突然ですが、問題です。
自社ホームページが1キーワードの自然検索で上位表示できたら、今後のSEO対策は不要ですか？
例
当方SEOブログの基礎知識で簡単にわかるはずかと。
・・・答えは「SEO対策は、ほとんどのWeb運営に必要」なものの、実際には多くの企業や個人が効果や必要性に懐疑的です。
特に最近では、「生成AIでSEO対策はいらなくなる」説も見られます。
「SEOを始めるべきか悩む」中小企業、飲食店・教室は、まずは(自分やSEO会社など)利害関係者が想像するSEO対策の意味・守備範囲のズレを知るところからです。
2024年最新の状況を踏まえ、中小企業向けSEO対策不要論とリアルをどこよりもわかりやすく解説します。
SEO対策は「多くのキーワードでやるべき」ってどういうこと？
SEO対策を行う際に1つのキーワードに絞らず、複数のキーワードでも上位表示を目指すことが重要な考え方です。
確かに指名検索・地域＋業種検索の２ワードくらいでの検索上位獲得を「SEO対策に強い」と誤認させるコンサルも存在します。
でも集客力を高めるためには、1キーワードだけに頼るSEO対策は検索流入を限定すると、見込み顧客を逃しているかも……。
複数のキーワードを取り入れることでより多くの検索結果に表示される機会が増え、ビジネスチャンスをカバーできるんです。
1-2ワードだけでは集客力が弱い
冒頭のSEOキーワード例は、どれも検索ボリュームがごくわずかで月間100回にも満たないものばかり。
検索結果からのクリック率は１位でも10％台、10位で1％に下がり、さらにホームページアクセス数に対する平均のお申し込み率は25％の企業で1％未満です。
つまり、「月100回検索されるたった一つのキーワードで1位をキープしても、期待できる月間お問い合わせ数は0.1回。
これは非常に低い数値で、月に1人も集客できないことを意味します。
かなりの顕在顧客しか集められない
「１キーワード(しかも誰もが考える)」に集客を託していては、「ダンスを習いたい」【需要が明確なお客様】しか検索されません。
現状維持はできても、勝手に自社ホームページが成長することはないです。
飲食/店舗MEO対策/ローカルSEO(地域名掛け合わせ)だけじゃだめ
「地域名＋業種」のSEOは大手ポータルサイトが強く、自社サイトでやるには往々にして不向きで、対策の簡単なローカルSEOも需要が少なめ、と地域別SEOは万能薬じゃないんです。
GoogleのローカルSEOとは何？効果は？
「地域＋業種名」「最寄り駅名や県名＋ピアノ教室」など地名を組み合わせ、２〜３語ワードで検索上位表示させる施策全般を意味します。
地名を検索しなくても、Googleは閲覧場所にあう検索結果を出すときも。
＊「ピアノ教室」「レストラン」みたいな１語で検索かけてみてください。
MEO対策(Googleマイビジネス運用)もこの一部ですが、変な代理店のローカル対策は厳禁。
ローカールSEO対策はグルメサイト・クーポンサイトが強いリスクも
飲食店、店舗の「地域の上位表示」って、当然ライバルクーポンサイトも超欲しいポジション。
ローカールSEO対策だけだと大手・有名な競合サイトの多い中小企業には、チャンスがかなり少ないのです。
事例は歯科医院のケース。店舗ブランドを生かしたコンテンツSEOは、実店舗集客のリスク回避におすすめ。
例えば【「奈良市 ダンス教室」の地名検索で上位だった】だけでは、人はなかなか買わないです。
「なんか違う」と離脱し、自社店舗名を忘れるかも💦
そんな時、不安や疑問に答えるコンテンツがあったら？
それが「SEO」なのか、という時もあっても、様々なフェーズのお客様と出会うチャンスは高まります。
歯科医院サイトでSEO対策が必要な理由は、競合サイトが多いから。
かつて歯科治療ごとに別ホームページを持って、それぞれのキーワードでSEO対策することが流行りました。
・・・現在のGoogleは、1つのホームページで運営する方が、SEO効果が発揮されやすくなっていると思います。
seolaboratory.jp/88920(廃止ページ)
小手先のSEO対策テクニックはもう無意味なやり方かも。
広告で取りにくい層を取れない
SEO対策は、広告っぽくないキーワードや需要の集客にも強いです。お役立ちコンテンツはすっかりSEOの定番に。
観測範囲でも広告のみだと、集客は検索が主。
SEO対策はサイトにアクセスされること自体には費用がかからないので、長期的にはコスパも良くなります。
SEO対策ばかり考えた記事では無駄ですが、まっとうな発信で上位表示できたら信頼性も高いです。
継続的な検証と改善が必要
SEO対策は一度行えば終わりではなく、定期的な検証と改善が必要！常に変動する検索エンジンのアルゴリズムに対応するには見直しが欠かせません。
効果測定しながら改善を繰り返すことで、常に最適なSEO対策を維持できます。
企業の半数はSEOコンサルと伴走
リンクアンドパートナーズの調査によると自社SEOの実施方法は、「SEO対策の外注は約6割、うち大半がはSEOコンサルと伴走」とのこと。
最近のSEOは10年前では考えられない大変さ。SEOの内製で困ったら、プロへの相談がおすすめになってきてます。
問題解決には、SEO対策＝検索が必要
手軽な問題解決や情報収集には、googleが最も効率的。特に問題解決方法として「SNS検索はあまりしない」キーワードやジャンルほどSEO対策が必要です。
SNSは言語化し切れない悩みには向きますが、例えば「花粉症対策」などをインスタで調べても画像からの情報選別は面倒。
相談しにくい悩みや細かい説明をがっつり教えて欲しいときも検索です。
SEO対策で、解決したい問題を自分で検索してくれる優良な見込み顧客にアプローチしやすくなります。
インスタはブログがわりにならない
確かに「SNSでも検索できる」ものの、インスタはブログ代用にはなりません。文字数もぜんぜん違います。
狙いたいSEOキーワード上位の多くがブログなら、まず「ブログ書け」ってことです。
また、SNSを見る目的は、「世の中の把握」「信頼できる人のおすすめ（商品検討など）」「暇つぶし」が大半で、新規流入を増やす難易度は高め。
「YouTube」「Twitter」「Instagram」ユーザー、購買の動機は「信頼している人のおすすめ」を見るが4割以上
個人的な悩みも検索向き
人に相談できない悩みも、すぐにはお金をかけたくない問題も検索なら調べられます。
悩みの深いキーワードにSEOは最適。
意思決定は複雑な「バタフライ・サーキット」型
「SNSとGoogle検索どっちも使い、慎重に買いたい」購買心理を持つ人も多いです。
また、「多くの情報源を何度も行き来する」複雑な決断をするとされます。
これは、「バタフライ・サーキット」というGoogleが提唱する検索から購入までの検索行動論です。
「AIDMA」や「AISAS」といった、ブランド認知から購入までが階段状に動くと捉えられていましたが、一方の「バタフライ・サーキット」は、商品の選択肢を広げる「さぐる」動きと、選択肢を絞っていく「かためる」動きが蝶の動きの様にぐるぐると回り動き続けると捉えている点が、大きな違いと言えます。
「ググらない時代」は嘘？若者もGoogleで検索する
「若者はインスタで調べるw」という方に衝撃な、購買決定手段は「検索」が最多・若者の検索頻度も増えている調査データ。
まだ、Web集客にはSEO対策が重要です。
- 検索 60.6％
- 専門サイト 13.2%
- SNS 7.8%
- 家族・友人・知人 7.8%
- 店舗・営業マン・セミナー 5.8%
- 紙媒体 4.8%
2023年最新データでも「スマホでの検索行動、約8割がGoogleを利用／2位はYouTubeに」なので2024年以降もSEOは必修！
｢若者はもはやブラウザ検索をしない｣というイメージがまことしやかに拡がっているわけです。
…2020年度になると、減るどころか、最多で40回ほどに増加しているのです。
約6割が「集客」と回答も、Web集客を実施しているのは2割以下。
Web集客を行わない理由としては、「知識がない（38.6％）」「自分の店に適していない（34.8％）」「興味がない（23.8％）」「理解できていない（19.0％）」といった回答が上位を占めた。
飲食店が最も活用するWeb集客ツールは「Instagram」。しかし消費者は？
…「Google」を活用すると答えた消費者が9割近く。
小規模企業・飲食店・店舗オーナーが安易にインスタを集客場所にする一方、見込み客が店舗を探すのはSEO経由」が有利。
「SEO対策やるべきでは？」なんか何年も啓蒙されていますが、集客に悩んでいませんか？
「Z世代はググらない」が話題ですが、ちょっと違和感あるます
同じ店舗探しでも
・トレンド店はTikTok
・作業カフェはTwitter
・旅行先のお店はInstagramタグ
・お家カフェの方法はYouTube
・店の営業時間はGoogleMap
・敷居高い店探しは全然ググると『検索媒体を細かく選ぶ』がしっくりくるます🔎
— にしお / Z世代の広報 (@_240san) August 1, 2022
2日くらいTikTokとかインスタで検索するという苦行を課してみたのだけど、実際向き不向きがある。
観光地とか遊び系は割とアリだなという印象。関連動画/画像とかでスルスル出てくるし、言ってみればカタログ眺めてる気分になる。
ただ、辞書的なやつは壊滅的。
— Jun Harada @hrjn
中小企業でも「ホームページ作成後」のSEO対策が必要
中小企業がホームページを作成した後も、SEO対策はやるべきです。ホームページ開設だけで何もメンテナンスしなければ、十分な集客力を発揮できません。
ホームページ制作会社を探すと「SEO対策に強い」とするPRが沢山あるのに、「できない」って酷い？
いえ、彼らの多くは「HTMLやWordPressを最適化したからSEOに良い」意味で、マイナスを0にするだけの効果を拡大解釈させるミスリードです。
依頼先によっては、初期のSEO効果がかなり弱い制作会社・SEO業者も。
でも、それは低レベルな必要条件・十分条件の大小比べに過ぎません。
誰かのノウハウを鵜呑みにするのは危険です。中小企業でSEOが不要じゃない理由を説明。
「SEOなんてファン化できない。」
「クソまじめなorSEOチューニングだけをした自分のない記事でしょ？」
「ブログたくさん書くのはちょっと。」
注目されるコンテンツSEOのブランディング貢献
この問題を解決できる重要な施策が「コンテンツSEO」。
つまりブログ発信などを強化して、ホームページの価値や接点を上げていくものです。
商品や店舗のサービスを買う際に判断を支えるコンテンツを充実すると、ブランドイメージも上がります。
上位表示が第一ではなく、SEOに目的意識を持てば、無駄じゃなくなります。
ホームページ公開後のSEO対策の重要性はますます上がるはず。
自社名や商品の認知度・集客力が向上
SEO対策で、自社名や商品、サービスの認知度を大幅に向上できます。検索エンジン経由で潜在顧客に自社の存在が知られた結果、集客力に貢献します。
特に、地域密着型の中小企業にとっては、地元での認知度向上が大きなメリットとなります。
SEOは読者が望む内容を提供しやすく、良質な記事は感謝してもらえるはず。また、SNSは成果予測が困難で、集客数の上限も多くはなさそうです。
実際に通常のホームページをアクセス解析で見ると、だいたいこのようにSEO集客が大きく、SNSや広告はかなり補助的です。
休まず成約率アップ
SEO対策すると成約率アップも可能です。独自の情報や視点を書けると、競合他社と差別化したり商品メリットが伝わり、選ばれる企業となります。
例えば、自社の専門性やコアメッセージをアピールすると、理想の見込み客のお申し込み意欲が高まります。
陳腐ですが「寝ててもお問い合わせが来る」の本丸が、サイト公開後のSEO対策です。
「集客うつ病」にも、SEO対策？
- 同業者の動向ばかり気になる
- 商品に自信ない。
- 複数の集客ツールに投稿が大変
- 「SEOやマーケティングノウハウ」をダウンロードしたくなる
人は、「集客うつ」状態。SEOを始めることで、正しい分析・評価力が身につきます。
結論：ちょっと検索に引っかかるだけでは足りない
当制作でも「小サイト＋SEO対策記事0」とかでも、低需要なキーワードなら一部検索にひっかかります。でも「内容薄い・SEO基礎知識が脆弱」なら不利。
「「ホームページ制作だけでSEO対策完了！勝手に月何千人もアクセスくる」なんてないです。
SEO対策やるメリットはSNS含めて資産になる点
SEOで検索上位に表示されると、効率的な集客と発信・広告コストを下げるメリットが。
SNSで検索できるのは、SNS投稿のみ。
でもSEOをやると、ブログ、SNS、PDF…全てGoogle検索できる強力な集客力に！
つまりSEO対策スキルの向上は、どのウェブコンテンツの集客にも有効です。
SEO対策のデメリット・問題点
SEO対策をするデメリット・問題点について解説します。
4大デメリット
- 効果に時間がかかる
- コンテンツ制作の質が悪い
- Googleのアルゴリズムアップデートで順位落ちるかも
- 競合・大手が強くなる
高額な費用と時間がかかる
SEO対策は一度記事を公開しても、リライトやより有利なトピックを狙うなど、継続的な努力が求められます。
外注や社内チームを作ると高額な費用や多大な時間が必要。
特に中小企業やスタートアップにとって、限られたリソースを他の重要な課題に割けないというデメリットがあります。
「効果が出るまでに時間がかかる」については、コンテンツの質や要因次第では早期の上位表示もできます。
コンテンツ制作の質が悪い
良質なコンテンツを作れない、コンテンツの質が低い場合、検索順位は上がりません。
地方企業や同業者内ではマシでも、質の悪いコンテンツでは効果が見込めず、逆に信頼をなくす可能性があります。
Googleのアルゴリズムアップデートで順位落ちるかも
Googleのアルゴリズムは頻繁にアップデートされます。昨日まで効果があったSEO対策が突然無効になりえます。
アルゴリズムの変化にうまく対応できないと検索順位が下がり、集客力が低下するリスクが。
と言いつつ、コアなSEO評価基準は大幅に変わりにくいので、順位下落は「元からSEOよくわかっていなかった」理由も多いです。
競合・大手が強くなる
競合が超強い市場でSEO対策が難しい場合、他の集客方法に注力すべきです。
単純にSNSマーケティングや広告キャンペーンに逃げるだけでなく、例えば、別のキーワードや方針変更など、打ち手は自分の考え方一つで広がります。
SEO対策がいらないとき【ランディングページ・個人ブログ】
特定の状況や目的、企業・飲食店。教室によってはSEO対策がいらないときもあります。ただ、完全な無対策にする判断は少なめという点に注意が必要です。
SEO対策が不要な代表例は、商業目的のない趣味サイトや個人ブログ。徹底したSEO対策に時間や費用をかけるのは不要かと。
ランディングページ
ランディングページ(LP)は
- 他ページがほぼないペラ一サイト構成
- ほとんど画像でプレーンなテキスト量が少ない
条件下ではSEO効果は出にくいため、注力する必要はないです。
「通常のホームページ型サイトの一部にランディングページを設置」「割と読ませるLP」なら、一定のSEO施策を試みるメリットはあります。
売上好調
売上が十二分なら、SEOどころか集客も当面は不要かも。ただ、Web発信により一人でも多く救いたいとか、理想の顧客にリーチしたい場合は必要です。
SEOやSNSのためにビジネスをやっているわけではないものの、文化資産やブランディング向上の一環として対策を細く長く続けておくのもおすすめ。
生成AIでSEOは本当に必要なくなる？
生成AIの登場により、SEO対策の未来について議論が活発化。「AIライティングツールが進化し、SEO対策が不要になる」説も実しやかに囁かれてます。
でも、本当にSEOは必要なくなるのか？
以下では、SEOは終わらない理由や影響を考えます。
生成AIで楽になるのはSEO対策の一部
確かに生成AIツールを使って短時間で簡単なSEOコンテンツを作成できます。でも、SEO対策が不要にはなりません。
AI記事も、検索エンジンで上位表示させるためには、適切なキーワードの使用や内部リンクの構築が必要です。
「AIで書かれたブログの検索上位確率は0.3％だった」との調査も出ています。
良質なコンテンツの必要性
文章を自動生成できて便利な生成AIですが、良質なコンテンツを作るためには、人間の知識や経験、専門知識が不可欠です。
内容を精査し、必要に応じて修正することが求められます。
結局SEOスキルも要る
生成AI活用には、SEOの基本知識が必要です。どう最適化するか、不要な要素の削除など、SEOの専門知識が求められます。
結果、AI・ChatGPTでSEOが不要にならず、むしろSEOスキルの要求レベルが増えるのです。
競合企業も、生成AIで50点クオリティのSEO対策はやっているかもしれません。
となると、残るは「どれだけ人間らしい分析と品質向上ができるか？」にかかり、手作業時代のゆるい施策では伸びにくくなったかと。
オリジナリティの確保は人力
生成AIそのままの記事では、世の中に重複・類似した内容が増えるリスクが高いです。
検索エンジンはよりオリジナリティのあるコンテンツを評価します。
見込み客だって、AI記事と違いや工夫がないなら、あえて謎の個人・中小企業から教えてもらいたくないですもの。
最新情報と信頼性の確保
生成AIが提供する情報は、過去データのみ。そのため、最新情報や具体的な実体験を含めるには、人間の介入は不要になりません。
信頼性の高い情報提供は検索エンジンからの評価も高めます。ぜひ、記事に自分の実績や最近の傾向を書きましょう。
もうSEOだけのSEO対策は無駄。
「あからさまなSEO記事」だけだと、ブランド価値アップとしては力不足な印象も。
「SEOだけを勧めたい業者」へ依頼すると、あまり言われない話題ですが…
- Googleが、チューニング重視な記事より人が評価した記事を検索であげる可能性
- 【SEOの優等生記事】は横並び感がでやすく、ファン化には向かない
以上の理由から、アクセス数だけでなく、バランスのいいホームページ運営が求められるのではないでしょうか。
簡単にSEO改善できそうな箇所は対応するとしても。
どんな企業や店舗・教室もSEOよりブランド重要。
SEOもまずは良いブランドがあってこそ。「とにかくSEOでなんとかしよう！」だと大変です。
足りないのが「アクセス数」「成約率」なら、効果的な対策の一つでしょう。
店舗サービスが悪すぎる、ブランドと言えない、売上だけ気になる…企業は、SEOはまだ不要そう。
無意味なSEO対策は不要！
古いSEO対策や詐欺のバッドノウハウは、絶対に不要です。
SEO対策って不要…を分解しよう。
「ホームページ放置で検索上位になるし、SEO対策なんて不要」と侮ってはいけないです。
当方の支援で、賢明な中小企業・飲食店・個人事業主さまが懸念している「小手先のSEOゲーム」はやりません。
現状打破、理想を叶えるために、SEO対策とその過程で得られる思考力をビジネスに取り入れる、とお考えください。
SEOとブランディング・マーケティング施策をうまく使い、強いお店を目指してみませんか。
SEO対策は「多くのキーワードでやるべき」ってどういうこと？
SEO対策を行う際に1つのキーワードに絞らず、複数のキーワードでも上位表示を目指すことが重要な考え方です。
確かに指名検索・地域＋業種検索の２ワードくらいでの検索上位獲得を「SEO対策に強い」と誤認させるコンサルも存在します。
でも集客力を高めるためには、1キーワードだけに頼るSEO対策は検索流入を限定すると、見込み顧客を逃しているかも……。
