ネットショップが全く売れない理由・要改善チェックリストと売れる商品とは？

本当に儲かるのか？ネットショップ宣伝方法が下手で、一つも売れないor売上不振

「ネットショップ3ヶ月目ですが、うまくいかない。儲かるのはごく一部か・・・・はぁ」

現状の自社ネットショップ、本当に十分アクセスされ、宣伝もできています？

不安なのは、知識不足で精神論頼みだから。
分析スキルをお持ちなら、課題を明確化してみてください。

マーケティングが分かるほど「未熟な施策の多さ」に気づきやすく、（少なくとも）冷静に対応できます。
課題のどれをやるべきかは日々悩みそうですが、微妙な判断も徐々に減るかと。
（自分でも自己暗示）

ネットショップの売上平均は約10万円代が中心・・・か？

競合はどれくらい売れてるんだろう…

平均売上は20万円くらいまでが中心で、月商100万円以上は10％くらい、とも言われています。情報源が探せませんが、いづれにせよ成功者は、ほんの一握りの企業。
皆と同じ状況に安心するでもなく、卑下するでもなく、ただの参考値と捉えましょう。

また、古い調査ですが、「モールよりは自社ECが利益でやすい」というデータも出ています。

月商100万越えを豪語する通販コンサルは、異様に多いですが（）

10万円代は、おそらく個人事業主などやや小さな通販サイトオーナーに多そうですね。

■趣味の延長ではじめた人の約8割が月3万円以上の売上
■50万以上の売上がモール型では16.8%であるのに対し、カート型では25%を上回る

【2019年ECオーナー実態調査】趣味の延長ではじめた人の80%以上が月に3万円以上の売上をあげていることが明らかに！

月間40万件ものアクセスを誇るショップもある反面、一方で月間500件未満 (1日20件以下)のところも16.4%あり、人気ショップとそうではないショップの差は大きい。

法人では売上50万円以上のショップが3割以上（35.2%）あるのに対し、個人ショップでは18.2%しかない。

富士通　98年インターネットショッピング調査

認知対策01:SEO・ブログ、楽天SEO

Googleまたは、楽天などモール検索で商品やブランドがひっかからないといけません。

SEOやりたくないオーナー様も少なくないですが、(「やったけど結果出ない」企業様も)本当にSEO対策はムダなのか、はよく考えられたほうが。

＊サイドメニューから、SEO/ブログノウハウ記事も併せてどうぞ。

認知対策02:SNS

直接の発信で集客…というよりは、購買転換率を広げたり、興味と紹介で繋がる集客施策がSNS。
お店を一度知ったお客様との関係性アップを目指して客足の安定化をはかります。

認知対策03:リスティング広告などで有料宣伝

「ECサイトへのアクセス数を、有料で買う」宣伝方法。
コンテンツマーケティングの成果を待つ前に、自社ネットショップへアクセスを集められます。

ネットショップ広告の成功事例

広告もSEOも、「宣伝費にかけた費用以上のリターンがあれば有意義」という啓蒙記事。
広告の効果を全否定するのは無意味ですね。

広告でEC売上が3倍に！広告は使うなとクライアントが言った理由とは？

売れてるネットショップはどんなやり方？

手付かずなら・・・ぜひできそうな認知度アップ対策を始めてください。
予算面では、コンテンツマーケティングが最もおすすめ。

売れるものは何？ネットショップで売れる商品選定の注意点

「開業予定だけど、さくっと成功するにはネットショップで何を売ればいい？」

売上面だけで始めるなら、おすすめできません。自店の軸やニーズの見つけ方を知って、存在意義の見込めるセレクトを。

本当にネット販売に強い、売れる店の商品力とは

「うちは良い商品だから、今が成果の限界では・・・？」

「高品質ないい商品」だから勝手に売れるとも限りません。商品やコンテンツでせっかくの魅力が伝わってないかを知るべきです。

ネットショップで売れるには「強みや差別化」「需要」「市場規模」を兼ね備える必要が。

商品自体にバズ要素を作れた成功例。

椅子がガクガクブルブルしてる!
ように見えるデザインがなんだか可愛いいし斬新. pic.twitter.com/dgiWnEPmB8

— AKILA™ (@AKILA_Design) 2021年10月9日

ネットショップで販売すれば売れるもの、儲かる商品って？

「ネットショップなんて、始めるだけで儲かる」・・という簡単な話はありません。

ネットショップで売れる商品の選び方は、自力で綿密なリサーチと「ダイヤの原石」探しへのこだわりだと思います。

1. 販売者が推せる商品
2. 利益率のいい商品
3. 既存商品の強み強化
4. 簡単に見つからない隠れた名商品、など。

1.経営者やスタッフも欲しくなり、自信をもっておすすめできる

ECサイト担当が試せない、買えない、商品理解がないと、ネットショップや宣伝の質も下がりやすいです。

販売当事者が良さをよくわかっており、メーカーや成分を信頼できる、知人に話したくなる要素はあったほうが長期的には儲かると、期待できます。

2.利益率の良さ

でしゃばる範囲でない気はしますが、必要販売数が巨大なら、目標達成は困難に。即諦める必要はないかもしれませんが。

商品調査のやり方（15ステップ＋ヒントとツール）（＊英語）

3.ブランディング以外の商品改善アイデア・事例

@Syoku_no_mirai

石井食品様はミートボールなど加工肉ジャンルで改良を重ね、「無添加で安心」の訴求力を高めてこられたようです。低価格で驚異の品質は、まさにどんなブランディングより効果的。

減・無農薬化、スキマアイデア…など自社でできそうなこと、まだまだ残っているかもしれませんよね。

4.希少性が高い、足で探しぬいた商品

とあるお客様の事例でも、お話が私の中で浸透するほど「良い商品は、並の努力では見つからない…」と感じました。

光る要素があれば、商品自体がコンテンツのヒントになってくれたり。

売りたいものを売る？売れる商品を売ればいい？

ムリにトレンドや需要に合わせた商品選定をすべきかは自由です。

もちろん、販売リスクを減らすには、

• 競合調査
• 流行チェック
• 需要リサーチ

された商品を売れば効果的です。
が、あえて「好きな・どうしても世に広めたい商品を売る」もかえって独自性の高い商品開発ができるかもしれません。

今の私に言えるのは、およその考え方ですが・・・。

【赤字】売れない店はネットショップ販売リスクを軽視…？【黒字】

ネットショップのリスクは、「わかったつもり」のムダな施策やシステムな可能性の存在。
「基準」を知れば、「こんなにかかるの？」「実は、宣伝の上手い競合多い…？」「え？＊＊やらなくていいの」と驚かれるのでは…。

利用料や手数料がかさむ・安いけど手間が…脱楽天？baseの限界？

「無料か格安カートだったら安くて、個人や小さなネットショップオーナー向き」とも言い切れません。

baseやミンネは集客や販促に限界があったり、手数料がかさむのかも。
base向きなネットショップと向かない店舗って、あるように感じます。

楽天だと「売れるけど、出費もかさむ」「制約が多い…」なんて悩んでおられませんか。

もしかして、乗り換えると楽になるかも。以下記事を参考に、料金・システムに問題ないかご診断ください。

中小ネットショップの「売れる」ショッピングカートの選び方

安物売りの銭失い・・・格安商品戦略はオワコン

いわゆる【良品安価】の販売戦略はもう飽和。
プチプラ人気アパレルのネットショップなんかは多いですが、もはや「見えすいたブランディング」は厳しいはず。

自信のなさから不自然に安くすると、品質にシビアな顧客は逆に警戒されるような…。私の心配し過ぎでしょうか？
価格より価値提供するのが堅実です。

ネットショップで基本はニッチ狙いビジネスなので…。
自店舗で買う理由、その商品である理由、ストーリー、メリットなきお店は不利になります。

厳密には、「フツーの商材」を売ると絶対失敗する！ってわけでもないかと思います。が、ネットショップの開設理由が薄い場合はおそらく…。

失敗に繋がる？ネットショップの儲からない売り方

過度な囲い込み・価格が高すぎる等、お客様を無視した売り方になっていませんか？

かといって、セールを頻繁にやれば利益が出にくく、価格競争の消耗戦に。

売れてるのに赤字なのは、CPAとLTVとROASという単語を覚える

ネットショップの赤字は利益率やかけたコストに対する効果で見ます。
広告は測りやすいのでよく使われるのが「CPAとLTVとROAS」。

広告以外でも、やった施策について参考にはなる考え方です。

アレルギーな人に専門用語は控えたい派ですが、マーケティング用語もちょっとかじりましょう。

売れない理由の現状分析できていない。現実逃避。

ネットショップの現状分析はしていますか？

「企画はやりっぱなし。淡々と商品アップするばかりで、既存ページに手を入れない。」
これでは、現状の改善なんて不可能。

1. ネットショップが現在「売れない理由」を言語化する
2. 購入転換率が問題と思う場合、購入前のつまづきを想像し、発見する
3. アクセス解析などで仮説チェック
4. アクセス数、購買導線・・・など原因を見つける
5. 何が減ったか、本当にインパクト大な課題か、考える

と、課題を仕分けします。

アクセス解析の解説や分析フレームワーク紹介は下記。

売れない理由、どこから？ アクセス解析でわかることとデータ分析の必要性 📐

改善の余地あり。ネットショップ販売力が低い

ネットショップを軌道に乗せる上で、逃げられない販売促進スキル。先ほどの、競合が増えている問題にも関わりますね。ワインなど競合が多すぎる市場では特に、競争力に欠ける理由にもなります。

ネットショップ運営の超基礎がないかも・・・

ネットショップを始めたら、やるべき活用の「ど定番」はご存知ですか？

まずは自分のネットショップを冷静にくまなく分析・体験するって、ほんと大事。自HPをろくに見ず・いじらずには何も始まりません。

足りない要素、現システムでは無理なことも早く気付けるかと。

すごいスキルつける以前の開設初期、根本的な施策をすっ飛ばすのは大損です。
根っこがないまま数年ズルズルと、色んな「売れる噂」に手を出すハメになるリスクも。

楽天やbaseなせいで売れないのか？

モール、楽天なのが良くないのだろうか？

確かに、楽天は独自ネットショップよりは諸々のコストが少々かかるように見えます。
高いとされる集客力は個人差が大きいかと。実態はいかがですか。

baseは安い上に「なんか公式アカで広めてくれそう」ですが、baseインスタで宣伝されるのは一部の人気店だけのようです。

現状で自社ネットショップを開設すべきかは、一律では何とも…。

残念なコピーライティング

「商品説明が数行、写真が2〜3点」なんて状況はまずいです。

顧客の要望・疑問を反映した豊富なコンテンツになっていますか？
ネットショップは手に取れないモノを伝えなきゃいけないから、商品ページでのアピールがカギとなります。

せっかくの商品を埋もれさせず、Web上で良いモノを届ける感動を。

顧客の見えない、薄いキャッチコピー

競合商品でも当てはまるような「八方美人」コピーになっていませんか？

「これは自分向けだ！」「類似品より、この商品が良い」と思えたほうが、商品を選びやすいんです。
コピーライティングで、そんな「本当はいいモノ」なのに伝わっていないものの魅力を伝えます。

魅力的な紹介文/商品説明文の作り方とテンプレート&コンセプト例文 -文章苦手を克服。

ターゲットの決め方！ 理想のお客様だけにブレない発信を✒️

ネットショップに人気(ひとけ)がないと、「売れない感」が。

現実のお店も、薄暗く営業してなさそうなお店に入ろうとは思いませんよね。ネットショップでも人気を演出しましょう。

「覗いてみようかな」と思わせられるはずです。

みんな買ってる感

レビュー： taberutokurasuto.com

口コミの表示は定番。

スタッフや店長写真で「中の人いる」感

mistywickteahanbai.com

店長など「中の人」を登場させるデザインは、信頼感も親近感もアップできます。貴社がまだ、グローバルブランドでなければ特に使える小ワザです。

ブログ運営で「営業中」感

shop.sarutahiko.co

コンテンツマーケティングで集客と販促を支えます。告知だけでなくお役立ちブログ発信で、顧客に寄り添って。

• 独自の言葉や世界観
• そのブランドらしいデザイン、リアルタイム注文表示、受賞アピールなど「繁盛」感

などをうまく組み合わせると安心感アップに。

ただ、演出を間違えると、お客様の望む魅せ方とはなりません。

ネットショップで売れない理由ランキングに学ぶ、ネット販売のコツ

1位：運営者不信、2位：商品情報の不足、3位：送料、4位：情報入力が面倒

https://www.univapay.com/column/100-online-order/

送料が高い

送料無料ラインが安いか、シンプルな料金体系のところは多いです。でもすぐお客様に迎合すれば、ブランド毀損や利益減にもなり、慎重に決めてください。

決済方法が少ない

決済方法が少なすぎるのも、機会損失に。複数の選択肢をご用意ください。基本は

• クレジットカード決済
• 銀行払い・銀行振込
• コンビニ決済
• 代金引換

の４つもあれば十分では。代引対応が必須かは考え方次第ですかね…。

加えて、「登録の情報入力が面倒」層を取り込むには、AmazonPay・楽天ペイなどのID決済導入が、新規会員登録率アップに効果的なようです。
アマゾンや楽天アカウントで決済でき、ラクですね。

ただ、なんとかペイありきじゃなく普通に会員登録してくださる層を増やすのも大切。

ほか、キャリア決済、後払いは客層や、どこまで便利に対応するかによるでしょうか。

最も利用する決済手段が対応していない場合、そのサイトでの購入をやめ、希望する決済手段が利用できる他のECサイトで同じ商品、サービスを検索し、購入する傾向が見られる。

https://ecclab.empowershop.co.jp/archives/62476

Amazon Pay導入:1,179店舗(カラーミーショップの場合)

https://shop-pro.jp/?mode=infographic2018

メルマガやキャンペーン施策がまずい

商品URLだらけや、大量頻度のうざいメルマガ配信になっていませんか。
ちょっとした商品の裏話や、アイスブレイクくらい入れてみましょう。

商材や配信意図にもよりますが。

顧客がストレスを感じる体験【エクスペリエンス潮流調査】

長すぎるメルマガは、忙しいお客様は諦めてそっと閉じてしまいます。
目玉商品やキャンペーンが伝わらなくなっては逆効果に。

メルマガもやはりターゲット向けの濃いコンテンツだと「また届いても読んでもらえる」かと思います。

他社の宣伝施策も入念な研究を。

自分のネットショップばかり眺めていたら、「課題は見つかりにくいです。話題の人気店の秘密を探ってみるのも有効。

また、質の高い消費者体験も現状打破につながります。

開業２年目の売れないネットショップ売上アップ方法は、リピーター対策

追客施策は、お客様の再訪問率を上げ、ロイヤルティも高まります。

初回購入者に、次回用「サンキュークーポン」、メルマガ、定期的なキャンペーンやクーポンはもちろん、既存客向けフォローコンテンツ発信も効果的です。

リピートの少ない商品は売れない？

・・ではない気も。高額アイテムなら、メンテや買い替えなど長期で「何かできないか」探ってみたいですね。

自社の商品の本質を理解しないとダメですよね。「雛人形」や「ミシン」だったら、「リピートされないからダメか」と諦めるんじゃなくて、「雛人形を買ってくれたお客様は、次は何を買ってくださるだろう」と考えていくとか。

https://eczine.jp/article/detail/1792

ネットショップ運営力も商売センスもない……

ネットショップ成功は運営力も超重要。運営しやすい組織だと、改善サイクルが早まるでしょう。

• 直感で改善
• 課題を放置
• 意見を出せないor出せる人がいない、形にできない
• ネットショップ担当に任せすぎ、または権限がない

ネットショップ運営を担当者に丸投げしていませんか。

ECサイト運営は「ビジネスの一形態」で、想像よりはるかに多くのスキルとリソースが要求されます。
自社にWeb担当がいれば、いい協力関係や教育による人材育成もご検討ください。

個人経営、一人担当者体制だと成功できない、という意味でもないと思いますが。。

「いつも同じ」は売れない

なんとなく新商品や価格変更だけアップするばかり、では飽きられます。
「そのうち買おう」の「そのうち」は、永久に来ないかも。

放置系ネットショップは、「楽しくてお得な」施策が起爆剤になるはず。企画やキャンペーンに挑戦してみてください。

ネットショップ課題を改善できず、売れない…時期が悪い？

ホームページリニューアルすべきか？ 失敗しない進め方参照。

当てはまる項目が多ければ、リニューアル時期に見えます。

ネットショップ制作や運営は、意外に高度な知識や試行錯誤スキルが重要。「我流で・簡単に」競合人気店のような成功は厳しいでしょう。

売れない時期診断

売上伸びない原因は、ご時世だから・・？

• SEOの影響
• 強い競合が現れた
• オフシーズン
• 商品数・レビューが少ない

わかる原因に、やれることをやるのみです。

ECサイト改善手法とマーケティングツール施策による成功事例を知らない

それなりに売れてるなら、大きな施策は慌てなくてよさそうですよね。

「あとちょっと」の伸ばし方はカゴ落ち対策やWeb接客のようなマーケティングツールの導入・・・なのかも？？

ただ、私自身はこの手の導入実績による実感を持っているわけではないです。
「目標によっては優先度低い」印象もあり、あまり期待しすぎないように。

• d fashion、かご落ち対策でCVR272％達成　Reproのコンバージョン最大化サービスを活用
• 「明太子のふくや」ECで決済完了率3.6倍　おもてなしを自動化　AI接客「SELF LINK」

「売上は好調、ECサイト運営も及第点な会社が、取りこぼしを防ぐ」イメージかと。

購入満足感アップ。商品を再度輝かせるアイデアを。

９年前に作ったパッケージ。気づけば似たような他社も増えた。

A Shopは、SNSウケまで考慮されたデザインを打ち出してきた。自社では無理だろうか？

デザインには、「撮る・誰かに話したくなる・繋がる」といった体験を持たせられます。
逆に、あえて安定感を出すのも１つの選択。

決断・予算的に少し手軽なのは、製品には手を加えず、同梱リーフレット刷新・社員メッセージ同梱などが使えます。到着時の満足感をあげられそう。

レスポンス・サービス向上

実務系の改善なら、返信・発送速度や回答の質アップを。離反を抑えてくれると思います。

■ ネットショップで売れる店/売れない店の違いチェックリストまとめ

• 認知度
• 商品力
• 宣伝
• ひと気
• 運営力
• ペルソナ
• リピーター対策

の低いネットショップ運営は致命的です。

＊「アクセス解析(ホームページの課題分析)」・サポートは当方の【Webカウンセラープラン】にて承っています。

業者選択ミスのリスクも。ネットショップ構築「だけ」の会社に注意！

運用支援・(基礎的)ブランディングまで相談できるECサイト構築会社がおすすめです。

当方も一人でお受けする事に疑問を感じたら、プランや外部協力体制についてご相談させていただきます。
なお現ネットショップを自己診断できなくても、ご遠慮なく気になる課題をご相談ください。

Webデザインの新しい教科書 改訂新版 基礎から覚える、深く理解できる。〈HTML5、CSS3、レスポンシブWebデザイン〉

posted with カエレバ

こもりまさあき,赤間 公太郎 エムディエヌコーポレーション 2016-02-02

Amazon

楽天市場

価格.com