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がんばってもブログで集客できない 😨…ホームページ/アメブロが改善できる10のコツと方法!

ブログ集客できない・・・・もう疲れた😇」
「100記事も更新して効果なし… 狙っているキーワードのせい?」

当サービスにも、似たようなご相談をいただくことが。
簡単なアドバイスで改善できることも、根本的で深刻な場合もあり、ブログでうまくいかない原因は様々。

諦めないで!
がんばってもブログ集客できないって、煮詰まりまくっている皆さん…
聞こえますか……?Web運営はそんなアナタにもできる、自分でできる改善ポイントをまとめました。。
さぁ…手のつけやすい所からでも、ブログをマッチョに育てるのです…

ブログで集客できない時、まず増やす方法をチェック!【大前提】

「集客できない」の?「成約されない」の?

「ブログで集客できたはずなのに、商品が売れない」ときやる集客方法は、

  1. ブログで語れる内容を増やす
  2. ブログの訪問数を増やす
  3. 訪問後の成約数(お問合わせ)を増やす

3つのいづれかに尽きます。

売れないブログになっていませんか?

その上で、ブログ集客できないパターンには以下の共通点が。
*次項から解説。

  1. 伝わりにくい
  2. なんか怪しい
  3. 記事数少ない
  4. 導線が不十分
  5. 記事が自己満
  6. ブログ名等が低品質
  7. SEO対策できない
  8. 競合ブログより低レベル
  9. 競合メディアと差別化できない
  10. ブログの集客効果がよくわからない

いくらお金かけても、勉強しても、いいね増やしても、売れる状態じゃないとお話になりません。

1. 伝わりにくい

1-1.強みを伝えていない

自分の中では、競合ブログとの差別化はできているのに・・・こんなハズでは。。

「差別化しよう」「強みを見せよう」とはされていて集客できないときは、【伝え方】・【頻度】・【場所】が足りないかもしれません。

伝わる要素を増やす、対処法

1.【伝え方】
文章・PRスキルをつけましょう。
ちなみに文章力は、「洗練された、小説家並みのスキル」はなくても良く、“Webライティング”という、「ネット上で」読みやすいとか、読みたくなる記事なら、ひとまず問題ありません。

2.【頻度】
ブログに頻度は不要。ですが、SNSやメルマガ、広告などで、定期的に顧客とつながり続けることは大切です。
「あの店、何だっけ…」となる前に、うまく味方につけましょう。

3.【場所】
リアルなお店を出す立地が大切なのと似ていて、ブログの宣伝場所が足りなかったり、ずれると、損しています。
このアイデア出しは、少し難しいですが、可能なら、不特定多数へのバラマキよりは、ターゲットがいそうな場所や機会を考えられると、集客効果が出やすくなるでしょう。

2. このブログ、怪しい…

1-1.不安要素が多い

実績などを伝える際に、怪しさが出ていたり、どうも理解が薄そうに見えていませんか?
原因はデザイン・伝え方の問題、もしくは、大きく見せすぎている、逆に、過度に自信なさそうな文章になっている・・・などが考えられます。

うまく価値を伝えづらい商品・サービスの企業様は特に、ちょっと努力しても難易度高めです。

私も「ホームページ制作」という無形サービスで、特別な賞を受賞とか、誰でもわかる価値は持っていません。それでもホームページからお問合せいただけるのは、「身の丈」と「伝え方」を試行錯誤したブログ発信だから。
「70は70に、100を100に」が理想。

2-2.お問合せ心理がわかっていない

「○○な方法、知りたくないですか??いますぐ登録!」
・・・「売りたい感」出すぎていませんか?

見込み客は、売り込まれたくはないんです。何度かお伝えしていますが、基本的には、たった1記事をみて、すぐ問合わせたりはしてくれません。
複数の記事や接点で関係を築くイメージを持ちましょう。

 

お客様候補の不安要素を潰そう

  • 嘘はない?
  • 私に合う?
  • 高すぎ?安すぎ?
  • どんな未来/効果?
  • どうやって始めるの?
  • こんな私が行っていい?
  • 思っているようなサービス/クオリティ?

専門用語バンバン使った方が受けるとか、わかりにくいといった、記事の温度感・世界観をターゲットに合わせる書き方をすると、さらに効果的です。

粗悪な商品では・・・?

警戒されているとしたら、「かじり系コンサル」と同じ道に陥っていませんか?

「かじり系」とは(知ってか知らずか)専門家ぶって、超低品質なサービス提供するビジネス手法。
スーパーマンじゃなくても全然いいんですが、そうでなく、基本ラインすらも超えられてないか、異様にふっかける的な。

「**教室のユリ。マーケティング学んだので、起業女子集客も応援!」とか、
「誰でも作れる、100均パーツで、特徴も薄いアクセを7,000円で売りたい」みたいな。

ブログ以前の課題を放置すると、集客力は0.00000000001%に落ち、しかも、情報弱者ばかりを集める羽目に。
なぜなら、安易な誤魔化しは「考えたくないひと」にしかウケないから。。

  • 「脳が育つ!」→「トンデモ心理学ww とバレる」
  • 「***体に悪いので〜」→「栄養学的には違うのに、このひと知らないんだ〜」

なことは十分あり得ます。

ドキッとされたら、発信で引き寄せを狙うより先に「ブランドづくりとは」から始めませんか?

3. ブログ記事が少なく、集客力不足

検索経由ではなかなか、見つけられないです。
サイトが小規模な時期は、まだまだSEO評価もつきにくく、集客力が弱くなります。

心理ハードルも確かにありますが、公開していくしか、磨かれないでしょう。
低品質ブログはダメと言っても、最初はいつまでも公開しなければ反響すら分かりません。

4. 集客ブログ導線・効果が弱い

ブログを見た後って「どうなってもらいたいな」「次は〜を見て判断してほしい」と決めたいますか?

記事アップが最終目標・・だと、ブログから商品は売れないです。
なので、次のアクションを明確にナビゲートしてあげてください。

記事ページを眺めるのはもちろん、ぜひ、お申し込み発生までのロードマップ全体で課題発見を。

4-1.お問合わせフォームが探しづらいホームページ

ブログ読了後の導線に、「行き止まり感」ありませんか?
メールフォームすらないのは致命的ですが、「フォームくらいある」ホームページでも、どこから申し込んだらいいかわからないと、取りこぼしが大きいはず。

また、「このサービスで何が・いくらでできるか」「値段かの納得要素」「いつ・どのようにお申し込みすれば良いか」がわかるサービスの流れなどは、きちんと書かれていますか?
ブログ記事ばかり必死に書いても、「え、どうしたら?」では成約しにくくなっているでしょう。

4-2.導線が悪く、なんか問合せにくい

控えめすぎると「お問合わせしてもいいのかな…」と、遠慮される可能性が出ます。
そこでオススメなのが、【行動呼びかけエリア】の設置。

*正しくは、「CTA(コール・トゥ・アクション)」エリアと言います。

「お問合わせ・申し込み」に繋げるサービスなら「お問合わせページへの案内」を記事の一番下あたりに、「通販など商品購入」に繋げるサービスの場合、適宜、記事内容に合わせて、商品へのリンク案内を設置します。

集客効果がものすごいかはともかく、記事に直接アクセスした際には、お申し込みをアピールしやすいはず。

問合せ手段が、SNSのDMや電話限定などはいけません。

4-3.お得感が弱い

「サンプルとか取り寄せられないの?分かんない→離脱」

あと一押し!なお客様を集客できない問題は、送料無料、プレゼントなど特典の追加と見せ方改善で解決できます。
ブログと相乗効果にできる要素を見つけてみてください。

5. アメブロノリや、自己満ブログは集客できない方法

5-1.商品に無関係な日記ばかり

確かに、場合によっては顧客と距離を縮めるスパイスになります。
ただ日記ばかりではSEO対策も成約もしづらく、集客力でお悩みならビジネスに関連した、有益なブログも必要です。

 

雑記ブログは無駄?

SEOはせず、世界観ある発信もステキです。
ただ、そういった著名メディアは、結果的にSEOにも指名検索にも結びついており、簡単に後追いできるとは言いにくいですね。

5-2.ビジネス/商品記事ばかり

ビジネスに繋げるブログが重要なものの、商品のPR記事ばかりを見たい人は珍しいです。
ターゲット客の悩みや聞きたい話のアイデアを練り、発信バリエーションを出すといいでしょう。

PR臭強い例は、「プレゼントにおすすめケーキ5選」「鮎川堂の和菓子の素晴らしさとは?」みたいなのばかり、な場合。

5-3.「書きたいモノを自由に」書くと、見込み客は読まない

たまのプライベート記事はOK。
自分のファン作り、イメージアップに役立ちます。

とはいえ、SEOやビジネス重視派は「商用目線」がおすすめ。

なおプライベート投稿も、顧客が生活で気になりそうな内容を意識すべきです。

見込み客の読者が、【必要な】or【欲しかった】情報を、わかりやすく・魅力的に伝えているか?をご確認ください。

5-4.楽しんでいない記事

  • 「キーワードを散りばめるんですよね??」
  • 「集客に必要と聞いて…」

・・・絶対続きません!
しぶしぶ書くだけでは、記事のレベルアップもできず、結果的に集客効果も弱まってしまいます。

お客様目線も、自分にとっての伝えたい内容や伝え方も、どちらも大切です。

発信の必要性を感じていただけているということは、お客様に伝わってほしい何かが伝わっていなかったり、「仕事や売上」はあっても物足りなさを感じていることもあるかと思います。
大きなことでもちょっとしたことでも、気づきやズレをアウトプットすると、既存のお客様ともより良い関係ができてくると信じています。

何書けばって人へ。

6. ブログ名やコンセプトが低品質

ブログコピーは手抜き厳禁!

こんなブログ名やキャッチコピーにしちゃっていませんか?

  • ◇ブログ名・・・まいこのブログ♪
    ◇キャッチコピー・・・ゆるーく発信中
  • ◇ブログ名・・・ABCショップ公式ブログ
    ◇キャッチコピー・・・ワイン大好きです。

「一応は」間違っていないものの、これでは検索にも、人間にもほとんど伝わりません。

もしもブログのトップページが入口だった場合、あなたのブログ名やキャッチコピーが見込み客との「ファーストコンタクト」になります。
サービス名にプラスして、

  1. 検索で使われそうな最低限のキーワード
  2. 専門分野名
  3. サービスやブログの強み/特色
  4. どんな人むけか

などをうまく盛り込んだブログ名やキャチコピーを考えてみましょう。

 

集客アップに効果的なタイトル例

ブログタイトル: 簡単ワイン料理研究家 山田花子のブログ
キャッチコピー: 20分以内で作れる、ワインにあうレシピをお届け。

・・・どうでしょう?
上手に詳細度をあげると、ぼんやりしていたタイトルが、見違えます😀

「そんな初歩的なこと、できてるよ!」な方は、ターゲットが読んでみたくなる「刺さる」ブログ名やコピーにすると、集客効果もワンランクアップするハズです。

デザイン性が低すぎない?

どちらかというと、アメブロで見かける「ブログをオシャレにカスタマイズ」ではなく。。💦

ボタン装飾や、メインメニューを整える、などはWordPressのそこそこ装飾ずみのテンプレートを使えば、(*最低限ですが)実現します。
ただ、あなたのブログサイトを思い出してもらいにくい、っていう問題は、残ります。

また、元は良質なテンプレートを使ったブログサイトでも、なぜか独自の進化をされていたり、重要な何かが残念だったりもします。
そんなブログだと、「ここ、大丈夫かな?」と思われてしまっているかもしれません。。

ブログデザインが良くても、「特定のターゲットや目的を持つサイト」だと効果的に伝えられるようなデザインや構成じゃないと、見込み客にうまく訪問してもらえません。

7. SEO対策できていない

7-1.「どこか」からアクセスされるハズ、と誤解している

多くのブログでは、記事への訪問は、SEO(検索結果からアクセスする)がメインです。
なのに、SNSでほぼ賄おうとしてしまっていませんか?

「私はIT苦手だから、自分のFacebookやTwitterで書いた記事シェアするのが、精一杯…」

もし、顧客候補の人脈をかなり多く持てそうで、十分に目標達成できるなら、SNSメインでも「あり」かもしれません。
でも、SNSもあまり集客に使えていないなら、SEO対策を施し、Googleの検索結果からもアクセスしてもらえるように作るべきでしょう。

7-2.WordPressさえ使えば集客できる!と思っている

WordPressもnoteも、ただの道具。
どこまで自由にSEOなどの調整がしやすいかは、ツール次第ですが…。

7-3.裏技があると誤解

ブログ、こんなに更新して集客できないのは、狙っているキーワードのせい?

「裏技があるんじゃ…。必殺キーワードがあるんじゃ…?」と思ってしまっていませんか?

SEOも、ツールで何となく選んだワードを使った記事を、「とりあえず」書いた・・・では、SEO面やクオリティが足りないかもしれません。
(*いつまでも検索経由のアクセス増えない場合)

「自分は頑張っているのに…」って方も、正しい基礎スキルをつけましょう。

8. 競合ブログより低品質

ブログは「検索順位がいい」「更新頻度が高い」だけじゃ選ばれません。
とりあえず訪問しても、「読みにくい」「個性なさすぎ…」「イマイチ解決しない…」
こんなブログは、「戻る」ボタンを押されてしまいます。

書いたあとからでも、改善できるかも

「自分の記事って低品質か?」は、データ的な判断材料もなくはないのですが、まずは、ホームページや記事から感じた「違和感」や「お問合わせが来ていない」などから想像しましょう。

ちょっとの説明追加/リライト、写真の追加など、ページを良くすると、集客効率が上がります。

8-1.ブログデザイン・構成が悪い

同じようなことを伝えていても、自分にあっていて、しっかりした構成やデザインの他社サイトがある場合、見劣りして負けてしまいます。
多少のサイト設計を学びましょう。

8-2.告知が弱い

記事を書いたら「SEOまかせ」にせず、SNSやメルマガで告知できていますか?
届く規模(見込客のSNSフォロワー数など)は、他社と比べてどうでしょうか?
初めましてのお客様だけを集めるよりは、通常は「少しあなたのお店を知っている人」にもアピールすべきです。

9. 差別化できないブログは集客効果が弱い

ブログ以前の問題としてよくあるのが、自社サービスが、うまく確立できていない可能性。

9-1.ターゲット設定が弱い

ブログを「とりあえず好きに書いて」集客できるのは芸能人とかだけ。
あなたのブログ・商品は競合と比べ「誰にどんな価値を」もたらせますか?
単なる身近な人のマネっこブログでは、集客できないでしょう。

「男性向けブログ」 → 「30代男性向けブログ」 → 「独身30代男性向けブログ」 → 「副業を考えている(大手)企業のビジネスマン30代男性向けブログ」・・・。
ネーミングと同じ要領ですね。

ターゲット設定のコツは、程よくお客様像の詳細度を上げること。
発信内容も考えやすくなるのでオススメです。

ブログとブランド丸ごとのターゲティングは、両方の考え方を学ぶか、机上の空論じゃない方にご相談を。

9-2.方向性/強みが曖昧

「ブログやると、売れるらしい」と方向性なくスタートしてしまうと、ブログや商品の魅力が激減してしまいます。
あなたの商品やビジネスから伝えられそうなこと、そもそもの商品の強み、他ブログと比べた時の違いなどなど、【読むべき理由】が作れると、訪問しやすくなるでしょう。

10.ブログの集客効果がわからない【広告やSNSに頼らない集客におすすめ!】

「ビジネスでやってはいるけど、実はSNSやりたくない」あなたーーー!
ムリしてがんばってますよね( )

・・・誰も幸せになりませんよぉ!!

SNSに頼らない集客方法としてはブログ/SEOがおすすめ!

「私って頑張ったのに、何か間違ったワケない」「いつか…」と淡く期待し続けてから、どれほど過ぎました?
無料集客とは名ばかりのSNS。注力バランスを変え、資産づくりは名案です。

SNSに頼らない方法

SNSを使わない集客は、これ以外にもいくつかあります。

  • クーポンサイト/グルメサイト/大手モール(食べログ、楽天市場、Amazon…)
  • 既存客の単価アップ・リピート対策
  • ウェブ広告
  • 紹介依頼
  • ブログ
  • チラシ
  • 営業

「広告やホットペッパービューティーも使わないほうが。。営業も嫌で…」

場合もいい選択肢です。

ブログで解決しない問題も?

「ブログ発信する」自体は、強くおすすめしています。

ですが、ブログ「だけ」では厳しいでしょう。
「調べてわかる」知識ベースの発信に偏ると、独自性が弱くなったり、強豪メディアと真っ向勝負になり、消耗してしまいます。

そこで「あなたならでは」な要素を探せると、もっと他記事にないような切り口や、商品の魅力を伝えることができます。

■ 「ブログで集客できない😨」今からできる改善、始めてね!

自分の記事はどうなんだという心配もありつつ(笑)、「成約に結びつかない、集客できない」と悩んでおられる自社ブログ運営者様のチェックリストでした。

マーケティングやWeb系メディアのように、強い競合だらけなジャンルもあるものの、「うまくいっていない」場合、改善の余地って少なからずあるんです。

このリストにドキッとしたら、少しでも見直してみませんか?
時間が取れない、診断する自信がない場合は、一度お問合わせくださいね。

よく見るブログ/店舗/自宅教室等ホームページの課題

  • 伝わりにくい
  • 怪しい
  • 記事少ない
  • 導線が弱い
  • 日記
  • ブログ名が悪い
  • SEOできていない
  • 競合ブログより低レベル
  • 差別化できていない
  • ブログの集客効果がよくわからない

似たようなブログも増えてきました。
個人的には「SEOにはなりにくいかもしれないけど、個性的なコンテンツ」はとても面白いです。
内容や出来次第では、そういうのがネットで注目されることもあるんですけどね。。

ブログ集客できる書き方からSEOまでやり方まとめ

深くお悩みなら、HP改善やホームページリニューアルも検討を。

ホームページの使い勝手や些細な改善が効くかもしれないし、もはやリニューアルなのかもしれません。
合わせて見直しを進めてください。

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