がんばってもブログで集客できない…ホームページ アメブロ読者を増やすコツ/方法！脱引き寄せw

ブログで集客できない？集客を増やす方法はホームページの営業マン化

ブログの「集客」と「収益化・成約」問題は、どっちも解決できないといけません。

いいねやメールフォーム営業をメインで使わないといけないなら、ブログやるメリットが出ていない状況。

つまり、集客目的別に２種類の書き方があり、

1. 悩みを受け止める潜在客用「集客記事」で客寄せ、
2. 検討中な顕在客を接客する「収益記事」で買わせる

ブログの仕組み化が成功の秘訣。

集客記事が最大の誘導方法

「新商品紹介！」「買うべき〜」といった記事ばかり書く企業は「収益化記事」に偏っています。

効果的なブログの要は、集客記事です。つまり、検索で求められるタイプのブログを多く用意すべき。

勘違いされる企業様は多い印象です。

安定的に検索流入されるホームページで、営業の負担を軽くできると期待できます。

「ブログで集客できたのに、商品が売れない」ときやる集客方法

アクセス「は」あるブログから、なぜかホームページから商品が売れないときやる施策は、

1. ブログで語れる内容を増やす
2. ブログの訪問数を増やす
3. 訪問後の成約数（お問合わせ）を増やす

3つのいづれかに尽きます。

売れないブログの特徴 10選

その上で、ブログ集客できないパターンには以下の共通点が。
＊次項から解説。

1. 伝わりにくい
2. 怪しい
3. 記事数少ない
4. 集客導線が不十分
5. 記事が自己満
6. ブログ名等が低品質
7. SEO対策できない
8. 競合ブログより低レベル
9. 競合メディアと差別化できない
10. ブログの集客効果がよくわからない

いくらお金かけても、勉強しても、いいね増やしても、売れる状態じゃないとブログで効果はでません。

次項より、「ホームページを２４時間はたらく営業マン」に育てる方法を説明していきます！

ホームページの営業力を上げるには

ブログが主要因じゃない会社様へ。ホームページを売れっ子営業マンにする方法と、営業電話やメールに騙されないコツがわかります。

本当にホームページ作成でやってはいけないこととセンスの良いホームページとは【地方企業/個人/ピアノ教室等に】

ブログのメリットは広告やSNSに頼らない集客導線におすすめ！

「ビジネスでやってはいるけど、実はSNSやりたくない」あなたーーー！
ムリにがんばってますよね( )

誰も幸せにならない！！

SNSに頼らない集客方法としてはブログ/SEOがおすすめ！

「頑張ったのに、効果ないはずない」と期待し続けて、何年過ぎました？
無料集客とは名ばかりのSNS。注力バランスを変え、コンテンツの資産化を検討しませんか？

ブログへの流入導線がSNSのみより、SEOのほうが改善点も可視化しやすく、見てもらえる回数が圧倒的に多い。

10万POSTの大型ハッシュタグも「月に10万回インスタで調べられている」訳ではないからです。
「SNSのタグって、タグを使っている投稿の数」なんです！

SNSアナリティクスを見れば、SNSなら投稿ごとの新規流入が数十％もあれば関の山かと。

ところがSEOは「月に万回検索されているワード」の宝庫。初ブログでも比較的狙いやすい低ボリュームワードも選べます。

「SEO使わない手はない」企業や起業家様も少なくないでしょう。

「広告やホットペッパービューティーも極力予算は使わないほうが。。営業も嫌…」

場合もブログはいい選択肢に。

ホットペッパー内ブログで集客はムリ目

画像はホットペッパービューティの典型的な某美容室ブログ例です。

タイトルも内容もSEOと相性が悪く、「4月ですね♪」なんてお客様すら見たくない日記ブログ。
さらに他社ドメインなので、自サイトは育たず…。

SEOどころか、SNS代わりな集客も危ういのが、ホットペッパービューティ公式ブログの効果に見えします。

HBBでいくら効果的な記事ができても、「奈良 美容室」などの鉄板ワード上位の半数ほどは、クーポンサイトや情報サイト。(ホットペッパービューティ内の)個別サロンは上がっていません。
それ以外は、美容室の公式サイト。

ブログ集客やるなら、自社サイトがまだSEOできる可能性高い…と言えます。

ブログじゃない、経路の問題

「ブログ発信する」自体は、強くおすすめしています。

ですが、ブログ「だけ」では厳しいでしょう。
「調べてわかる」知識ベースの発信に頼ると、独自性が弱く、強豪メディアと真っ向勝負になり、消耗してしまいます。

そこで「自社ならでは」な要素を探せると、他記事にないような切り口や、商品の魅力を伝えられきます。

自社に向かない集客施策か？

BtoBはもちろん、ECサイト、教室、店舗でもブログは将来的なコスパがいいと思います。
本当に「やっても無駄」かは下記を参考に。

自社ブログが意味ないケースや不向きな業種は？何となくは危険

新規集客以外はどうする？

ブログって、リピート客向け記事でも集客効果出るんですよ。

「＊＊の件もうちょい深く知りたいけど、すぐ買うとかじゃないんだよね〜」
「いい飲食店・教室あったけど何だっけ？」

と、再訪問を誘導できるかも。

もっとインパクトある施策を考えるなら、以下もどうぞ。

集客コストが不安なら、リピーターを増やすと幸せになれそう

1. ネットで伝わりにくいブログは魅了に失敗

1-1.会社や商品の強みをブログで伝えていない

自分の中では、競合ブログとの差別化はできているのに・・・難しいですね。。

「差別化しよう」「強みを見せよう」とはされていて集客できないときは、【伝え方】・【頻度】・【場所】が足りないかもしれません。

伝わる要素を増やす、対処法

1.【伝え方】
文章・PRスキルをつけましょう。
ちなみに文章力は、「洗練された、小説家並みのスキル」はなくても良く、“Webライティング”という、「ネット上で」読みやすいとか、読みたくなる記事なら、ひとまず問題なし。

2.【頻度】
ブログに頻度は不要。ですが、SNSやメルマガ、広告などで、定期的に顧客とつながり続けることは大切です。
「あの店、何だっけ…」となる前に、味方につけましょう。

3.【場所】
リアルなお店を出す立地が大切なのと似ていて、ブログの宣伝場所が足りなかったり、ずれると、損しています。
このアイデア出しは、少し難しいですが、可能なら、不特定多数へのバラマキよりは、ターゲットがいそうな場所や機会を考えられると、集客効果が出やすくなるでしょう。

1-2.強みの押し売りは逆効果

美容室や教室、カウンセラー、職人のような技術職が陥りがちな、「スキル病」。

内輪感覚の盛り上がりは読者に白けられます。
顧客が聞きたい技術面なのか？慎重にチョイスを。

2. 怪しいブログは離脱率アップ

1-1.不安要素が多い

実績などの記載に怪しさが出ていたり、どうも理解が薄そうに見えていませんか？
原因はデザイン・伝え方の問題、もしくは、大きく見せすぎている、逆に、過度に自信なさそうな文章になっている・・・などが考えられます。

価値を伝えづらい商品・サービスの企業様は特に、信頼性の確保が難しくなります。

私も「ホームページ制作」という無形サービスで、著名な受賞実績や誰でもわかる価値は持っていません。それでもホームページからお問合せいただけるのは、「身の丈」と「伝え方」を試行錯誤したブログ発信だから。
「70は70に、100を100に」が理想。

2-2.お問合せ心理がわかっていない

「○○な方法、知りたくないですか？？いますぐ登録！」
・・・「売りたい感」出すぎていませんか？

見込み客は、売り込まれたくはないんです。くどいお願いですが、基本的には、たった１記事をみて、すぐ問合わせたりはしてくれません。
複数の記事や接点で関係を築くイメージを持ちましょう。

見込み客の不安要素を潰そう

• 嘘はない？
• 私に合う？
• 高すぎ？安すぎ？
• どんな未来/効果？
• どうやって始めるの？
• こんな私が行っていい？
• 思っているようなサービス/クオリティ？

専門用語バンバン使った方が受けるとか、わかりにくいといった、記事の温度感・世界観をターゲットに合わせる書き方をすると、さらに効果的です。

粗悪な商品・引き寄せ系ビジネスでは？

警戒されていたら、「かじり系コンサル」と同じ道に陥っていませんか？

「かじり系」とは集客など専門家ぶって、超低品質なサービス提供するビジネス手法。
スーパーマンじゃなくていいんですが、基本すらも超えられてないか、ぼったくる的な。

「＊＊教室のユリ。マーケティング学んだので、起業女子集客も応援！」とか、
「誰でも作れる、100均パーツで特徴も薄いアクセを7,000円で売りたい」みたいな。

ブログ以前の課題を放置すると、集客力は0.00000000001％に落ち、しかも、情報弱者ばかりを集める羽目に。
なぜなら、安易な誤魔化しは「考えたくない人」にしか売れないから。。

• 「薄い工夫や善行だけで、理想のお客様を引き寄せる♡」→「中身のなさを隠そうと必死」感
• 「脳が育つ！」→「トンデモ心理学ww」とバレる
• 「＊＊＊体に悪いので〜」→「栄養学的には違うのに、このひと知らないんだ〜」

なことも。
ちょっとウンチクが語れるからって、消費者を舐めると成功できません。

ドキッとされたら、発信で引き寄せを狙うより先に「ブランドづくり」から始めませんか？

3. ブログ記事があまりにも少ないと難しい

コンテンツが少なすぎると、検索経由ではなかなか見つけられないです。
サイトが小規模な時期は、まだSEO評価もつきにくく、集客力が弱いモノ。

不安や「笑われたくない」って気持ちもわかりますが、最初はいつまでも公開しないと磨かれないです。
低品質ブログはダメだけど、アクセスデータが存在するからこそ研究できるわけで、逃げれば反響すら分かりません。

ブログ初期に薄い内容になるのも、数記事でやった感出ちゃうのも、乗り越えるべきハードルです。

4. 集客ブログ導線(フロー)・集客力が弱いと、うまくいかない

「ブログみられてるわりに、見た後がうまくいかない…？」

読んで「どうなってもらいたい」「次は〜を見て判断してほしい」と決めていますか？

記事アップだけが目標だと、ブログから商品は売れないです。

1. 見込み客がブログを発見し、
2. 読者が迷わずブログ内を回遊し、
3. 意識や行動を変え、
4. 商品や新行動を本格的に検討し、
5. コンバージョン（お問い合わせ・購入など）する

には、流入戦略と次のアクションを明確に誘導する必要があります。

記事ページ内の行動喚起の検証はもちろん、お申し込みまでの集客フロー全体で課題発見を。

4-1.お問合わせフォームが探しづらいホームページ

ブログ読了後の集客導線に、「行き止まり感」ありませんか？
メールフォームすらないのは致命的ですが、フォーム付きホームページでも、どこから申し込んだらいいかわからないと、取りこぼしが大きいはず。

また、「このサービスで何が・いくらでできるか」「値段かの納得要素」「いつ・どのようにお申し込みすれば良いか」がわかるサービスの流れなどは、きちんと書かれていますか？
ブログ記事ばかり必死に書いても、「え、どうしたら？」では成約しにくくなっているでしょう。

4-2.集客導線が悪く、なんか問合せにくい

控えめすぎると「お問合わせしてもいいのかな…」と、遠慮される可能性が出ます。
そこでオススメなのが、【行動呼びかけエリア】の設置。

＊正しくは、「CTA(コール・トゥ・アクション)」エリアと言います。

「お問合わせ・申し込み」に繋げるサービスなら「お問合わせページへの案内」を記事の一番下あたりに、「通販など商品購入」に繋げるサービスの場合、適宜、記事内容に合わせて、商品へのリンク案内を設置します。

集客効果がものすごいかはともかく、記事に直接アクセスした際には、お申し込みをアピールしやすいはず。

問合せ手段が、SNSのDMや電話限定などはいけません。

4-3.お得感が弱い商品

「サンプルとか取り寄せられないの？分かんない→離脱」

あと一押し！な顧客を集客できない問題は、送料無料、プレゼントなど特典の追加と見せ方改善で解決できます。
ブログと相乗効果にできる要素を見つけてみてください。

コンバージョン・成約効果のでる文章じゃない

できていないのは、集客じゃなく「販売・成約」では？
あまりにもただのお役立ちマシーンと化し、ブログ本来の効果が薄まっている可能性も。

文章にも「セールスライティング」というお作法が。ブログ自体だと使い道は限定的ですが、ホームページ課題全般で使えるので知って損がないです。

「成約される」ブログ参考

響くセールスライティングとは？売れる文章と自分らしい発信方法の考え方

5. アメブロ風自己満ブログは、衰退した集客できない方法

「大量にぺらブログを書きFacebookにアップし、いいね・ぺた営業をこなす」アメブロ集客の発想は、急速に衰退中。
企業や個人事業がお問い合わせフォームで営業活動するのも同様です。

ブログ運用の本質を見ていきます。

5-1.商品に無関係な日記ばかりで、悩みを解決できない

確かに、場合によっては顧客と距離を縮めるスパイスになります。
ただ日記ばかりではSEO対策も成約もしづらく、集客力を高めるならビジネスに関連した、有益なブログも必要です。

雑記ブログは無駄？

SEOはせず、世界観あふれる発信もステキです。
ただ、そういった著名メディアは、結果的にSEOにも指名検索にも結びついており、簡単に後追いできるとは言いにくいですね。

5-2.ビジネス/商品記事ばかり

ビジネスに繋げるブログが重要なものの、商品のPR記事ばかりを見たい人は珍しいです。
ターゲットの悩みや聞きたい話のアイデアを練り、発信バリエーションを出すといいでしょう。

PR臭強い例は、「プレゼントにおすすめケーキ５選」「鮎川堂の和菓子の素晴らしさとは？」みたいなのばかり、な場合。

5-3.「書きたいモノを自由に」書くと、読者は読まない

たまのプライベート記事はOK。
自分のファン作り、イメージアップに役立ちます。

とはいえ、SEOやビジネス重視派は「商用目線」がおすすめ。

なるベく顧客が生活で気になる投稿内容を意識すべきです。

見込み客の読者が【必要な】or【欲しかった】情報を、わかりやすく十分に書けたか？をご確認ください。

5-4.自分が楽しくない記事

• 「キーワードを散りばめるんですよね？？」
• 「集客に必要と聞いて…」

…絶対続きません！
しぶしぶ書くだけでは、記事のレベルアップもできず、結果的に集客効果も弱いです。

お客様目線も、自分の伝えたい内容も、どちらも大切です。

発信の必要性を感じていただけているということは、顧客に伝わってほしい何かが伝わっていなかったり、「仕事や売上」はあっても物足りないのでは、と。
小さいことも気づきをアウトプットすると、既存顧客とも良い関係ができてくると信じています。

何書けばって人へ。

最強のブログネタ一覧 – ネタ切れに困ったら見て！

アメブロ読者(フォロワー)の増やし方はビジネスで使えない

アメブロノウハウの「フォロー＆フォロワー（読者登録）を増やす・投稿をコンスタントに・コメする・書いたらFBにアップetc」はSEOにはSNS的すぎます。
ブログのコメント欄への役割を変え、「つながる」努力よりコンテンツクオリティ最優先としてください。

もしどうしても「アメブロっぽい集客」にこだわるなら、当方のSNS系記事もヒントになるかもしれません。

SEO集客は重要というか、もう当然に。
ただ、「アメブロはオワコン」説のブログ執筆者のSEO理解度は保証できかねます。

6. ブログコンセプトやキャッチコピーが低品質

ブログコピーは手抜き厳禁！

こんなブログ名やキャッチコピーにしちゃっていませんか？

• ◇ブログ名・・・まいこのブログ♪
  ◇キャッチコピー・・・ゆるーく発信
• ◇ブログ名・・・ABCショップ公式ブログ
  ◇キャッチコピー・・・ワイン好きです。

間違ってはいないけど、検索にも人間にもほとんど伝わりません。

ブログの名前やキャッチコピーは、見込み客との「ファーストコンタクト」になります。
サービス名にプラスして、

1. 検索で使われそうな最低限のキーワード
2. 専門分野名
3. サービスやブログの強み/特色
4. どんな人むけか

などをうまく盛り込んだブログ名やキャチコピーを考えてみましょう。

ホームページ集客アップに効果的な改善例

ブログタイトル： 簡単ワイン料理研究家　山田花子のブログ
キャッチコピー： 20分以内で作れる、ワインにあうレシピを発信。

・・・どうでしょう？
上手に詳細度をあげると、ぼんやりしていたタイトルが、見違えます😀

「そんな初歩的なブログ知識、わかってるよ！」な方は、ペルソナに「刺さる」表現にすると、集客効果もワンランクアップするハズです。

デザイン性が低すぎない？

アメブロで見かける「ブログをオシャレにカスタマイズ」ではなく。。💦

ボタン装飾や、メインメニューを整える、などはWordPressのそこそこ装飾ずみのテンプレートを使えば、（＊最低限ですが）実現します。
ただ、自分のブログサイトを思い出してもらいにくい、っていう問題は、残ります。

また、元は良いテンプレートを使ったブログサイトでも、なぜか独自の進化をされていたり、重要な何かが残念だったりもします。
そんなブログだと、「ここ、大丈夫か？」と思われてしまうかもしれません。。

ブログデザインが良くても、「特定のターゲットや目的を持つサイト」と効果的にわかるデザインや構成じゃないと、見込み客に訪問してもらえません。

7. SEO対策できていないのは、オンライン集客に致命的な課題。

7-1.「どこか」からアクセスされる、と誤解。ウェブ集客の軽視

多くのブログで、記事への訪問は、SEO(検索結果からアクセスする)がメイン。
なのに、チラシやSNSで賄おうとしてしていませんか？

「私はウェブ苦手だから、自分のFacebookやTwitterで書いた記事シェアするのが、精一杯…」

もし、顧客候補の人脈をかなり多く持てそうで、十分に目標達成できるなら、SNSメインでも「あり」かもしれません。
でも、SNSもあまり使えていないなら、SEO対策でGoogleの検索結果からもアクセスしてもらえるように作るべき。

オフライン集客の雄、チラシポスティングの効能

また、美容院など店舗系のチラシ経由も成果は「絶対」ではないみたいですね。
量的指標は示せないので、今うまくいかないオーナー様とはじっくりお話伺いたいです。
認知アップには足りないか、やはりWebの力を使えていないか、見えてくるかなと。

自宅教室や個人店で、自作チラシや手配りポスティングだと一層厳しそう。
足を棒にして配っても、成約数がわりに合わないのではないでしょうか・・・。

チラシや看板は、生活圏の見込み客アプローチが限界。
オンラインショップ併用や、遠方からわざわざ来て欲しい時に不利な手法なのは、確かです。

受け取った時はニーズを感じなかったりも。

7-2.WordPressさえ使えば集客できる！と思っている

WordPressもアメブロも、ただの道具。
SEOなどの利便性は、ツール次第ですが…。

7-3.簡単なコツ・秘訣があると誤解

ブログ、こんなに更新して集客できないのは、狙っているキーワードのせい？

「裏技や必殺キーワードが…？」と思っていませんか？

SEOも、ツールで何となく選んだワードで記事を、「とりあえず」書いたくらいでは、SEO面やクオリティが足りないかもしれません。
（＊いつまでも検索経由のアクセス増えない場合）

「自分は頑張っているのに…」って方も、正しい基礎スキルをつけましょう。

8. 競合ブログより高品質にする方法とは

ブログは「SEO順位がいい」「更新頻度が高い」だけじゃ選ばれません。
とりあえず訪問しても、「読みにくい」「個性なさすぎ…」「イマイチ解決しない…」
こんなブログは、「戻る」ボタンを押されてしまいます。

ブログ書いたあとも、改善できる

「自分の記事って低品質か？」は、データ的な判断材料もなくはないものの、まずは、ホームページや記事から感じた「違和感」や「お問合わせが来ていない」などから想像しましょう。

ちょっとの説明追加/リライト、写真の追加など、ページを良くすると、集客効率が上がります。

8-1.ブログデザイン・構成が悪い

同じような記事でも、自分にあっていて、しっかりした構成やデザインの他社サイトがある場合、見劣りして負けてしまいます。
多少のサイト設計を学びましょう。

8-2.告知が弱い

記事を書いたら「SEOまかせ」にせず、SNSやメルマガで告知できていますか？
期待できるリーチ数（見込客のSNSフォロワー数など）は、他社と比べてどうでしょうか？
新規客だけを集めるよりは、通常は「少しあなたのお店を知っている人」にもアピールすべきです。

9. 差別化できないブログは集客効果が弱い

ブログ以前の問題として、自社サービスがまだ確立できていない可能性も考えられます。

9-1.ペルソナ設定が弱い

ブログを好きに書いて集客できるのは芸能人だけ。
会社のブログ・商品は競合と比べ「誰にどんな価値を」もたらせますか？
単なる身近な同業者のマネっこブログでは、集客できないでしょう。

「男性向けブログ」 → 「30代男性向けブログ」 → 「独身30代男性向けブログ」 → 「副業を考えている（大手）企業のビジネスマン30代男性向けブログ」・・・。
ネーミングと同じ要領ですね。

ターゲット設定のコツは、程よくお客様像の詳細度を上げること。
発信内容も考えやすくなるのでオススメです。

ブログとブランド丸ごとのターゲティングは、両方の考え方を学ぶか、机上の空論じゃない方にご相談を。

9-2.方向性/強みが曖昧

「ブログやると、売れるらしい」と方向性なく始めると、ブログや商品の魅力が激減します。
あなたの商品やビジネスから言えそうなこと、商品の強み、他ブログとの違いなど、【読むべき理由】が作れると、訪問しやすいでしょう。

ECサイト集客は通販側もケア！

EC集客で、いきなりブログを書くのは待って。ショップ側サイトも動かさなければなりません。広い視点で、課題とむきあいます。

当方のECショップオーナー向けコンテンツもぜひチェックを。

「ブログで集客できない/うまくいかない😨」できる改善からやるのがコツ。

自分の記事はさておき、「成約に結びつかない、うまくいかない」悩みに効く、自社ブログ運営のチェックリストでした。

マーケティングやWeb系メディアのように強い競合だらけでも、ブログの集客を改善できないわけじゃないです。

当チェックリストの一つでも変えてみませんか？
診断する自信がない場合は、お問合わせください。

よく見るブログ/店舗/自宅教室等ホームページの集客課題

• 伝わりにくい
• 怪しい
• 記事少ない
• フローが悪い
• 日記
• ブログ名が悪い
• SEOできていない
• 競合ブログより低レベル
• 差別化できていない
• ブログの集客効果がよくわからない

似たような内容のブログも飽和状態。
個人的には「SEOにはなりにくくとも、個性的なコンテンツ」は素敵です。
エンタメ記事がネットでは人気かも。

ブログ集客できる書き方からフレームワーク・SEOまでやり方まとめ

ブログやアメブロをもっとアクセス数アップする方法

なぜうまくいかないのか？解析方法やマーケティングフレームワークを知らないのかも。。

売れない理由、どこから？ アクセス解析でわかることとデータ分析の必要性 📐

深い悩みはHP改善やホームページリニューアルも。

ホームページの使い勝手や些細な改善で済むか、もはやリニューアルなのかもしれません。
合わせて見直してください。

ホームページリニューアルすべきか？ 失敗しない進め方