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ブログターゲットの決め方! 理想のお客様だけにブレない発信を✒️

ブログやホームページのターゲットを絞るべき?
全員向けなほうがいいのでは…は誤解です。

例えば、「女性のみなさん、ダンス教室ABCです。楽しいよ!」

…なんて記事、理想のお客様は読みそうでしょうか?
自信を持って答える第一ステップが、的確なターゲット選定、いわゆる「ペルソナ」設定。
その効果とやり方をご紹介します。

また、空想のターゲット像だった…等もありますので、一度「自分のブログ、これで良いの?」ご確認いただくとお得です。

あまり繋がらないお客様にわめき散らす(?)より、「こんな人なら買ってもらいやすい」と期待できる相手になら、発信・集客が一段とスムーズに。
SNS等他コンテンツにも応用OK!

ブログはターゲットを絞る方が集客できる

illustrator:かなてん

ターゲット設定は、考え方さえわかればあなたにだってできます。
いつも思いつきの設定でブログ記事を書いたら・・・ブレブレですよね。

「ターゲット絞ると、ますます人来なくなっちゃうでしょ?」

誤解されがちですが、ターゲット設定すること=集客・動員数を減らしてしまうことではありません。
男女・年代という大海から【本当に見込みのあるお客様】をあぶり出せば、「お客様がほしいモノ」がもっと見えてくるんです。

もちろん、誰もがあらゆるターゲットを知り尽くすのは不可能ながら、なんとなく進めるとズレすぎるのは必至です。

心理効果でお客様の♡を掴めるから

ほとんどの人は、複数の人間がザワザワと雑談している中でも、自分の名前や興味がある話なら聞こえてしまいます。
「カクテルパーティー効果」と言って、現実をありのまま受け取らず「選択的注意」を向けることで、「ノイズ除去」を無意識に行なっている現象なんです。

ブログ発信も、もちろん「まさにあなたなんです!」とわかるテーマ設計や文章が書けた方が、「話が早い」状況を生み出せます。
そのためには必須のステップに。
努力の精度も、良くなります。

ターゲット設定、間違っていませんか?

アクセスが集まらないなら、ターゲットがちゃんと絞れていない、ということ。
例えばこんな…

  • 30代〜40代女性
  • ダンスがしたい30代女性
  • 健康が気になる40代女性
  • 健康オタクでリムジンを所有する、マクドが好きな50代女性
  • 「〜な人」と「〜な人」と「〜な人」、ぜーんぶ取りたいんです。

巨大すぎる設定、絞りすぎ、自社に都合がいいだけ、現実にそんな人いないよ、欲張りすぎ…など突っ込みどころある人物像だったりしませんか?

ターゲット選定は「一人」が基本

image:promonista.com

「誰に何を売る・伝えるか、キチンと決めましょう」
ー100回くらい聞いたかもしれませんが・汗。
以降、ターゲットを絞る=「ペルソナ設定をする」としてお読みください。

ペルソナって?

「ペルソナ」とは、自社商品にとっての理想の詳細なお客様像のこと。
同性・同世代でも、悩みや生活感覚が違うと「買い方」も変わるため、しっかり規定するのがペルソナマーケティングと呼ばれます。

ブログターゲット設定はどこまで決める?

ブログ全体のターゲットはやや緩めることもありますが、よくわからない方は、全体も各記事もしっかりペルソナ設計してみましょう。
「ダンスが楽しい、オススメの理由*選」みたいなふんわり記事ばかりを書くことになってしまいますので。
*ネタ切れ、ありふれた、競争率高すぎ・・・と壁にぶつかりそうな。。

*(ブログ単位でなくブランド単位ですが…)「老若男女向け」に見えるブランドも、「漠然と全員」というよりはいくつかのモデル顧客層を定めていたりするようです(各記事調べ)。

公式サイト・ネットショップと同じで良い?

特になければ同じでOKです。
SNS用キャラクターを作ったり、企業サイトはビジネス向けだが販売サイトやお店にブランドがある、という場合はブランドベースで。

ターゲットの決め方

基本のターゲットの絞り方はこちら。

  1. 自分/自社商品ができることを考える
  2. ご自身のやりたいことやスタイルを考える
  3. それらが活かせる「理想のお客様」をイメージする
  4. できるだけ、その詳細ターゲット像をリサーチする
  5. リアルなお客様イメージが見えたら、重要な特徴を中心にまとめる

1〜3.狙うは、強み・理想・需要ターゲットの重なる点!

いきなり「ターゲット層は〜」と考えだすのではなく、強みが活かせるポジションはどこか?から考えましょう。

強みが「元〜だからパートナーシップ相談に強い」「人との繋がりを深めるイベントが豊富」「〜タイプの人向け**交流などにも力を入れている」であれば、少なくとも人・交流を重きとしたターゲット像になりますね。

ペルソナ設定に必要なお客様像

職種、価値観、悩み、隠れた願望(褒めて欲しい、目立ちたいとか)・・・などなど、あげればキリないですが、以下のようなものははっきりさせましょう。それ以外は必要に応じて…としますね。

  • 年齢(「30代〜50代の」などは雑です。)
  • 性別
  • 年収ゾーン
  • 家族構成
  • 消費行動
  • 生活パターン
  • 価値観
  • 悩み

ブログを読んでもらえそうなお客様像をしっかり作りこみましょう。

「検索ワードを意識したくて、とりあえずキーワードプランナーとか関連サジェストとか使ってみたけど・・・それとペルソナとどう関係するの??」のモヤもだんだん晴れます。

が、公開しながらの調整も大事そう。
なぜなら、ユーザーは想像だけじゃわからなかったり、ツールでは「どう書けば良いか」まで教えてくれるわけじゃないなど・・・()

私の場合も、例えば「自力で勝手に調べて、どんな説明でも簡単に自分に落とし込め、サクッと満足いく集客できる人」にとってはゴミ記事に過ぎません。

必要なのは、そこがハードルになっている人。
きらびやかな成果までは別として、本格的な記事だと置いてけぼり感を感じていて、でも悩まれている方を想って書いています。

でも、人・状況によっては・・・距離を感じてしまわれるかもしれません💦

ブログ記事ごとのターゲット設定

各記事を書く際には、キーワードと悩みや感覚が一致するように書くといいらしいです。
確かに。自分の中で抽象化されていなかったものの、納得。

ペルソナ設定例

  • 32歳女性
  • 地方都市
  • 中堅企業の広報
  • 未婚
  • 趣味:音楽、観劇
  • 購入動機:
    映える、自己表現したい、交流したい、気軽にできる。
    節約派ながら、上記にハマると財布の紐が緩みがち。

ワイワイ楽しくやるのは好き。でも、ちょっと不器用な面も。
良くも悪くも相手に合わせすぎなんだよね。。対等になりたいし、堂々としたいんだけど。

仕事はやや忙しいしやりがいもあるけど、どこか物足りなくなった…。
気づけば、最近同じような人としか接してないな。何か面白い趣味とかイベントないかな。

発信改善サンプル

上記ターゲット設定にて先ほどの「ダンスが楽しい、オススメの理由*選」記事をより刺さるテーマに改善してみます。

「対等な関係を築くには?(**だった)プロダンサーが実践しているパートナーシップ 7つの秘訣」

多分、解像度はかなり高まったはず。
「(**だった)」は強みポイントがあればですが、より説得力や読む動機付けがアップしそうですよね。

・・・なぜコミュ障が、このペルソナ改善例を選んじゃったかは突っ込まないでくださいw

実績なし、スゴくなくてもターゲットはいる?

強みが活きない、ムリめな人にはうまく集客できません。
逆に、(私含め)「私なんて大したことないし」と思ってしまう人も、まだまだそこを抜け出せない人たちも意外と多いんです。

全人類がヴィ●ンを欲しがる…なんてあり得ないのと同じ。
【自社にちょうどいい層】を引き寄せるブログを書きましょう。

他のブログターゲットの決め方例

  • 奈良県で一番〜な
  • 他のスポーツで挫折した人もスルスル踊れるようになる〜
  • ゆるトレ+〜

など、地域・性別だけでなく、あなたが輝く、「負けにくい場所」をアレコレ悩んでみましょう。

どうしてもターゲットが絞れない人へ

「あれ?自力でターゲットくらい設定できると思ったけど…裏技とかないです…??」

という方にお試しいただきたいのが、
①「過去の困ってた自分」をターゲット(ペルソナ)にすること。
②「実際のお客様で理想に近い人」をターゲットにすること。

①自分自身なので、調査も想像も不要になり、生きたコンテンツが作りやすくなります。
②実在するので、ズレやカンが起きづらいです。場合によっては意見も聞けるでしょう。

  • あの時、何にどう困ってた?
  • 何か調べてみた?

などを振り返って人物設定してください。(ベタなアドバイスですが。。)

ブログジャンルの決め方 おすすめジャンルは?

ブログのジャンルの決め方は、

  1. ターゲットの商品に関するお悩み
  2. ターゲットのライフスタイル

の中で、自社の強みや特色が生かせるネタや切り口を探し、ひとまず具体的なキーワードを選び、3〜4ジャンルを想定してみましょう。

ダンス教室なら、「社交ダンス」「メンタルトレーニング(?)」…など、ですかね。
あくまで適当な例です。もう少し、それぞれのお教室・需要に合わせてジャンルやカテゴリ名などカスタマイズされるといいかもですが。

なお、

  • 月間の検索回数が多い
  • あなたが「競合ブログより価値のあるコンテンツ/テーマ」を色々書けるジャンル
  • SEOや内容に自信がなければ、競合が弱いジャンル

かどうかもご注意を。

狙いたい検索キーワードが軒並み「大手運営サイト」「有名ポータルサイト(楽天市場、hotpepper系)」「SEOに明らかに強い、レベルの高い運営」だらけだった場合、もう少し絞り込むか、戦うジャンルを工夫すべきです。

ブログコンセプトの決め方

ブログターゲットが定まってきたら、ご自身や商品の強みなどと合わせて、以下の5ポイントを言語化するだけで、簡単にコンセプトが決められます。

このブログは、

  1. どんな自分が
  2. なぜ
  3. どんなターゲット(だれ)に
  4. どんなジャンルについて
  5. どのように(どんな世界観や難易度で)

お届けするブログです。

1.どんな自分

ご自身の強み、ポジション、キャリアなどわかるものを伝えます。

  • 「Web業界未経験から転職できた」
  • 「ダンス好きな〜職が語る」
  • 「老舗カバンメーカーによる」

など。

2.どんな理由で

なぜこのブログメディアを発信していくのか、を伝えます。

  • 「未経験転職で苦労する人を減らすため」
  • 「ダンス界の情報発信をもっと楽しくしたくて」
  • 「丁寧な暮らしを伝えたい(?)」

など。

3.どんなターゲット

決めたブログターゲットの概要説明をします。
ちょっとざっくりですが、

  • 「アラサーのデザイン初心者さんに」
  • 「ダンスオタクに」
  • 「大人男子が恥ずかしくないライフスタイルをご提案〜」

みたいな感じです。
実際は、もう少しペルソナのディテールを詰めた方がいい気もしますが💦

4,5.どんなブログジャンルでどのように

主な発信ジャンルや温度感を伝えます。

  • 「webデザインを楽しく学べるように、Web制作、UI、コーディングを中心に発信します」
  • 「ダンスと本業の〜2つの軸で、マニアックにお届けします」
  • 「レザーのこと、職人さんへの取材などを〜」

など。

有名女性メディアのコンセプト例

CanCam

女性のための情報を幅広くお届けします。
ファッション、メイク、ヘア、モデルなどの情報から、恋愛、占い、エンタメ、グルメ、マネーまで、女性の「知りたい」「かわいくなりたい」に応えます!

https://cancam.jp

TRILL

年齢を重ねてゆく女性が”いくつになっても「私」を楽しむ”をコンセプトに編集部が一つ一つ厳選・制作・お届けするメディアです。
ファッション・ヘアスタイル・美容・ メイク・コスメ・恋愛・ライフスタイル・エンタメ情報を毎日更新中。

https://trilltrill.jp

ハルメクWeb

50代からの女性誌部数No.1「ハルメク」のオンラインメディア。
暮らし、美と健康、カルチャーを中心に、読者ライターの体験談、著名人コラムなどを毎日お届け。50代からの心豊かな生き方・暮らし方を応援します。

https://halmek.co.jp

ブログターゲット設定の確認・改善方法

ブログが育ってきたら、読者層が理想に近づき、「伝わる」ようになってきます。
何をどう書くか悩まないわけじゃないですが、悩みの質が高まり、無駄な時間が減るはず。

「告知記事?」
「テイクアウト可能です、とか言えばいいの?」
「マラソン大会に参加したことも書いた方が?」

少なくともこの次元からは脱せるでしょう。

ブログのアクセス少ない…ターゲットずれた?

▶︎ブログ記事タイトル、リード文がペルソナに刺さらない?(読み始めの問題)
▶︎正しい想像力や思いを込められた?(読み始めた後の問題)

ということもあり、改善の際は冷静な分析力が必要です。

意外!という時もありえますが、運任せにせず、自信ある発信に成長できるチャンスと思いましょうね。

■ ブログのターゲットを決めて発信に軸を!

以上、ブログやSNS発信でイマイチ反響がない、これでいい気がしない…という人向け、ターゲットの絞り方でした。

  1. 強み・理想・需要が重なるターゲットを探せ!
  2. 安心して!スゴくなくてもターゲットはいる。
  3. 難しければ、過去の自分をターゲットにしても。
  4. ターゲット設定が少し違っても、改善できるから怖がらなくてOK

「ややこしい事抜きにとりあえず書いてたら、そのうちブログ集客できる」ことはありません。
明らかに無駄な努力を省く一つのテクニックとして、考えてみていただけたら幸いです。

当方でもご相談によっては、ペルソナ作り・コンセプト設計のサポート等を行っております。

SNS活用, ブログ, ブログ集客

ホームページ制作奈良 エイプリルデザイン
ビジネス春メク🌸Webカウンセラー

Web運営サポート(ブログ/SEO対策/マーケティング/ライティング)対応のホームページ制作。
ブランディングも応相談。
一度お気軽にご相談ください。名刺制作、集客診断だけでも。

  • ネットショップ担当と制作会社を経験。MakeShop・FutureShopパートナー。
  • 元ダンス部₍ (ง ˙ω˙)ว ⁾⁾

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