魅力的な紹介文/商品説明文/コンセプトの作り方と文章テンプレート&例文

魅力的な紹介文とは？Web文章の宣伝効果を上げるライティングのコツ

え、ホームページの紹介文？…

テンプレートや無料ブログでネット窓口の「体裁」を整え、ネットから文章を取れば、簡単なお店紹介サイトが作れる…。

でも……

それ本当に、自分の文章？

実感の持てる文言？

本当の魅力が伝わる文章は、安心して売り続けることができるはず。

効果的な文章は、購入の悩みを解決する

消費者側だと、
「証拠は？」だの
「本当にこの商品が良い？」だの
「この文章、なんか良い」だの、
多くの価値基準で値踏みします。

なのに「集客側」になると「商品の宣伝や効果的な文章苦手…」と逃げては、売れなくて当然です。

商品宣伝のアピール文章は難しいもの

浅くて優しくない商品紹介文章は、売れても短命か、悪印象に。

アピール優先で成約の難しい文章パターンを以下に挙げます。

商品愛ある文章が魅力的に

誰でも考えやすい文章は、安っぽい印象に。一般論すぎて簡単にスルーされます。

お客様に商品の魅力をうまくPRできたら、商品の優先度が上がるかも……。

＊呼吸するように「深い文章表現」が作れる方も0ではないですが…😇

画像にシンプルなテキストを合わせた広告を出す方が多いと思いますが、実はコピーが重要です。

…何十回もテストした結果、画像がなくても、コピーが尖っていると、効果が高い場合が多い。

心に訴えかけ、興味を引くコピーは、画像以上の成果を得ることが可能

デジタリフト鹿熊亮甫が教える、成果につながる広告コピーの思考法と作成のコツ

会社と商品の強み/特性をきちんと文章に言語化

「プロにWebサイト作ってもらった！
紹介文章やキャッチコピーなんて、もう不要」

ちょっと待って！

競合がなければ雰囲気で売れるかもしれませんが、デザイン・サービス・PR文で強い競合が出たら…？

商品の強みも伝わらないです。

スモールビジネスのWeb文章戦略

高級ブランドのようなイメージ偏重の商品紹介文章は、一般的な会社の参考にはなりません。後発企業には、高い文章力が必須です。

世界観ある文章

文章にもデザインブランディング同様、ターゲット層に合うもの・合わないものがあります。

ロゴやホームページ制作で決めたトーンと文章には、統一感を。

文章改善が成功すれば、自社商品の魅力が楽に伝わるでしょう。

会社の差別化ポイントがわかる文章

ホームページの会社紹介文は「伝えれば伝わる」わけありません。

• ユーザーが商品を理解する時間を減らす
• 大量の情報の中でも、簡単にメリットが通じる
• 緻密に伝えすぎず、ペルソナが知りたい部分がわかる

そんなお客様目線の文章の書き方が、集客力アップのコツ。

ムダに美しい文章や言葉あそびは、注意が必要！！

マーケティングやWebライティングの基礎がないと、表層で考えた美しい文章やコピーを書きがちです。まさに「いいこと言っているようで何も伝わらない」紹介文に。

• 響きがいいだけで意味不明
• コンセプトやターゲット置き去り

当然、ホームページを見るお客様にも意味がわからない紹介文に。

プロライターのキャッチコピーは、簡単にインスピレーションが降ってはきません。「伝わる」コピーライティングは豊富な知見と根拠で書かれるんです。

私も、コピーライティング「専門」ではないものの、コンセプト、顧客像、もたせたいイメージをじっくり考えます。

100万円のコピー賞を取れるか？は別ですが…。

「勘違い」美しい文章例

「なぜ？」「誰向け？」を説明できないなら、痛いwebライティング疑惑濃厚です。

商品をアピールできるWebライティング、成功文章の作り方

100％伝わる、訴求力の高い文章とは

キャッチコピーや商品名は、わかりやすさ重視の文言が無難です。

なぜか。

深堀りは「クリックされSEOに強い、ブログ記事タイトル/ブログ名の付け方のコツ」も合わせてどうぞ。

1. 専門用語はペルソナに合わせる。
2. 重要な言葉が目に入りやすい。
3. 短時間で通じそうな

よく聞く商品説明のコツで、いわゆる「小学6年生にもわかる」文章を書くこと。

一方で業界の上位層には相応の言葉が必要です。

アピール力の高い文章の作り方は、ペルソナ目線にも配慮を。画像の判断基準も１例なので、自社とお客様に合う紹介文を作ってください。

シンプルな文章はいいことづくめ、ではありません。

シンプルな文章表現のデメリット

• 他社と被る
• アピール力ない
• クリエイティブな印象が作りにくい

「オシャレ」文章は慎重に

言葉がきれいでイメージ訴求には強い、おしゃれなコピーライティング。

• がんばる人の、がんばらない時間。(ドトール)
• じゃらん(雑誌名)

強みや商品ジャンルが曖昧だったり、イメージ優先な文章が特徴的。マーケティング効果が不安ですよね。

でも、美しい表現が一概に商品をアピールできない文章ではありません。

オシャレ文章も、感覚だけで作るのではなく、意図とブランド思想が込められています。

高い認知度やブランドイメージだからこそできる文章を、安易に取り入れて同じ成果を狙うのは難しいもの。

ホームページ上のオシャレ文章の使い方

個性派ネーミングや印象派コピーは、長期でブランド浸透させるなら使えます。

ただし広告だけで完結せず、メッセージの意図や、サービスの魅力を他の方法で伝えられることは必須です。

独自の表現を「翻訳」し、ブランドをしっかり届け続けること。ホームページ原稿を初めて書くライティング初心者は、基本的な文章表現の方がマシです。

オシャレ文章のデメリット

• 遊び心ある文章を書くのは「簡単」ではない
• 何ジャンルかすら伝わりにくい
• ブランドイメージや魅力、顧客を無視
• キャッチコピーやWeb広告バナーは、クリックされにくい危険も
• ニッチ分野や新サービスには分かりにくく、逆効果

わかりやすさとオシャレ感、どちらのデメリットも踏まえた文章表現を選べると理想です。

商品のコピーで炎上？強い文章内容のリスク

よくSNSで燃える、広告コピーの炎上案件。

「断定や上から目線、偏向広告の文章が成功する」仕組みは、一定数の情弱者が「決めてもらいたい」「本音は差別主義・無思考・批判できない」ゆえでしょう。

顧客に寄り添い、煽らず、ポジティブで魅力的なコピーライティングが増えたらいいですね。

中には【優しいネガティブ】な文章、もありますが……。

「一般論」の紹介文章に注意

老若男女、収入や職業に何か傾向がないとは言い切れません。ただ、広告コピーやSNS発信に使う時は、慎重な文章を。

• その発信を属性で決めつける意義って何？
• 注目されるため、言い過ぎじゃない？
• 悲しむ人は？

と考えると、基本は使いにくいです。

統計的に男女は違いが出がちですが、「統計のマジック」な可能性もあるそうです。
むずかしー。

電車の中吊り広告#手取り30万 か？やりがいあるか？は判りませんが、西武線はこうです。 pic.twitter.com/ldt8JqevZA

— かわせみかげ　=・ω・= (@hisuidaidai) 2019年6月10日

商品のスペック羅列説明は、売れない文章

駅近、産直、最大級の品揃え…自分のお店の特色くらい、すでにアピールしています…。

「…あなたは、駅近や産直というPRだけで、何か購入する可能性は高いですか？」

「駅近」も「産直」も「品揃え」も、溢れるほど店舗が浮かびませんか？

商品紹介がスペック説明だけだと、「自社のお店」「自分の商品」だからいいかまでは、あまり通じませんよね。

また、「わーこの柿、奈良県産！めちゃ欲しい」「品揃え豊富だって。すご〜い❤️行こう！」
などと、基本的に商品スペック自体には買わないのでは？

（「激安ショップや消耗品」は、感情動かなくとも売れますが。）

心理的な欲求訴求もできる文章だといいですね。

「自社ホームページ文章の切り口の偏り」は一度チェックを。

チラシやパンフ、商品作りにも、発想は応用できます☺️

いい紹介文は簡単にコピペできない

人気サイトの良さげな紹介文を、ちょっとづつパクっ..
インスパイアさせて適当に編集するだけ…のホームページ紹介文は、効果ゼロの「パッチワーク文章」。

• その文脈だから売れてるだけかも
• あの企業だからかも
• あの活動しているからかも
• 文章ターゲットが違うかも…
• テイストバラバラな文章かも

心当たりのあるホームページ文章は、不自然な紹介文かもしれませんね。

パッチワーク文章の改善方法

他社Webサイトの商品説明は、顧客層やイメージ、売り方にもよく注意を。その上で、会社に合う表現を考えます。他社リサーチは悪くないですが、「なぜ競合の会社が、ああいうコンテンツか」も考えないと成功できません。

ホームページ作成に載せる文章内容を改善する方法/例

ホームページに載せる文章をどうやって直せば良いのか……？

ちょっと小規模店鋪ホームページ担当者のつもりで、紹介例文を考えてみてください。

ダメな「売れない」店舗案内文/コピー例文

紹介例文1.

当社の菓子は、こだわりの伝統の製法で作った、贅沢な風味です。

紹介例文2.

・伝統の技を大切にした空手教室です。

・●●級取得の講師陣！

紹介例文3.

日本のコンピュータメーカーの経営者はいまだに「自社の強みは総合力」と主張する。聞いてて「えっ！」と思った。四半世紀以上前から「強みは総合力」と言い続けて落ちぶれた歴史があるのにね。総合力の要になるのはSEの役割だろうけど、SEが御用聞きの人月商売の要になってしまってるんで無理な相談。

— 木村岳史(東葛人) (@toukatsujin) August 29, 2019

ダメ文章な理由

Case1.「こだわり」

• 結局、何味かすらもわからない
• どこでもよく見るコピー。違いがわからない…

これではアピールできません。

「こだわり」に逃げず、事業内容を優しく説明

実際「何をどう」こだわったか、お客様目線で丁寧に説明しましょう。

「こだわっている」
だけでは「ふーん(　´_ゝ`)…ま、どこもこだわるよね。」で終了です。

当記事がヒントとなり、自力でうまく文章改善でき、競合ホームページのコピーが苦手そうなら、お客様にいい印象を与えられますよ。

例2,3.「抽象的すぎる文章」

• 「伝統の技を大切に」どこの空手教室も同じじゃ…？
• 伝統の技や総合力だから「何」がいいの？

「伝統の技だから何？」を、お客様が知りたい魅力に絡めて商品説明できたら、重要なポイントになりえます。

でも「難しい資格自慢」だけの意図なら、価値の低い紹介文章に。

集客できるホームページ掲載文章にするには

せっかくのホームページ作成の機会を最大限活かすべく、

1. ペルソナ(理想のお客様)目線
2. 見込み客の悩み/知りたいこと
3. 買う理由、購買後のポジティブな変化
4. 伝えたいこと

を含めながら、具体例や数字でよりあざやかな描写を考えます。

会社の見込み客イメージがない場合、一度ホームページを公開しちゃって、後で改善することもオススメです。

（デザインや設計が大きく覆るなど、１担当者では実現できないことも。）

キャッチコピーの書き方参考

1. Lv1 買い手目線に立っているけど、言葉や意識レベルでは買い手側に立てていない
2. Lv2 そこまで含めて成功している

Lv1

「（あなたは）毎日の帳簿に関する作業を自動化！（できます）（あなたは）お店の財務状況もきちんと把握〜」

＊買い手目線が部分的。

Lv2

「毎日のレジ締めで悩まない！毎日の売上げと現金残を常に把握できるから、次の仕入れ費用で悩まない！」
＊「○○を改善したい！」とターゲットが叫ぶもの。

https://www.roundup-consulting.jp/content-101/title/sasaru-catch/