットから文章を取れば、簡単なお店紹介サイトが作れる…。

でも……

それは本当に、自分の文章でしょうか?
実感の持てる文言でしょうか?

本当の魅力がよく伝わる文章は、安心して売り続けることができるはず。

見込み客は文章を読むとき、悩みたくない

消費者側になると、
「証拠は?」だの
「本当にこの商品がベスト?」だの
「私●●派だから、言い方も気にしてほしいな」だの、
つい脳内で、あれこれ注文してしまいます。

なのにいざ「集客」となると、「宣伝や文章苦手で…」と逃げる。

批判家になるのはクリエイターになるより超簡単。だから多くの人が諦めやすいのは、仕方ないのですが……。

商品宣伝のアピール文章を楽しない

いい加減すぎる文章は、単に売れづらいです。
優しくない文章は、売れても短命だったり、印象が悪くなります。

よくあるダメな商品説明文例

  • イメージ頼み
  • 言葉遊び
  • 断定・強い文章
  • スペック羅列
  • パッチワークテキスト

商品愛ある文章が魅力的に

誰でも考えやすい文章は、薄く安っぽい印象に。一般論すぎて簡単にスルーされます。
お客様に商品の魅力をうまくPRできたら、商品の優先度が上がるかも……。

*呼吸するように「深い文章表現」が作れる方もいなくはないですが…😇
*私も文章力を高めるのは、超大変です。

Twitter広告を出稿するとなると、画像にシンプルなテキストを合わせた広告を出す方が多いと思いますが、実はコピーが重要です。
…何十回もテストした結果、画像がなくても、コピーが尖っていると、効果が高い場合が多い。
心に訴えかけ、興味を引くコピーは、画像以上の成果を得ることが可能

デジタリフト鹿熊亮甫が教える、成果につながる広告コピーの思考法と作成のコツ

会社の強みをきちんと言語化して文章に

「プロデザイナーにWebサイト作ってもらった!
文章やキャッチコピーなんて、もういらない(orテキトーでいい)」

ちょっと待って!

例えば、地域限定で競合がなければ、デザインのみで興味を引けるケースもないとは言いません。

でも、「キレイなだけのデザイン」は短命。デザイン・サービス・広報で強い競合が出たら…?

また、商品の強みも伝わりづらいです。

スモールビジネスのWeb文章戦略

高級ブランドのようなイメージ偏重の文章は、多くの一般的な会社の参考にはなりません。
後発企業には、高い文章力が必須ではないかと。

世界観ある文章

文章にもデザインブランディング同様、ターゲット層に合うもの・合わないものがあります。
ロゴやホームページ制作で決めたトーンと文章には、ぜひ統一感を。

「あれ…これって私むきじゃない?」
文章改善が成功すれば、きっと貴社商品の魅力を再発見してくれることでしょう。

会社の差別化ポイントがわかる文章

「伝えれば伝わる」なんてことはありません。

  • お客様が理解する時間を減らす
  • 大量の情報の中でも、簡単にメリットが通じる
  • 緻密に全てを伝えず、ペルソナが特に知りたい部分がわかる

そんなお客様目線の文章の書き方が、集客力アップにつながります。

ムダに美しい文章や言葉あそびは、注意が必要!!

マーケティングやWebライティングの基礎がないとハマりやすいのが、

  • 響きがいいだけで意味不明
  • かっこよさ重視で、コンセプトやターゲットに絡められていない

など、【カタチ】だけで考えた文章やコピー。
当然、お客様にも意味がわからないものになりがちです。

プロライターのキャッチコピーは、散歩したら簡単にインスピレーションが降ってくる…訳ではありません。「伝わる」コピーライティングは豊富な知見と根拠で書かれているんです。

私も、コピーライティング「専門」ではないものの、コンセプト、お客様像、もたせたいイメージなどを考慮し、できる限りのアウトプットをしております。
100万円のコピー賞を取れるか?は別ですが…。

「勘違い」美しい文章例

  • とびきりのイチゴをあなたに。
  • 世の中が灰になるなら、私が灯をともそう。
  • 輝く女性を応援。

「なぜ?」「誰向け?」を説明できないなら、痛いwebライティングになっていそうですね。

商品をアピールできるWebライティング、成功文章の作り方

100を100のまま伝える、訴求力の高い文章とは

キャッチコピーや商品名は、わかりやすさ重視の素直な文言がもっとも無難です。
なぜか。
深堀りするには「【クリック必至】ブログ記事タイトル/ブログ名の付け方とは?【バズる?】」も合わせてどうぞ。

  1. 専門用語はペルソナに合わせる。
  2. 重要な言葉が目に入りやすい。
  3. ちょっと余裕なくても秒で通じそうな

よく聞くコツですが……いわゆる「小学6年生にもわかる」文章を心がけるのがミソ。
一方で、該当業界のハイエンド層には相応の言葉づかいが必要です。

アピール力の高い文章の作り方は、ペルソナ目線にも配慮を。
画像の判断基準も1例に過ぎないので、自社とお客様に応じカスタマイズをお願いします。

わかりやすいキャッチフレーズ例文

  • 一目で義理とわかるチョコ(*ブラックサンダー)
  • 好きなだけ食べて楽しく痩せられる

シンプルな文章はいいことづくめ、ではありません。

シンプルな文章表現のデメリット

  • 他社と被りやすい
  • アピール力が弱い
  • 自社イメージが弱い
  • クリエイティブな印象が作りにくい

「オシャレ」文章は慎重に

「言葉の妙」を味わえ、イメージ訴求にはもってこい……のおしゃれなコピーライティング。

  • がんばる人の、がんばらない時間。(*ドトール)
  • じゃらん(*旅雑誌名)

強みや商品ジャンルが曖昧だったり、イメージ優先な文章が特徴的。
マーケティング効果が不安になるかもしれません。

美しい表現が一概にアピールできない文章ではありません。

オシャレ文章も、インスピレーションだけで作るのではなく、意図とブランド思想が込められています。
高い認知度やブランドイメージだからこそできる文章を、安易に取り入れて同じ成果になるのはとても難しいもの。

オシャレ文章の使い方

個性派ネーミングや印象派コピーは、長期でブランド浸透させるなら使えます。
ただし広告だけで完結せず、メッセージの意図や、サービスの魅力を他の方法で伝えられることは必須です。

独自の表現を「翻訳」し、ブランドをしっかり届け続けること。
不安なら、オーソドックスな表現がマシです。

オシャレ文章のデメリット

  • 遊び心ある文章を書くのは「簡単」ではない
  • 何ジャンルかすら伝わりにくい
  • ブランドイメージや魅力、お客様像を無視していい訳ではない
  • キャッチコピーやWeb広告バナーは、クリックされにくい危険も
  • マイナー分野や新サービスには分かりにくく、逆効果なことが多い

わかりやすさとオシャレ感、どちらのデメリットも踏まえた文章表現を選べると理想です。

強い文章内容のリスク

よくSNSを賑わせていた、広告コピーの炎上案件を思い出していただけるとよいでしょう。

苦しむ人を減らし、恐怖で煽らず、柔らかくポジティブな世界を繋ぐ、ステキなコピーを目指す人が増えたらいいですね。

中には【優しさのあるネガティブ】な文章、もある気もしますが……。

「一般論」文章に注意

老若男女、収入や職業によって、「多少は」何か傾向がないとは言い切れません。
ただ、広告コピーやSNS発信に使う時は、慎重な扱いを。

  • その発信を属性で決めつける意義、本当にある?
  • 注目されるため、言い過ぎていない?
  • 悲しむ人は出ない?

と考えると、基本はかなり使いにくいはずです。。

統計的に男女は違いが出やすいのですが、「統計のマジック」な可能性もあるそうです。
むずかしー。

スペック羅列は売れない文章に

駅近、産直、最大級の品揃え…自分のお店の特色くらいわかるし、すでにアピールしています…。

「…あなたは、駅近や産直というPRだけで、何か購入する可能性は高いですか?」

どうでしょう?

「駅近」も「産直」を謳う青果も、「品揃え」も、溢れるほど店舗が思い浮かびませんか?
スペック説明だけだと、「自社のお店」「自分の商品」だからいいかまでは、あまり通じませんよね。

また、「わーこの柿、奈良県産!めちゃ欲しいー」
「品揃え豊富だって。すご〜〜い❤️行こう!」
などと、基本的にはスペック自体にはテンションが上がりにくいのでは?
(「激安ショップや消耗品」は、感情動かなくとも買いますが。)

心理的な欲求訴求もできている文章だといいですね。

「自社ホームページがスペック文章ばかりじゃないか?」一度チェックを。

チラシやパンフ、パッケージにも、発想は応用できます☺️

簡単にコピペできないのがいい紹介文

人気サイトのそれっぽいコトバを、ちょっとづつパクっ..
いえ、インスパイアさせて適当に編集するだけ…の紹介文は、効果ゼロの「パッチワーク文章」。

  • その文脈だから売れてるだけかも
  • あの企業だから納得感増しているだけかも
  • ああいう活動しているから、ハマるだけかも
  • 文章ターゲットが違うかも…
  • テイストバラバラで、変な文章になったかも

ドキッとしたらそれは、無理につなぎ合わせただけかもしれませんね。
「〆切直前に慌ててまとめた感想文」みたいになっていませんか。

パッチワーク文章の改善方法

他社Webサイトの参照時には、顧客層やイメージ、売り方にもよく注意ください。その上で、会社に合う表現を考えましょう。他社リサーチは悪くないですが、「なぜあの会社が、ああいうコンテンツか」も考えないと成功できません。

ホームページ作成時に載せる文章内容を改善する方法/例

では、ホームページに載せる文章を、どうやって直せば良いのか……?

ちょっと小規模店鋪ホームページ担当者のつもりで、紹介例文を考えてみてください。

ダメな「売れない」店舗案内文/コピー例文

紹介例文1.

当社のお菓子は、こだわりの伝統の製法で作った、贅沢な風味です。

紹介例文2.

・伝統の技を大切にした空手教室です。
・●●級取得の講師陣!

紹介例文3.

ダメ文章な理由

Case1.「こだわり」

  • 結局、何味なの?甘いの?すらもわからない
  • どこでもよく見るコピー。違いがわからない…

……と、鬼ツッコミできてしまい、これではアピールできません。

「こだわり」に逃げず、事業内容を詳しく優しく。

実際「何をどう」こだわったかを、お客様目線で、丁寧に説明してみましょう。

「こだわっている」
だけでは「ふーん( ´_ゝ`)…ま、どこもこだわるよね。」で終了です。

もしも当記事がヒントとなり、自力でうまく文章改善でき、競合がコピーを手抜きしていたら、お客様に際立った印象を与えられるかもしれませんよ。

例2,3.「抽象的すぎる文章」

  • 「伝統の技を大切に」どこの空手教室も同じじゃ…?
  • 伝統の技や総合力だから「何」がいいの?

「伝統の技だから何?」の部分を、お客様が知りたい魅力に絡めて説明できたら、重要なポイントになるかもしれません。
しかし、「難しい技や資格、すごいでしょ」だけの意図なら、あくまで【プラスアルファ】文章だと捉えた方が幸せでしょう。

集客できるホームページ掲載文章にするには

せっかくのホームページ作成の機会を最大限活かすべく、

  1. ペルソナ(理想のお客様)目線
  2. お客様の悩み/知りたいこと
  3. 買う理由、購買後のポジティブな変化
  4. 伝えたいこと

を含めながら、具体例、数字などでよりあざやかな描写を試行錯誤します。

いきなりリアルなお客様イメージが持てない場合、一度公開し、後で改善することもオススメです。
(デザインや設計が大きく覆るなど、1担当者では実現できないこともあるかもしれませんが。。)

キャッチコピーの書き方参考

3軸で「お客さん目線」を徹底する。

  1. Lv1 買い手目線に立っているけど、言葉や意識レベルまでは買い手側に立てていない
  2. Lv2 そこまで含めて成功している

Lv1

「(あなたは)毎日の帳簿に関する作業を自動化!(できます)(あなたは)お店の財務状況もきちんと把握〜」
*買い手目線が部分的。

Lv2

「毎日のレジ締めで悩まない!毎日の売上げと現金残を常に把握できるから、次の仕入れ費用で悩まない!」
*「○○を改善したい!」とターゲットが叫ぶもの。

https://www.roundup-consulting.jp/content-101/title/sasaru-catch/

文章力ないけど、魅力的な紹介文って簡単に書ける?

ホームページにどんなレベルの文章力を書くべきかは、本当に人(+スキル)次第です。

必ずしもトップライターでなくとも大丈夫。

プロライターでなく、スタッフが商品説明を書かれているようだけど、うまくやっておられる中小ネットショップもあります。
細かいテクニックはともかく、「商品を買うとき知りたいポイント」は書く必要はありますが。

もちろん、プロっぽい文章ほど品よく読みやすいですよね。
洗練された文章はたしかに難しいもの。

魅力的なWebライティングは、勉強するかプロに相談が早いです。

文章力で売上アップ効果が期待できるだけでなく、

  1. お客様に喜んでいただく
  2. ストレスを取り除いておく
  3. お店への「見えない信頼」を高めていく
  4. 他より便利そう、とゆるく覚えていただく

など、良い説明文章には、一石何鳥ものメリットが。

ネットショップやブランドコンセプト文章の例文と作り方/書き方【文言例つき】

ブランドコンセプトとは、ブランドの考え方やペルソナ像、商品の強みを端的に表したメッセージ文章の総称を意味します。例えば……

  • 「ママのためのバレエ教室」
  • 「子供が笑顔になるピアノ教室」

はコンセプトといえない、ゆるふわ説明文に。足りないのは……価値の掘り下げ。

  • 吸引力の落ちないただ一つの掃除機/ダイソン
  • 思わずさわりたくなる、カシミアのようになめらかな髪。/PANTENE

ブランド名やロゴの方針

ブランドやロゴの歴史と由来は、どなたにも受け入れられる王道コンテンツです。
ネットショップならセレクト理由なども同じ位置づけ。

そもそも、なんら世界観を決めずショップやデザインを作ったらコンテンツがまともに書けない、とも言います。

以下で、ヨガスタジオ・ダンス教室のコンセプトメイクを例に、キラーフレーズを探りました。

万能型コンセプトワード例

まずは、業種問わず使えるコンセプトワード集をご紹介。
文章例まんまだとベネフィットも個性も足りないですが、アイデア発想に使ってください。

大人/シニア/子供が**する 大人女子プチプラコーデ図鑑/ママの愛されレシピ/子供が飽きない
病院 (ex:洋服の病院、コ*ナラボ、webのカウンセラー)
カフェマーケティングカフェ、就活カフェ
時短時短家事Tips、楽ちんレシピ、ズボラ**
美人/女子農業女子、ゴルフ女子、着物美人図鑑、俺の〜〜…
伝統創業150年の老舗ホテル、50年継ぎ足した秘伝のタレで作る絶品うな重、大正ロマンカフェ
before→after野菜ぎらいな子がパクパク食べる、3ヶ月で痩せる、食べ痩せ
異国情緒モロッコカフェ、フランス式パリジェンヌスタイリスト、本場南イタリアで学んだマンマの家庭料理が自慢の飲食店
プロ・インフルエンサー感ダンスエバンジェリスト、コスメコンシェルジュ、アパレル執事

教室ホームページの主要キーワード例

  • **を引き締めたい
  • マインドを学ぶ
  • 運動不足解消
  • 運動音痴でも
  • 忙しくても運動したい
  • 不調(イライラ、肩こり、だるい…)を整えたい
  • 人間関係を豊かに・人間力を高める
  • プロ・競技会を視野に/ストイックに鍛えられる..
  • 環境(アットホーム・ライバルに刺激を受けながら・ママが多い・**派)
  • 指導方針(なごやか・時には鋭い指摘も〜・上昇志向・**も学んだ講師)

例文を軸に、競合や習い事メディアサイトから具体的な文言を探ってください。

ヨガ/ダンス/ピアノ教室コンセプト例文

実際のヨガ・ダンス教室よりピンときたコンセプトの書き方をピックアップ。

Beyond様は、オーソドックスな特色を拾いつつも「無理をさせない」など、お教室のスタンスが見える文章にまとまっています。

少人数でゆっくりレッスン。初めてでも安心のヨガ教室。

個性を尊重した丁寧なレッスン。身体に無理をさせない自分に合ったヨガを少人数グループレッスンやプライベートレッスンで。

一生できるヨガをお手伝いします。
深呼吸したくなるような落ち着いた空間で、ゆっくり自分と向き合ってみませんか?

https://yoga-beyond.jp/

飲食店、民宿PR文例

  • まるで●気分になれる●インテリアやスイーツ
  • ○○出身のシェフが作る本格○○ランチ
  • ○×好きが、最後にたどり着く○×
  • たった●円でドリンクフリー
  • 現地から取り寄せたピザ窯
  • ○基準の食材だけを使って
  • バリスタが丁寧にドリップ
  • 焼きたて、生地から〜
  • 甘さ控えめ・罪悪感のない
  • 身体にやさしい
  • 世界大会3位
  • 隠れ家

お店「を」紹介する文例も混じっていますが、参考までに。

商品説明文テンプレート・書き方例は競合or人気ランディングページ・ネットショップに

注意点を踏まえ、実際に商品説明文の書き方を解説していきます。
大きくは、「ファーストビュー」「本文」「ダメ押し&お問い合わせボタン(CTA)」の3つの要素を基本とし、盛りつけ的なサブアピールがあったりなかったり。

今回は、LP(ランディングページ)型の商品ページを例に解説。

ホームページのファーストビュー

まずスクロールせず最初に見えるエリアを「ファーストビュー」と呼びます。
アイキャッチとなる大きなタイトル画像と、最も大切なキャッチコピーを掲載。

アイキャッチ内には、一番の特色や魅力を端的にコピー化するのが基本。
ただ、この商品のように市場のポジションなどを考えて、ライトに仕上げる時もあるでしょう。

最初のキャッチコピーとアピールポイント

次に、本文最初の見出しも重要です。

「数字」と「新しい」の文言でオーソドックスなタイトルに仕上げています。続く本文も商品の疑念を晴らす根拠をしっかり説明。

基本スペック・独自の強み(USP)と一般的な流れを踏襲し、使い方例を充実させ、「誰でもすぐ使える商品だ」とのイメージを高めています。
最後のエリアでは、お約束のCTA(コンバージョンエリア=ページ内で成約させたい行動喚起の案内)。

参考LPは、まさに王道ランディングページなテンプレートという印象。
「細かく説明するほどの商品じゃなくて……」といった時も諦めずに膨らませれば、「濃い」コンテンツにもできる事例です。

ホームページ文章が刺さるタイミングは、トキメキや納得感

さて、コチラはステキなLPですが、欲しくなりましたか?

……そう。小手先の文章は、あくまで初歩的な説得やイメージアップしかできません。

私も、詳しくないジャンルで買いたくなる瞬間はSNSの「これだ!」と感じる発信や、ホームページ文章に漂う「本物感」だったりと、いろんなタッチポイントが影響します。

結局、何年もダメな文章をアップデートせず、適当に仕入れた商品をコピーライティングで成功させるのは、非常に厳しいもの。

あと、ペルソナ外の層には響かないので「買うべき人」に気づいてもらえる文章を目指します。
さらに、たまたま欲しくないとか、まだ懸念アリとか、忙しい時はあるので、発信で補うのも大事ですよね。

商品紹介ブログの書き方

紹介記事として書くなら、複数まとめ型か1商品ウンチク型が主流です。

おすすめ・ランキングブログ型

item1 xxx

商品1とは〜

item2 mmm

商品2の良さは〜

と続け、総括で比較・図解(**度など)で決断をサポート。

ウンチク型商品説明の仕方

製品ページに書ききれない秘話やスタッフ愛用の逸品であるといった、迷っている人への後押し記事。一つのアイテムに1ページたっぷり使って熱弁するイメージ。
意識高めなインテリタイプへ専門性や深い共感、納得をアピールするのに最適です。

採用/スタッフ等、企業ホームページコンテンツの紹介例文と事例

具体例を元に、会社案内サイトに掲載する文章の作り方をお伝えします。
ホームページ全体の必要コンテンツは「本当にホームページ作成でやってはいけないこととセンスの良いホームページとは【企業/個人/教室】」を参照。

会社案内/紹介文の重要項目や使えるフレーズ例

信用性 受賞、1位、満足度、最小/最大、国産、有名企業/人の取引や推奨、創業何年、機能への保証や自信がわかる話
会社の理念、パーパス 企業の一貫性、社会貢献性が注目度Up中。うわべの美しい文章でなく、具体的に良い未来や社会を願い、社内で浸透しているような方針が望ましいでしょう。
企業の透明性社員の心理的安全性、健康サポート、商品成分/工程/工場体制
成長性スタッフ研修、知識/技術/機材/商品改良、売上拡大
品質と安全性農薬/薬品/添加物使用方針、品質の根拠や想い、エピソード・データ・アンケート結果の率直な開示
優位性なぜ自社商品か、ペルソナに適する利用場面/思想や悩みの一致点/コピーライティング
社会貢献社会課題への貢献(商品or企業活動)
会社概要会社所在地/創業年/事業/取引先/部署
会社沿革起業の理由/歴史/メディア掲載

会社案内や商品紹介では、名文や圧倒的強みのアピール文章よりまずは「お約束事項」を十分に説明することが期待されています。
「よくある普通の特徴」も、簡単に切り捨てないようご注意を。

重要な内容とその説明文の品質+意外な魅力とその文章品質】。
4つのクオリティを上げると、良質なホームページ掲載文となります。

安易な良質アピールは逆効果

顧客をあざむく「優良誤認」文章は会社の信頼性を損ないます。加熱した表現はリスクが大きいもの。

Webだけの問題ではないです。商品Webライティングも含め、誠実な対応を願ってやみません。

  • 表面的にエコだけど長期的/総合的には無意味・逆効果な商品
  • 環境に良い取り組みでも、過度な節制を(本来の効果以上に)良いことのように吹聴する
  • 「無添加」「天然」を推したパッケージで化学調味料や懸念される天然成分を含む

スタッフ紹介コメント例文/スポーツ選手/ダンサー紹介テンプレート

スタッフ紹介例文に加え、スポーツやダンス系コンテンツに載せる文章を併記。
選手ページのサンプルはあまり記事ないようなので、元ダンス部目線で追記します。

建築系企業のコンパクトなスタッフ紹介。「沖縄病〜」など、社員ごとのキャッチコピーが、さりげなく面白い演出になっています。

スキューバダイビング教室らしい「好きなダイビングポイント」や「好きなダイビングスタイル」を加えて、興味を引いていますね。

紹介文ボリュームが少ないものの、美容室ホームページに合う女性向けイラストが可愛い。
社員の似顔絵イラストは、文章が寂しい・写真掲載はイヤだ・サイトの世界観が足りない……なんてとき、便利です。

既成素材にない独自性と、個人の再現性を確保できます。

選手/スタッフ紹介テンプレート

  • 名前・部署・年齢・入社年
  • ポジション・実績・成績・資格・学歴
  • キャッチコピー
  • 事業に関わる自己紹介
  • 得意ジャンル・好きな種目・曲
  • 夢、憧れ選手と推しポイント
  • 思い出の試合/ターニングポイント etc
  • 競技・指導方針や注目トピック
  • 入社のきっかけ、やりがい
  • 会社のいいところ
  • 新入社員/始めたい人へメッセージ
  • 他の趣味・休日の過ごし方
  • 座右の銘

ブログ自己紹介・会社紹介の書き方テンプレート

ブログやアメブロの自己紹介については、以下も併せて。

強み伝わる!初めてのブログに書くプロフィール欄の書き方」の自己紹介ポイントを掘り下げれば、一つの記事やAboutページに仕上げることもできます。

  • 創業、商品考案のきっかけ、開発ストーリー
  • 壁や分岐点になった社長・社員エピソード
  • 強みを裏付けるディテール
  • ビジネス全般や自社ジャンルに関する思想や理想

*「どん底回復ストーリー」は胡散臭いため、マネない方が。

アパレル商品説明文例

アパレル商品ネットショップに載せるべき、鉄板コンテンツは手に取れるディテール感の説明。
あまり後悔したくないので、価格以上の品質や機能性が欠かせません。

最低でも

  • サイズ、色
  • 素材
  • 生産国

は必要。
加えて(高額化するほど)淡々と書くよりもサイズ感の理由や素材の良さがわかる話、生産プロセスなど信頼に足る商品説明が期待されます。

欲しい!を盛り上げる説明文

女性は変化と自分らしさ、コミュニケーション効果を、男性も多くの項目から絞り込んでいます。
「ちょっとトレンドだから、気になるから」程度で買わない人を動かせられたら、購入確率が上がる可能性が。

以下の売れる要素を満たし、「買う言い訳」をくすぐってみませんか?

  • 着回し
  • 口コミ
  • 独自のベネフィット
  • おすすめシーン
  • 着用可能シーズン
  • 他アパレルとの服作りの違い
  • 当該商品の希少性・独自性・優位性
  • 透け感、肌触り、洗濯、アイロン不要
  • 世代、スタイル、トレンドとの関係性
  • スタッフの感想・着心地(文章/インスタライブ)
  • デザインの狙いやステキさ

希少性・独自性・優位性とは例えば「トレンド柄では/小さいサイズではこんな商品なかった」などありそうでなかった系アピール文の意味です。

スキマを狙ったアパレル事例

AULI(アウリィ)さまは「小柄女性向けの辛口アパレルブランド」という切り口でブログで解説されています。
「お客様の声」からのアパレルコンセプト説明は、ブランド概要ページにも使えそう。

小さいサイズの服ってかわいい女の子っぽいテイストばっかりで、私の好みではないし、私っぽくないし。……

petit ハンサム
「小さい≠カワイイ、小さい=ハンサム」

身長が小さく見えずに、
特別な日にも自分らしく、
凛とハンサムに着こなせるブランドです。

Vol.1 小さい≠カワイイ 小さい=ハンサム

意外な説明をアピールできた事例

UNITED TOKYOは、業界の常識をぬりかえる「原価率」の魅力説明に挑戦した国産アパレルです。
なんと原価率50%のクリーンな価格設定と、日本製ながらもエッジィなデザインが人気。

一般的な大手セレクトショップのオリジナルアイテムの原価率は12〜18%にとどまる。圧倒的な安価でアパレル業界を席巻するファストファッションブランドでも原価率は35%程度と言われている。それらを鑑みると、いかにUNITED TOKYOの原価率が抜きん出ているかがわかるだろう。

原価率50%以上の国産ブランド“UNITED TOKYO”:時代はファッションも「地産地消」へ

CTA効果を上げるホームページへの誘導方法・文言

ホームページ/ブログからの商品ページ、商品ページからのお問い合わせ・カートボタンへの誘導はCTA関連エリアの文言がCTR(クリック率)に影響します。

誘導先ホームページの充実

ホームページ・商品ページの説明文やビジュアル、お問い合わせページの使い勝手など遷移先を整えるのが先決。
チラシ経由からホームページの場合など、本命ゴールまで数クッションあればその経路導線も同様です。

SEO対策やユーザビリティの質は一定レベル確保すべきです。

CTAの文言 良い例・悪い例比較

クリック率の高いCTA文言の文例を紹介します。

悪い例良い例
こちら/お問い合わせ 無料お見積もり/〜ノウハウ集ダウンロードする/住まいの相談会ご予約
商品ページへ 一番人気の春限定マグ/具体的な商品名テキスト/新生活準備に/スタッフ激推しの〜
登録フォーム 1分で簡単無料登録/ご来店プレゼントキャンペーン中!/商談成立で〜

CTAエリアやボタンに長文は合わないので、「マイクロコピー」という短く誘導力あるフレーズを書きます。タイトルのテクニックと似ていて、

  • 指示語より具体性
  • 無料
  • 限定
  • シーズンイベントに最適といった喚起
  • 名詞でだめなら、動詞が効くかも(注文する、相談する等)
  • そもそもハードルを下げると良いかも(見積もり→相談→チェックリストダウンロード)

を心がけ、ページの目的にあった「欲しくなる・やりたくなる」文言を書くように。

アクセス解析から導線課題を解消

遷移率の悪いページ間経路や流入元(SEOやSNS)を特定し、原因分析して改善します。
チラシ/メルマガ経由などは別途計測できる設定が必要です。

具体的には、アクセス考察で得られた原因で影響ありそうな所を変えてみます。
キャッチコピー、ボタンや呼びかけの文言を変えたり、選択肢をシンプルにするといったテストを行います。

ホームページのあらゆる内容に網をはり、最終目的へ誘導しましょう。

■ いい会社紹介文例とは、お客様目線の魅力的な文章と表現力

  1. ホスピタリティの高い顧客目線の文章
  2. 良い文章にもできないことはある

具体的なホームページ掲載内容例を見ると、分かったような気分になる時も。
ただ、何も考えずWebライティングのテンプレート文例だけ真似ると、なかなか良い文章に改善できません。

効果ばかり追うと響く文章にはなりにくいでしょう。

書くことを軽く考えず、今より少し、ホームページに何を書くか?文章の書き方を気にしてみませんか?

コトバ遊びもとことんすると、文章・表現力のトレーニングにはなりますよ。すぐ何かに繋がるわけではないですが。

売れるWebライティングを学ぶ

ホームページ文章作成支援付きプラン

エイプリルデザインでは、他社には少ない「文章作成補助付き」のWeb制作プラン「ブランディングプラン」もご用意。

宿題感のある慣れない文章作りを、ヒアリングにより2人3脚で仕上げていきます。

キャッチコピーやブランディング的な「世界観Webライティング」もすり合わせ可能。
特に、女性の好みは細分化が激しいです。打ち合わせにより、少しづつでも細やかな人物像に添えるよう尽力するつもりです。

評価・文章スキルの高いライターに依頼すると高額になるところを、自己評価を鑑みてお見積もりさせていただきます。

スタッフ似顔絵依頼も、一度ご相談を

イラスト付きWebサイト制作などの依頼については外注を探すか、内容によってマッチング可能なことがございます。

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