ネットショップが全く売れない理由・成功させる改善チェックリストと売れる商品とは？

本当に儲かるのか？ネットショップは効果的な宣伝方法が重要(無料/有料)

「ネットショップ3ヶ月目ですが、販促企画がうまくいかない。本当に儲かるのはごく一部？」

現状の自社ネットショップ、本当に十分アクセスされ、宣伝もできています？

売上が伸びないのは、販促の知識不足で精神論だから。
分析スキルをお持ちなら、課題の明確化から始めてはいかがですか。

マーケティングが分かるほど「未熟な施策の多さ」に気づきやすく、冷静に対応できます。
課題のどれをやるべきかの判断も、徐々に洗練されるかと。
（自分でも自己暗示）

ネットショップの売上平均は10万円代？

競合ECサイトはどれくらい売れてるんだろう…

平均売上は20万円くらいまでが中心で、月商100万円以上は10％くらい、とも言われます。情報源が探せませんが、いづれにせよ売れてる成功者は、ほんの一握りの企業。
他社と同じ状況に安心でも卑下でもなく、ただの参考値と捉えます。

また、古い調査で「モールよりは自社ECサイトが利益でやすい」とのデータも。

月商100万〜を豪語する通販コンサルは、異様に多いですが（）

10万円代は、個人事業主など小さな通販サイトオーナーに多そうですね。

■趣味の延長ではじめた人の約8割が月3万円以上の売上
■50万以上の売上がモール型では16.8%であるのに対し、カート型では25%を上回る

【2019年ECオーナー実態調査】趣味の延長ではじめた人の80%以上が月に3万円以上の売上をあげていることが明らかに！

月間40万件ものアクセスを誇るショップもある反面、一方で月間500件未満 (1日20件以下)のところも16.4%あり、人気ショップとそうではないショップの差は大きい。

法人では売上50万円以上のショップが3割以上（35.2%）あるのに対し、個人ショップでは18.2%しかない。

富士通　98年インターネットショッピング調査(＊記事削除)

無料宣伝方法1:SEO・ブログ、楽天SEO

ネットショップの存在を無料で宣伝するには、Googleまたは、楽天などモール検索で商品やブランドがひっかからないといけません。

SEOやりたくないオーナー様も少なくないですが、(「やったけど結果出ない」ECサイト様も)本当にSEO対策はムダなのか、はよく考えられたほうが。

「無料で簡単に宣伝効果が出るような……。でも、勉強はいや」とないものねだりで成果は期待できません。

＊サイドメニューから、SEO/ブログノウハウ記事も併せてどうぞ。

無料宣伝方法2:SNS

直接の発信で集客…というよりは、購買転換率を広げたり、興味と紹介で繋がる集客施策がSNS。
お店を一度知ったお客様との関係性アップを目標に、客足の安定化をはかります。

つまりSNSは、無料集客ではなく、「無料交流」です。

有料宣伝方法1:リスティング広告・SNS広告

「ECサイトへのアクセス数を、有料で買う」宣伝方法。
コンテンツマーケティングの成果を待つ前に、自社ネットショップへアクセスを集められます。

ネットショップ広告の成功事例

広告もSEOも、「宣伝費にかけた費用よりリターンがあれば有意義」という啓蒙記事。
有料広告の販売効果を全否定するのは無意味ですね。

広告でEC売上が3倍に！広告は使うなとクライアントが言った理由とは？

有料宣伝方法2:同梱チラシ作成・試供品添付

一回でも買った顧客に　売れる効果のある有料施策が、同梱物をつけることです。

ネット宅配の同梱物は、さりげにチェックされるもの。

素敵で中身の濃いパンフレット類をつけてお届けすれば、一定数はお店のこだわりや新作に気付いてもらえます。
また、試供品やおまけを同梱するとその商品を「今度は買ってみようかな」と促したり、ウェブショップへの好感度も上々です。

ただ、農園ECサイトなのに「今年のアパレルは〜」「カット行きましたv」など無益な内容のチラシだと、売れないでしょう。
やっつけチラシ脱却はご相談を。

売れてるネットショップはどんなやり方？

手付かずなら、ぜひできそうな無料の認知度アップ対策を始めてください。
宣伝予算面では、コンテンツマーケティングが最も効果的でおすすめ。

実質「無料宣伝」のみでは売れない

無料の宣伝ツールをネットショップの広報に使いこなすには知識と努力が必要です。
スタッフ雇用費用のほか、教育研修費・光熱費含め安易に考えると赤字リスクが。

コンテンツマーケティングにやたら費用対効果を求めるのもまた、勘違い。

「どの程度の施策で売れるか」の評価が甘いと、おそらく失敗につながります。

ネットショップで売れるものは何？失敗しないおすすめの商品選定

「開業予定だけど、さくっと成功するにはネットショップで何を売ればいい？」

売上面だけで始めるなら、おすすめできません。自店の軸やニーズの見つけ方を知って、存在意義の見込めるセレクトを。

セレクト系ネットショップは儲かる？人気出る？

「インスタでよくみる、海外・韓国系セレクトショップって儲かるんですか？」

「…厳しそうです。」

元の商品が微妙で、独自性もなくて価格勝負でしょうね。

また、海外製品の店舗ばかり増えれば当然、日本製の良品が安定的に生産されにくくなっていきます。
仮に儲かるとしても、トレンドに媚びただけのセレクト系ネットショップは、中長期的にはジリ貧かも。

-中国を撤退して、青森・岩手を残した方が先々いいような気がするんだけど。

-安さだけ求めて外に出ると、あまり良くないと思うけどな。
会社への信頼度は明らかに下がりました。

https://news.yahoo.co.jp/pickup/6415799（＊記事削除）

もちろん、高感度な海外製アイテムも増えていますが、品質だけではないです。最近の日本サゲ・他国アゲは危惧しています。

では、儲かる商材とは何なのか…？

本当にネット販売に強い、売れる店の商品力とは

「うちは良い商品だから、今が成果の限界では・・・？」

「高品質ないい商品」だから勝手に売れるとも限りません。商品やコンテンツでせっかくの強みが伝わってないかを知るべきです。

ネットショップで売れるには「強みや差別化」「需要」「市場規模」を兼ね備える必要が。

商品自体にバズ要素を作れた成功例。

椅子がガクガクブルブルしてる!
ように見えるデザインがなんだか可愛いいし斬新. pic.twitter.com/dgiWnEPmB8

— AKILA™ (@AKILA_Design) 2021年10月9日

ネットショップで販売すれば売れるもの、儲かる商品って？

「ネットショップを始めるだけで儲かる」という簡単なネット販売ノウハウはありません。

ネットショップで売れる商品の選び方は、自力で綿密なリサーチと「ダイヤの原石」探しへのこだわりだと思います。

1. 販売者がおすすめできる商品
2. 利益率のいい商品
3. 既存商品の強み強化
4. 簡単に見つからない、隠れた名商品など。

1.経営者やスタッフも自信をもっておすすめできる

ECサイト担当が試せない、買えない、商品理解がないと、ネットショップや宣伝の質も下がりやすいです。

販売当事者が良さをよくわかっており、メーカーや成分を信頼できる、知人に教えたくなるほど長期的には儲かると、期待できます。

2.利益率の良さ

でしゃばる範囲でない気はしますが、必要販売数が巨大なら、目標達成は困難に。即諦める必要はないかもしれませんが。

商品調査のやり方（15ステップ＋ヒントとツール）（＊英語）

3.ブランディング以外の商品改善アイデア・事例

@Syoku_no_mirai

石井食品様はミートボールなど加工肉ジャンルで改良を重ね、「無添加で安心」の訴求力を高めてこられたようです。低価格で驚異の品質は、まさにどんなブランディングより効果的。

減・無農薬化、スキマアイデア…など自社でできそうなこと、まだまだ残っているかも。

「売れているものを“ちょっと変えて”売る」商品企画の鉄則と実践方法

4.希少性が高い、探しぬいた商品

とあるお客様の事例でも、お話が私の中で浸透するほど「良い商品は、並の努力では見つからない…」と感じました。

光る要素があれば、商品自体がコンテンツのヒントになってくれたり。

売りたいものを売る？売れる商品を売ればいい？

ムリにトレンドに合わせた商品選定をすべきかは自由です。

もちろん、販売リスクを減らすには、

• 競合調査
• 流行チェック
• 需要リサーチ

された商品を売れば効果的です。
が、あえて「好きな・広めたい商品を売る」もかえって独自性の高い商品開発となる期待も。

今の私に言えるのは、およその考え方ですが…。

【赤字】売れない店はネットショップ販売リスクを軽視…？【黒字】

ネットショップのリスクは、「わかったつもり」のムダな施策やシステムな可能性の存在。
「基準」を知れば、「出店費用、こんなにかかるの？」「実は、宣伝の上手い競合多い…？」「え？＊＊やらなくていいの」と驚かれるのでは…。

利用料や手数料が高い・安いけど…楽天、base出店は儲からない？

「無料か格安カートだったら安くて、個人や小さなネットショップオーナー向き」とも言い切れません。

baseやミンネは集客や販促に限界があったり、手数料がかさむのかも。
base向きなネットショップと儲からない店舗って、あるように感じます。

ツールによって、作業の手間も違うはず。

楽天だと「売れるけど、出費で儲からない」「制約が多い…」なんて悩んでおられませんか。

案外、乗り換えると楽になるかも。以下記事を参考に、料金・システムに問題ないかご診断ください。

中小ネットショップの「売れる」ショッピングカートの選び方

安物売りの銭失い？格安商品戦略はオワコン

いわゆる【良品安価】の販売戦略はもう飽和。
プチプラ人気アパレルのネットショップは多いですが、もはや「見えすいたブランディング」は失敗するはず。

自信のなさから不自然に安くすると、品質にシビアな顧客は逆に警戒されるような…。心配し過ぎですか？
価格より価値提供するのが堅実です。

ネットショップで基本はニッチ狙いビジネスなので…。
自店舗で買う理由、その商品である理由、ストーリー、メリットなきお店は不利になります。

厳密には、「フツーの商材」を売ると絶対失敗する！ってわけでもないかと思います。が、ネットショップの開設理由が薄い場合はおそらく…。

失敗に繋がる？ネットショップの儲からない売り方

過度な囲い込み・価格が高すぎる等、お客様を見ない売り方になっていませんか？

かといって、セールを頻繁にやれば利益が出にくく、価格競争の消耗戦に。

売れてるのに赤字なら、CPAとLTVとROASというマーケティング用語を覚える

ネットショップの赤字は利益率やかけたコストに対する効果で見ます。
広告は測りやすいのでよく使われるのが「CPAとLTVとROAS」。

広告以外でも、やった施策について参考にはなる考え方です。

アレルギーな人に専門用語は控えたい派ですが、マーケティング用語もちょっとかじりましょう。

簡単にいうと、ネットショップの売上評価は「商品力xアクセス数×転換率×客単価xリピート率」の掛け合わせ次第。
だからアクセス数など、どこか一ついじり回すだけではCPAが悪く、売れないんです。

ネットショップ成功の秘訣は、売れない理由の現状分析から。

ネットショップの現状分析はできていますか？

「企画はやりっぱなし。淡々と商品アップするばかりで、既存ページに手を入れない。」
現実逃避では、成功どころか現状の改善なんて不可能。

1. ネットショップが現在「売れない理由」を言語化する
2. 購入転換率が問題なら、購入前のつまづきを発見する
3. アクセス解析などで仮説チェック
4. アクセス数、購買導線など売れない原因を見つける
5. 何が減ったか、本当にインパクト大な課題か、考える

と、課題を仕分けします。

アクセス解析の解説や分析フレームワーク紹介は下記。

売れない理由、どこから？ アクセス解析でわかることとデータ分析の必要性 📐

改善を！ネットショップ販売力・ノウハウが低い

ネットショップを軌道に乗せる上で、逃げられない販売促進スキル。先ほどの、出店する競合が増えている問題にも関わりますね。競合が多すぎる市場では特に、競争力に欠ける理由にもなります。

ネットショップ運営ノウハウの超基礎がないかも

ネットショップを始めたら、やるべき活用の「ど定番」はご存知ですか？

まずは自分のネットショップを冷静にくまなく分析・体験するって、ほんと大事。自HPをろくに見ず・いじらずには何も始まりません。

足りない要素、現システムでは無理なことも早く気付けるかと。

すごいスキルつける以前の開設初期、根本的な施策をすっ飛ばすと、全然売れないです。
基礎ノウハウがないままズルズル、色んな「売れる噂」に手を出すハメになるリスクも。

楽天やbase出店だから、儲からない・売れない？

モール、楽天出店なのが儲からないのか？

確かに、楽天は独自ネットショップよりはコストがかかるように見えます。
高いとされる集客力は個人差が大きいかと。

baseは安い上に「公式アカで広めてくれそう」ですが、baseインスタで宣伝されるのは一部人気店だけのようです。

現状で自社ネットショップを開設すべきかは、何とも…。

文章が苦手！！売れないWebライティング

「商品説明が数行、写真が2〜3点」なんて状況はまずいです。

顧客の要望・疑問・不安をなくす、豊富なコンテンツになっていますか？
手に取れないものを売るネットショップで伝え切るには、商品ページでのアピールがカギです。

商品を埋もれさせず、良いモノを届ける感動を。

ECサイトで重要な文章力って、耳障りの良さだけじゃないんです。

販売ページには「セールスライティング」が最重要。以下記事をお読みください。

響くセールスライティングとは？売れる文章と自分らしい発信方法の考え方

顧客の見えない、薄いコピーライティング・キャッチコピー

次に対策すべきは、つかみを最大化する「コピーライティング」スキル。

競合商品でも当てはまる「八方美人」コピーになっていませんか？

「自分向けだ！」「類似品より、この商品が良い」と思えたほうが、商品を選びやすいんです。
コピーライティングで、そんな「本当はいい商材」なのに伝わっていない強みを伝えます。

魅力的な自己紹介文/商品説明文の作り方とテンプレート&コンセプト例文 -文章苦手を克服。

ターゲットの決め方！ 理想のお客様だけにブレない発信を✒️

ネットショップに人気(ひとけ)がないと売れない場末感が。

現実のお店も、薄暗く営業してなさそうなお店に入ろうとは思いませんよね。ネットショップでも人気の演出を。

「覗いてみようかな」と思わせられるはずです。

みんな買ってる感

レビュー： taberutokurasuto.com

口コミの表示は定番。

スタッフや店長写真で「中の人いる」感

mistywickteahanbai.com

店長など「中の人」を登場させると、信頼感も親近感もアップできます。貴社がまだ、グローバルブランドでなければ特に使える小ワザです。

ブログ運営で「営業中」感

shop.sarutahiko.co

コンテンツマーケティングで集客と販促を支えます。告知だけでなくお役立ちブログ発信で、顧客に寄り添って。

• 独自の言葉や世界観
• ブランドらしいデザイン、リアルタイム注文表示、受賞アピールなど「繁盛」感

などをうまく組み合わせると安心感アップに。

ただ、演出を間違えると、お客様の望む魅せ方とはなりません。

ネットショップで売れない理由ランキングに学ぶ、ネット販売のコツ

1位：運営者不信、2位：商品情報の不足、3位：送料、4位：情報入力が面倒

https://www.univapay.com/column/100-online-order/

送料が高い

送料無料ラインが安いか、シンプルな料金体系のところは多いです。でもすぐお客様に迎合すれば、ブランド毀損や利益減にもなり、慎重に決めてください。

決済方法が少ない

決済方法が少なすぎるネットショップも、機会損失に。複数の選択肢をご用意ください。基本は

• クレジットカード決済
• 銀行払い・銀行振込
• コンビニ決済
• 代金引換

の４つもあれば十分では。代引対応が必須かは考え方次第ですかね…。

加えて、「登録の情報入力が面倒」層を取り込むには、AmazonPay・楽天ペイなどのID決済導入が、新規会員登録率アップに効果的なようです。
アマゾンや楽天アカウントで決済でき、ラクですね。

ただ、なんとかペイありきじゃなく普通に会員登録してくださる層を増やすのも大切。

ほか、キャリア決済、後払いは客層や、どこまで便利に対応するかによるでしょうか。

最も利用する決済手段が対応していない場合、そのサイトでの購入をやめ、希望する決済手段が利用できる他のECサイトで同じ商品、サービスを検索し、購入する傾向が見られる。

https://ecclab.empowershop.co.jp/archives/62476

Amazon Pay導入:1,179店舗(カラーミーショップの場合)

https://shop-pro.jp/?mode=infographic2018

メルマガやキャンペーン施策がまずい

商品URLだらけや、大量頻度のうざいメルマガ配信になっていませんか。
ちょっとした商品の裏話や、アイスブレイクくらい入れてみましょう。

商材や配信意図にもよりますが。

顧客がストレスを感じる体験【エクスペリエンス潮流調査】

長すぎるメルマガは、忙しいお客様は諦めてそっと閉じてしまいます。
目玉商品やキャンペーンが伝わらなくなっては逆効果に。

メルマガもやはりターゲット向けの濃いコンテンツだと「また届いても読んでもらえる」かと思います。

他社の宣伝施策も入念な研究を。

自分のネットショップばかり眺めていたら、「課題は見つかりにくいです。話題の人気店の秘密を探ってみるのも有効。

また、質の高い消費者体験も現状打破につながります。

開業２年目の売れないネットショップ売上アップ方法は、リピーター対策

追客施策は、お客様の再訪問率を上げ、ロイヤルティも高まります。

初回購入者に、次回用「サンキュークーポン」、メルマガ、定期的なキャンペーンやクーポンはもちろん、既存客向けフォローコンテンツ発信も効果的です。

リピートの少ない商品は売れない？

・・ではない気も。高額アイテムなら、メンテや買い替えなど長期で「何かできないか」探ってみたいですね。

自社の商品の本質を理解しないとダメですよね。「雛人形」や「ミシン」だったら、「リピートされないからダメか」と諦めるんじゃなくて、「雛人形を買ってくれたお客様は、次は何を買ってくださるだろう」と考えていくとか。

https://eczine.jp/article/detail/1792

ネットショップ運営力も商売センスもない……

ネットショップを成功させるには、運営力も超重要。運営しやすい組織だと、改善サイクルが早まるでしょう。

• 直感で改善
• 課題を放置
• 意見を出せないor出せる人がいない、形にできない
• ネットショップ担当に任せすぎ、または権限がない

ネットショップ運営を担当者に丸投げしていませんか。

ECサイト運営は「ビジネスの一形態」で、想像よりはるかに多くのスキルとリソースが要求されます。
自社にWeb担当がいれば、いい協力関係や教育による人材育成もご検討ください。

個人経営、一人担当者体制だと成功できない、という意味でもないと思いますが。。

「いつも同じ」は売れない

なんとなく新商品や価格変更だけアップするばかり、では飽きられます。
「そのうち買おう」の「そのうち」は、永久に来ないかも。

放置系ネットショップは、「楽しくてお得な」販売施策が起爆剤になるはず。企画やキャンペーンに挑戦してみてください。

ネットショップ課題を改善できず、売れない…時期が悪い？

ホームページリニューアルすべきか？ 失敗しない進め方参照。

当てはまる項目が多ければ、リニューアル時期に見えます。

ネットショップ制作や運営は、意外に高度な知識や試行錯誤スキルが重要。「簡単に」競合人気店のような成功は厳しいでしょう。

ネットショップの売れない時期診断

売上伸びない原因は、ご時世だから？

• SEOの影響
• 強い競合が現れた
• オフシーズン
• 商品数・レビューが少ない

わかる原因に、やれることをやるのみです。

ECサイト改善手法とマーケティングツール施策による成功事例を知らない

それなりに売れてるなら、大きな施策は慌てなくてよさそうですよね。

「あとちょっと」の伸ばし方はカゴ落ち対策やWeb接客のようなマーケティングツールの導入・・・なのかも？？

ただ、私自身はこの手の導入実績による実感を持っているわけではないです。
「目標によっては優先度低い」印象もあり、あまり期待しすぎないように。

• d fashion、かご落ち対策でCVR272％達成　Reproのコンバージョン最大化サービスを活用
• 「明太子のふくや」ECで決済完了率3.6倍　おもてなしを自動化　AI接客「SELF LINK」

「売上は好調、ECサイト運営も及第点な会社が、取りこぼしを防ぐ」イメージかと。

購入満足感アップ。商品を再度輝かせるアイデアを。

９年前に作ったパッケージ。似たような他社も増えた。

A Shopは、SNSウケまで考慮されたデザインを打ち出した。自社では無理だろうか？

デザインには、「撮る・話したくなる・繋がる」といった体験を持たせられます。
逆に、あえて安定感を出すのも１つ。

予算的に少し手軽なのは、製品には手を加えず、同梱リーフレット刷新・社員メッセージ同梱などが使えます。到着時の満足感をあげられそう。

レスポンス・サービス向上

実務系の改善なら、返信・発送速度や回答の質アップを。離反を抑えてくれると思います。

■ ネットショップで売れる店/売れない店の違いチェックリストまとめ

自社のネットショップがぜんぜん売れない……と思ったら、ネットショップ運営の

• 認知度
• 商品力
• 宣伝
• ひと気
• 運営力
• ペルソナ
• リピーター対策

を変えるべきサイン。

繁盛店の夢を自力や外部伴走で現実に、近づけてみませんか？

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業者選択のリスク。ネットショップ構築「だけ」の会社に注意！

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当方も一人でお受けする事に疑問を感じたら、プランや外部協力体制についてご相談させていただきます。
なお現ネットショップを自己診断できなくても、ご遠慮なく気になる課題をご相談ください。

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こもりまさあき,赤間 公太郎 エムディエヌコーポレーション 2016-02-02

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